现状

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　　手机代工厂争抢“养人单”

　　据北京青年报记者了解，国内的手机代工产业最早从台湾兴起，随后逐渐转移至生产成本更低的大陆，在电子零配件配套完备的珠三角地区相当普遍。最辉煌时期，一家中等规模的手机代工厂每年接单上百万台并不稀奇。“当时还可以挑挑拣拣，至少要有两个点的利润才做，而且一单至少要几万台才接。”据业内人士介绍，现在的形势已经完全不同，很多企业为了争抢订单不惜竞相压价。

　　“现在能赚到一个点就算是很好的生意了!”这位人士告诉北青报记者，甚至还有的代工厂家只要不赔钱的单就接。他介绍，手机代工是劳动密集型产业，通常都需要上百人的规模，如何能把这些工人留住其实是很多代工厂最迫切的问题。如果接不到订单，就要白供着工人的开销，因此哪怕没有利润，只要订单能维持住工人的开销、保证生产线的运转就解决了大问题。在业内，这种白忙不挣钱的订单称作“养人单”。

　　问题

　　杂牌山寨机代工厂“没饭吃”

　　其实像兆信这样的手机整机代工企业所面临的问题，正是目前国内手机代工行业所普遍面临的。据业内人士介绍，“与原来大家都能有饭吃不一样的是，近一两年以来，手机代工厂商分化严重，能抓住大品牌客户的厂家日子越来越好，但以往主要为小品牌代工的厂家开始吃不饱甚至根本没饭可吃。”

　　所谓大品牌，是指像华为、小米这样现在在市场上畅销的品牌，更别提富士康代工的苹果了。而对于多数以往只能为杂牌山寨手机代工的厂家来说，他们的生意空前冷清。其中原因则是这两年市场上手机品牌的集中度正在快速上升，杂牌山寨手机的市场空间越来越小。“大牌的手机才几百元一部，山寨货的价格优势立刻就被打掉了，根本卖不出货!”这种市场形势使过去以杂牌山寨手机为主要代工客户的代工厂家开始吃不饱。此前曾有南方媒体爆出珠三角一些手机代工厂商因为没活可做，为了抢夺客户竞相放出低价，有时甚至“加工一台手机只赚两分钱”的生意都做。

　　困境

　　脆弱的手机代工行业赊销模式

　　除了订单大幅萎缩外，导致目前手机代工厂商出现经营困境的另一个原因则是这个行业经营模式本身存在的问题。据了解，手机代工行业的上下游基本都是赊销模式，互相牵连，因此有一个环节出现问题就可能波及整个产业链。按照手机代工行业的惯例，通常代工厂在拿到订单后可以先获得委托商30%左右的预付款，同时再以很小比例的预付款从上游配件商那里获得元器件的赊销。这样代工厂就可以先使用绝大部分的预付款开始滚动运转，生产结束交货后代工厂即可拿到全部的代工费用，这时再归还上游元器件供应商的货款。

　　因此从整个运营链条来看，手机代工厂商其实并不需要任何流动资金就能维系生产。但也正是这种资金链一环扣一环的紧张模式，使得其中一个环节出现纰漏就可能满盘皆输。据介绍，东莞当地此前就出现过委托加工商中途消失，导致代工厂生产出的手机无人收货更无人付款，最终代工厂也没有资金归还上游配件商货款，一环压一环地出现资金链断裂的连锁反应。“这次东莞兆信通讯出现的问题很可能就是如此，至少他肯定还欠着上游供应商的货款!”一位行业人士这样推断。

　　也正是这种资金链模式，使得一旦下游整机代工企业出现问题，上游像苏州联建科技和闳晖科技这样的零部件代工厂或供应商就立刻被殃及池鱼。反之的逻辑也是一样，因此这条产业链上的上下游命运异常紧密，也就更加脆弱。

　　分析

　　技术提升加速代工厂淘汰

　　另据业内人士分析，目前手机代工企业频频出事还有一个重要原因就是，手机升级换代日益加快，新材料、新技术不断被应用于制造环节，但很多传统代工企业无法跟上一波又一波的变革潮流，最终被委托企业所淘汰。“现在代工企业太多，委托企业已经成为买方市场，所以代工企业的位置更加尴尬。”这位人士表示，其实从富士康为苹果代工开始，已经颠覆了以往人们对代工行业的认识：原来代工主要拼的是成本，谁能控制住成本效率就能取胜;但富士康的例子证明代工同样比拼技术含量，当有的产品人家能做出来你却做不出来时，甚至代工企业在一定程度上也能掌握住主导权。

　　据媒体报道，上个月关门的苏州闳晖科技长期以来主要是为诺基亚生产手机按键的，但当触摸屏手机风行后，他们的业务自然受到沉重打击，如果不能及时转型自然就无法存活下去。另一家联建科技也是一样，其母公司胜华科技曾经为苹果供应屏幕，当时都是iPhone4s以前的款式，但随着苹果推出屏幕更薄的iPhone 5和iPhone 6以后，他们的产品技术已经跟不上了，最终被苹果剔出了供应商名单。他们也曾为小米供应过重要零部件，但最终也因为同样的原因，失去了供应商资格。当年联建科技生意红火时，为满足苹果的显示屏需求大幅扩充的生产线，如今也全都变成了包袱。

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