100米内有最少8家手机店！怀疑靠什么盈利的？

知乎真的神奇，我回答的问题从来没有涉及过这方面，但这个确实是我现在的专业问题。先说下个人背景，大学毕业进入某家运营商，干过渠道经理（就是负责某个区域范围内所有加盟门店的岗位，也就是你说的手机店），后来又干过一个经常接触各大终端供应商的岗位（华为、OV、小米等手机品牌）。怕被认，需要匿名，也不需要太专业的阐述，随便说几点。

一、手机店如何盈利，需要先区分手机店的类别。

一般来说，手机店分为三种，第一种是加盟运营商的手机店（店头招牌有移动、联通、电信标志的店）、第二种是加盟品牌方的手机店（如VIVO专卖店、华为专卖店、小米专卖店之类的）、第三种是三无手机店（顾名思义，就是什么都没有，自己当老板开的那种）。第一种是数量最多的手机店，第三种数量最少，且可能会越来越少，规模越来越小，具体原因不展开了。

二、不同的类别盈利的手段和方法不一样。

常规的盈利手段，就是不管哪一种类别都可以赚的钱，主要有终端差价、手机维修、配件销售、软件收益。第三种类别的手机店一般只有这些盈利来源，有的可能还会销售和做其他东西，但这些东西不一定属于通讯的范畴。小部分第三类别可以赚非常多钱，但这个已经不算是单纯的手机店了，他们是不做二级市场的。

第一类别的手机店，除了上面的四个盈利来源之外，还有运营商的补贴和佣金分成，号码、号码卡销售这些来源，甚至这些钱才是大头，我曾负责的某些手机店，每个月的佣金分成和补贴就够部分三无手机店卖一年的手机、配件和维修了。

第二类别的手机店，除了上面的四个盈利来源之外，还有品牌方的店奖和补贴，类似于4S店一样，有达量奖励和补贴，甚至你每个月维持一个高水准，你就很有话语权去把拿货价讲低下来，这一类别的手机店也有一些是有加盟运营商的。

三、扩展一下。

100米内8家手机店是很常见的事情，有些通讯一条街更夸张，全都是手机店，但你要清楚不是每一家都可以盈利的，而且手机店的布局是呈中心化趋势的，而不是分散型的，所以你经常可以在一个地方看到很多手机店，但放大到整个区域，数量其实并不多。

就今年的市场来说，部分手机厂家和运营商都很难，更何况这些手机店，以我手里的数据来看，所负责片区的手机店利润是呈下降趋势的，部分甚至亏损，现在市面上还比较撑得住的可能是华为专卖店，也有一些老板不单纯只是做手机店，现在的手机店并不暴利。