广告位。

哈哈！这是标准的新手卖家经营思路啊：想的多、做的少，最后三天打鱼两天晒网！理性、理智一点吧，先解决生存，再思考发展。

坦言讲，我不推荐新手卖家选择“热门类”的类目；

因为热门类竞争恶劣，新手卖家不可能投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，然后成了炮灰。淘宝早已经过了卖什么都赚钱的时候了！

本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！

所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，

像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。

阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？

其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。

然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。

像我这个学生一样，0信誉的店铺做到4钻、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。

所以啊，新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。而做淘宝前期肯定会遇到很多很多的问题。比如：

为什么我的店铺没有流量为什么我卖的很低价还是没流量为什么产品有流量没人买

…… 等等问题。我敢打包票，这些问题你一定解决不了；因为在知乎平台中，我见过太多太多的新手卖家们遇到的这些问题；我也曾在知乎专栏分享过相应的文章及视频，非常详细的阐述；

如果哪位新手卖家需要，可以在本文留言、或私信

做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。

按现在这个社会来说，貌似没人可以告诉你买什么最赚钱，能赚钱的早就被人做了。

很多想开淘宝店的朋友，总是在问这些没营养的问题，你老在脑子里想也不会赚钱，哪些赚钱的都是问都不问先把店铺开起来，在一步一步的去解决问题。

计划永远没变化快，这句话适用在任何地方。但也不是说不用计划。

在淘宝想赚钱要有会赚钱的思维，你肯定会问，什么才是赚钱的思维？

首先你得像王总一样定个小目标：“先赚他个xx亿”，当然“亿”这只有老司机才能做到。

咱们新手刚起步还是稍微降低一点点，算一个算数，就拿“月入十万”这个小小的目标来说：

假设你的产品利润是40；100000除以40=2500件

那么一个月卖出去2500件产品你就能实现月入十万的梦想，2500/30=83件！

每天就需要83件！！

目标更明确了有木有！！！！

那么我们面临一个问题，怎么寻找利润40在的产品？

这里有一篇选品的文章你可以去看看：

冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源

当我们确定了产品之后，就需要思考怎么将他卖出去。

卖出去的前提肯定要有人看到或知道这样东西才会有人买吧。

所以这就需要引流懂营销

等所有基本操作都完成好后，到了最关键部分也就是引流营销部分。这也是很多新手烦恼的部分，到底应该怎么做？

那我们就需要了解有哪些流量渠道：免费流量、付费流量、活动流量。

真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。

自然搜索流量：买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。

提升权重的方法有三点，人气，销售，服务。

人气：当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，这种操作就会给你的关键词带来人气权重。

销售：当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，发现你这产品还不错产生了购买，提交了订单付款，这就产生了销售额的权重。

淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！

服务（dsr评分）：你卖出去的这个产品质量得保证，不然他会产生负面影响。所以，当你的买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！

在淘宝开店，并不是你的产品质量有多好，性价比有多高。你就能够卖出去。因为你不能让足够多的顾客“看到”你的产品。自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客。并转化下单了。

而淘宝为了平台自身价值及客户群体购物体验。它只会给“优秀款”流量，不会给垃圾款流量。

“让”平台决定你的产品是不是优质产品，产品质量“好不好”。并不是你的产品真的有多好！唯有根据你的店铺所产生的“数据”决定！因为平台是“智能化”的搜索引擎。所判定的一切依据都是你店铺所产生的数据！

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。小孩才谈喜欢，大人只看利弊。现在淘宝竞争日益变大，我并不推荐新手卖家选择“热门类”的类目，因为热门类竞争恶劣。

那么小卖家进入淘宝市场卖什么才能挣钱？给题主分享一些思路，这也是我一直一来强调的两点：

1）冷门

2）细分

这两点在核心意义上是一样的，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。只不过一个是直接找到一个冷门行业，另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分。

所以，在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打掉他们。

决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。

即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈，代表什么？千米赛跑，人家已经跑了500米了，你能追么？

但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有十四万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。

在互联网，我们就可以去做，特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，除此之外，再来看几款案例，比如说，墙体除霉的这个需求，也是非常非常小的，这些小产品，如果把握准了，市场是非常大的。

几个比较典型的实例，看看，题主能不能从中自己收获一些什么。

1.

