自从智能手机出现后，在经历的这么多年的疯狂换机，人人都开始从板砖的功能机换到了智能机。

今天我们要讨论的是为什么二手机回收价这么低?

当然咯，iPhone 以外的品牌本身就不保值，回收价会比 iPhone 更低。本文着重讨论 iPhone 的二手机回收价为什么也这么低?安卓机皆可类比。

先讲一个段子：

顾客：老板，你这里有二手 iPhone Xs 卖吗?

卖家：有的，三千多，你要什么容量什么颜色?

顾客：什么，iPhone Xs 二手的还这么贵?

卖家：......

......几个月以后......

顾客：老板，你这里回收 iPhone 11 吗?

卖家：可以的，11 现在回收价三千多。

顾客：什么，我买的11才用几个月，就三千多了?

卖家：......

看完这个段子，我们明白了一个道理，人总是倾向于自己的利益最大化，而不管当前市场行情。

　　二手机为什么回收的时候很便宜?零售的时候又变贵了呢?

从2016年开始，国内的二手机在线回收平台风起云涌，在此之前回收基本上都是实体门店回收。拿目前知名度最高的爱回收和回收宝来说，你可以把自己的手机在平台上估价，最后会发现特么太便宜了吧，而且是两家差不多的便宜。

　　原因一：人力成本

一家公司要养活一群人，每月要发工资，不赚钱只做环保吗，回收是做环保，但公司也是要盈利的，如果回收价定价过高，完全是亏本的项目，一直不赚钱是不存在的。

　　原因二：回收成本

回收是一条完整的产业链，估价仅仅是第一步。这些平台把你的机子回收了要经过完整的检测，如果机子本身就有问题，还需要进一步拆机处理，不管是维修更换还是卖零件，成本更高，风险更高。如果当时没测试出暗病就打钱了，还存在亏钱的可能。

原因三：渠道成本

很多回收公司都没能力一边回收一边重新销售，他们每天回收这么多机器，并不能很快再卖掉。你知道这是多可怕的事情吗，二手机子压在自己的仓库，每天都在慢慢贬值，并且都是现金收回来的，资金不能及时周转是商业的大忌。自己卖不完怎么办，那就找渠道商去铺货，去跟各个平台和实体店谈合作，给他们供货，这个过程也需要成本。

原因四：零售成本

规模化的生意没有中间商赚差价是不可能的，每一个零售商接到平台的货，都会加个利润出售，你赚几十我赚一两百，展示在我们面前的二手机零售价就比回收价高很多了。

以上四个原因是由于回收产业链每个环节都要成本，回收价格自然就会变低。除此之外，还有一个客观因素。

什么样的人会把手机低价卖给回收商呢?两种人，一种是刚换了新手机，旧手机闲置了，能卖点钱是点钱;还有一种是突然缺钱的人，需要快速变现，明知道亏本也会卖掉。

想想古代的当铺，想想现代的典当行，你把名表黄金首饰去卖，肯定是亏钱的啊，但咋还有人去呢，就是因为总有人突然缺钱，才去当铺便宜卖掉，换成现金。你不缺钱，你就不是目标客户，也就觉得这是不划算的。开当铺赚差价很黑心吗，并不，你的东西当了没被卖给别人之前，摆在当铺里，掌柜的一直是压货，自负盈亏。

回收为什么便宜就是这个逻辑。

如果大平台出来扰乱市场行情，最终的结果就是大家都没好果子吃。比如某些平台的补贴，有钱可以为所欲为，但亏的这些钱还会从用户身上赚回来。

我们可以选择不卖，也可以选择自己卖贵点慢慢卖，但是想快速换成钱，那就得低价卖，把这个风险转移给回收商。

看到这，有人就兴奋了，那我也可以做个回收商，是啊，每个人都可以做，可这个生意是有门槛的，你有足够的现金流去回收吗?价格跟大平台比有优势吗?人家怎么相信你?回收了有专业的检测师去检测吗?有强大的渠道资源去卖掉吗?能承担多少压货的风险?想清楚了再去干，赚钱没那么容易啊。

由于平台的回收价格低，这就产生了实体店直接回收的差价，如果手机店直接回收，可以高于回收平台的价格，因为省去了平台收了再铺给门店的环节。

总之，不用去苛求平台回收商有多高的价格，每个环节都要成本。如果你能找到更高的靠谱的就卖，平台的信用背书会比某一个人高，如果不是很熟的个人回收，还要警惕机子发过去了不打钱。

如果回收价格太低，可以留作纪念，可以给亲友使用，也可以卖掉，总比留着生锈，数年后只能换一个不锈钢脸盆划算。

对了，还可以折抵换新，先去试试苹果官网折抵还值几个钱，再去回收平台估算，最后可以咨询一下我，哪里划算就卖给哪里。