月入5万元，三个月内为自己攒足创业启动资金。

定下这个宏伟目标的是两位刚走出象牙塔的大学生。摆摊卖手机加上“以旧换新”的创意，目前，她们日收入达2000元。在她们眼里，梦想并非遥不可及。

“以旧换新”卖手机，效果出人意料

杨芳与秦婷的摊位旁，手机“以旧换新”的易拉宝十分醒目，吸引了不少学生和不同年龄层的路人,这些手机换购价300~600元不等。虽然问的多买的少，但只要卖出一台，相对于几十元至一两百元的进价依旧是暴利。而购机者大多看中的是这些手机新颖的外表、多样的功能，以及低廉的价格。“其实‘以旧换新’只是个概念，让顾客心理上舒服一些，旧手机我们拿去卖都是按斤称的，两三块钱一个。”她们说。

大学毕业前夕，杨芳得知儿时好友在成都街头摆摊卖手机收入可观，而武汉还没有这种模式，就想在暑期试一试。在朋友的帮助下，杨芳有了进货渠道，受家电卖场“以旧换新”及“保修服务”的启发，自创了手机“以旧换新”的模式，没想到效果出人意料，“第一天赚了1500多元，我大学

生活费一个月也才700元，当时就感觉这钱来得太容易了。”

一番挣扎后，杨芳放弃家人帮忙找的一家建筑单位的财务工作，拉着准备回乡做小学教师的秦婷一起帮忙。

出门摆摊回家对账，日工作15小时

杨芳说，武汉的很多地方都不允许摆摊，她们只能找背街小巷，并且需要人流量集中。

然而，对她们而言，每次出门摆摊，最不易的是要拿着数十斤重的“家当”和扛着几十斤重的遮阳棚。碰到生意较好的时候，一个点她们可能要连续摆上3天，手机等小件可以随身带走，可遮阳棚不得不找地方寄存。

每天近15个小时的工作量，让两个瘦弱的女孩疲惫不堪。当日落西山时，她们便匆匆挤上回出租房的公交车。这一刻，她们觉得惬意而又难得，睡过站也是常事。

回到出租房，她们就得赶紧清点当天剩余的手机，然后给每个手机充电。睡觉前，她们还要对对账，考虑着新进什么机型，将别人拿来的机子去保修，下一个点去哪里摆摊。

赚够15万启动资金，开家化妆品店接触的人多了，加之近期的历练，无论是和人交流还是相处，都让杨芳与秦

婷成熟不少。杨芳与秦婷都感觉到，近来的生意已经越来越难做。她们都很清楚，模式一旦被复制，摆摊卖手机的生意也绝对长久不了，利润也会大大缩水。正因如此，她们在摆摊之初，就为自己想好退路。

在校期间，两人曾一起在网上开过化妆品店，但由于压力实在太大，化妆品店一直未成气候。能开一家化妆品实体店，一直是她们的梦想。但由于没有启动资金，“能在街道口的购物中心开一家几平方米的化妆品店，我们就已经很满足了。”

“9月份新生开学，还有很多送孩子的家长。”杨芳与秦婷正计划着，将摆摊卖手机的生意做到9月便收手，照目前的情况来看，只要继续努力，赚到15万元的化妆品实体店的启动资金，并不是天方夜谭。

（罗　义）