我已经用了好几次的例子，非常典型的，进行了人群细分以及高价的策略。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。

拿手机举个例子，我很多亲戚都在县城，生活在县城里面的人，接触互联网的通道只有朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机，他能够接触到的信息，根本不是知乎、微博，而是朋友，电视广告和销售员。所以OPPO能成为三四线县城的神机。中国太大，人群细分非常多。

锤子也是一样，目前的定位并不是普通大众，而是追求效率的人群，偏商务，偏男性。比如现在one step这个功能我用的很高频，但是对我老婆就无感，觉得多点几下根本没什么。

至于人群细分+高价，我的方法：了解一下现在的客户情况，尤其是客户中的有钱人，他们对你的产品一定会很挑剔。就可以为这些有钱人，做一个更贵的产品。比如说小米手环99元，但是有钱人需要的手环呢？增加哪些特点？

2.

之前冬天一度火爆的一个产品。电商，解决小众用户的需求，就是大机会！

解决下雪天走路的问题，还特意挑这全国大雪天的时候上活动，也无疑是最佳的销售时间点。

题主可以思考一下，产品的受众会是什么样的人？

南方人以及户外爱好者会是重点，南方去年雪势更猛，像北京一些地方，到了过年，也没下雪。至于东北，是习惯了的，有他们自己的一套应对装备，但也有可能会买，但不会成为主要的群体。至于户外，店铺本身应该就是做户外用品的。否则，这样的产品生命周期比较短，明年也不一定有这么大的雪，即使有，竞争也很大了。

所以，在行业周边发现一些这样的机会，是极好的。

我前段时间在知乎上，回答了几个问题，好几篇都是关于，在没有什么资源基础的情况下，辞职创业或者直接大学毕业就创业的。个人是非常不建议的。现在淘宝的竞争环境以及很多行业的一片红海，也不需要我再去渲染了。即使有资源去做，都要进行一系列的市场和竞品分析。没有资源？真的太难了。

还有很多冷门细分的案例不胜枚举，他们都遵循着以下这几点逻辑：

【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。

这个主要应用于标品类目。

一个价格段代表一个竞争领域，所以建议可以选择那些相对空白的价格段，避开大品牌。

【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hello kitty充电宝）

风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）

适用场景细分】（比如户外旋转椅、洗浴刷子）

【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标、游戏充电器）

这是我之前买过的一款数据线，那段时间正好打王者就买了一个。使用感还不错，这就是典型的细分需求源于生活。

【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）

【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包、手机壳）

【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

【星座细分】现在大部分女生会关注星座，这个就是非常细分的方向。比如饰品、t恤等。

细分核心意义在于，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。所以在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打掉他们。

有其他电商问题也可以咨询。

淘宝购物，淘宝开店，是人们谈论的热门话题，在淘宝上开店卖什么商品挣钱呢？经过长时间的观察和了解，小编觉得淘宝卖以下商品比较挣钱。

1.服装

淘宝上的服装五花八门，应有尽有，价格绝对对实体店便宜，服装主要是穿个款项，穿个潮流，更换周期快，销量大。

2.眼镜

眼睛是利润很高，一副眼镜，价格在几十元到一百多元不等，属于小件商品，在淘宝上卖眼睛卖得好的商家月收入非常可观。

3.护肤品

淘宝上卖护肤品如：面膜、洗发水、乳液等这些商品在淘宝上是非常吃香的，成本低，利润高，周期短。

4.母婴用品

孕妇使用的商品，宝宝的玩具，奶粉，以及其他物品，在淘宝上也是卖得很火的。

5.医药用品及保健品

医疗的药品，日常保健品，比如：维生素、补钙、补肾的保健品等等，这些商品的利润惊人，也是淘宝上挣钱的产品之一。

6.地方特产

网购最大的好处就是足不出户，就可以买到商品，你想吃什么地方的特产，不用亲临，直接在淘宝上就可以购买到，这也带动了地方特产的销售。

7.教育书籍及资料

成本最低的就是教育类资料了，小编曾经看见一位商家，买培训记忆力的光盘，月收入好几万，在淘宝上卖教育书籍简直是暴利。

8.网络服务

网络服务包括的范围很广，比如，淘宝店面装修，网页设计，法律咨询，等等，成本低，收益好，也是淘宝挣钱的一种服务产品。