原标题：手机店小老板，转行开了个饮品店，5年就做到了1个亿

5年70家门店，上亿的营业额，他是怎么做到的？喜茶的创始人——聂云宸。1991年出生在江西，父母都是监理工程师，童年时期，聂云宸便随父母搬到广东江门。

在2010年，19岁的聂云宸就在江门开了一家手机店，专卖智能机。可手机店位置太偏，看不到回头钱。智能手机刚兴起，安卓机要刷机，普通机要越狱，越狱收200块，没有成本的收益让各大手机店主赚了一笔。为吸引顾客他决定刷机、装软件，一律免费。

顾客是有了，可是不给钱。越来越多的顾客觉得不好意思，买个手机壳、数据线。最后，配件卖得比手机好，消费频次高，毛利率高，靠手机配件带来盈利。

2011年以后，网购对实体店构成打击，他把目光转向街边的饮茶店。奶茶店成本小，门槛低。聂云宸带着开手机店的20万块，转型做饮茶店。这个饮品门外汉知道两件事：要货真价值，把真正的茶叶做出来；茶饮年轻化。

让年轻人感兴趣就要创新。他觉得木薯粉调制的珍珠奶茶符合青少年口味。没配方，就用自己的味觉，鲜奶+茶叶不同比例调，一天几十杯。这样的情况下，他首创了原创芝士茶。

聂云宸的首家奶茶店在2012年5月开张。皇茶商标批不下来，他就在2016年买下喜茶这个商标。

没钱去营销，就加大活动力度，可活动一过，小店立马冷清起来，最糟糕的时候一天只有20块营业额。那会能做的就是去微博看差评，了解顾客喜好修改配方。

有想法就去做！聂云宸想有没有原味茶饮？就去联系供应商，用多款茶进行拼配，通过特殊熏烤改良。独一无二的金凤茶王诞生了。果肉少？就增加果肉！塑料盖溅了一身的芝士，就设计旋转式杯盖。

半年后，生意渐好。他在中山市区开了第二家店，结果生意极差，意识到位置不对，又在小榄镇开了一家店。聂云宸选择划大区对门店扩张，市场都拿下，再进行扩张。

到了2016年，聂云宸开了50家店，年营业额过亿。更是获得了IDG资本和乐百氏创始人何伯权1亿元A轮融资。就此90后的聂云宸也已身价过亿。

拿下了珠三角，聂云宸直逼长三角，2017年2月挺进上海。但负面新闻也来了，很多媒体报道喜茶买了黄牛去排队？聂云宸是典型的重质量、轻规模。店面数量有限，店面少，人流自然集中，那排队也就在情理之中。

为改善这种情况，使用了双水吧模式，提高效率，店员明确分工，柜台之后，全是流水线作业。店面从30平扩大到130平，店面设计更加人性化。

到了年底，聂云宸在北京三里屯和朝阳大悦城开了2家门店。很多女孩子拿出手机跟喜茶门店自拍，发朋友圈，为喜茶免费宣传。喝不喝茶不要紧，90后看重的是参与、体验。

在完成市面要求后就开始打造时尚精品。未来的聂云宸计划开店100家！在喜茶的菜单上也就20多种饮品，但聂云宸创业5年，前后推出过40多种产品，现存的都是消费者舌尖上的诱惑。一位90后能做到这个成绩靠的就是不断地努力和坚持！

成功是有原因的！ 90后的生活重心全在网上，喜茶的营销推广也是几乎全部在线进行。每一家店，聂云宸都亲自带队做，研究这个城市的背景。

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