大学室友花20多万开了个手机店，第一年回本，第二年提了30多万的宝马。他告诉我们，的确每周卖不了几台手机，但是他根本不靠卖手机赚钱，有很多你不知道的路子可以盈利！

我们都知道他发了财，当初是我们小看了他，小看了手机店这个生意。有一句话，人只能挣认知内的钱。大学室友就是对手机店的生意有所认知，才从中赚取了第一桶金。

经过了解，我知道了大学室友那个手机店当时花了20万拿下的，包括转让费，装修费等全套花费。手机店面积不大，但是位置很好，是步行街入口的一个转角铺子，门头两面都有，曝光度高。

我想了下，大学室友上学期间，就非常喜欢玩手机，每个品牌手机上新他都会去买一台，对手机性能非常了解。同时，他也喜欢钻研手机，把手机拆了在组装，了解原理。他经常沉浸在与手机打交道中。

大学室友就基于这兴趣爱好，一毕业就开了手机店，投入到其中。没想到，短短两年，本钱挣回来了，还买了30多万的宝马，实在令人羡慕。

我和他关系很好，他给我讲了他做手机店生意的一些情况，他说开始只是爱好，后来认知增加，开拓了眼界，从中赚到了钱。我对此做了一些总结。

开手机店做什么业务？

1，倒卖二手机。

这是做手机店生意，利润来源的大头之一。因为现在手机更新换代快，一部分人看到新机一出，就把老机器卖掉，加钱置换新机。

还有就是现在智能机也很便宜，有的人手机摔了，或者哪里有问题，都不选择去修，而是直接卖给手机店，再去买台新机就好。

所以，手机店会回收这些人的二手机，以低价来收，然后简单翻新，放在自己的店里卖，或者让手机厂商回收，都能赚一笔。这里面的利润都是比较大的，尤其看手机牌子，牌子越大，倒卖二手的利润就越大，比如某水果机。

2，卖手机配件，贴膜业务。

卖手机配件，是手机店利润来源的另外一个大头，利润挺高的。手机店里有齐全的配件，充电线，充电头，充电宝，手机壳等，商品琳琅满目。这就满足了很多人的需求，谁都有手机，手机需要的配件，除了网上，就只会去到店里购买。

而这些配件的成本，其实是很低的。比如一条手机线，某手机批发市场卖1元1条，但到了店里，10元一条。看上去很便宜，这也是大家的普遍认知，数据线就是10元1条。但实际呢，利润很大，利润率高达900%！其他的配件利润也是如此。

还有贴膜业务，利润也很可观。有人可能会问，贴膜现在不挣钱吧，只要10元1次。但是，你要知道，手机膜的成本是很低的，卖价10元1张的钢化膜，成本就只需要3，4元钱，操作起来就是动手一贴就好，这样人工成本基本没有，利润就不低。

另外，贴手机膜这个业务，需求量大，频次高。像我大学室友这个店，就在步行街入口，人流大，年轻人多，动不动就来贴个膜，这样一来，贴膜业务利润就很大了。

3，与运营商合作，卖套餐。

运营商有各种套餐，话费的，流量的，宽带的。手机店把运营商的这些套餐广告放在店里，供顾客挑选办理。顾客只要通过手机店办理套餐，手机店就能从中抽取一定的提成。

不过这个业务并不能给店里带来太大收入，因为现在网络很发达，顾客在手机直接就办理了，没必要再跑到店里来。

4，卖手机电话卡，还有手机靓号。

顾客到手机店买手机，有可能会办理新手机号，或者挑选手机靓号。这项业务也能给店里带来不少收入，尤其是手机靓号，几个6，几个8什么的，还需要加钱才能买到。

5，与其它品牌手机商联营。

这里指的是卖新手机。店铺再小，也能放下几个柜台，柜台里就是新机和二手机。前面说到，二手机是回收过来翻新放在柜子里卖的。那么新手机那里来的？

很简单，是地区手机经销商放店里的，他们和手机店有合作，放机子在店里的柜台卖，给手机店提供“点位费”。这些费用也不少，能缓解一部分房租压力，降低开店成本。

6，提供上门回收，维修等业务。

大学室友在第一年回了本，他就开始发展新业务。他喜欢创新，结合新零售的特点，与线上平台合作，开发了上门回收，上门维修等业务，为顾客提供了极大便利。店里本来就他自己，回本后又招了一个懂技术的，有上门业务时，派出去就可以。

上门业务肯定存在一定的附加费用。比如维修费，都是要比店里贵的。这样在提供便利的同时，也能获得一定利益，这样手机店就又多了一条挣钱的路子。

7，维修手机。

这是第三个手机店利润来源的大头。顾客手机坏了，一定会到手机店维修的，尤其是过了保修期，他们又不会修，坏手机只能送到手机店。

维修手机的成本其实很低，除了零件可以加价，还有人工费用存在，这样就有不少的利润。当然，不能狮子大开口，乱要钱，顾客是上帝，要做长久的手机生意。

为什么在总结手机店业务时，没有提到卖新手机？大学室友告诉我，正是因为现在网络发达，手机价格透明，顾客可选择性更高，而线下新手机卖的又贵一些。那么新手机就不具备优势，无法给店里带来太大的收入，这项业务就不被手机店看好。

这也就是为什么会出现路边手机店，一周卖不了几台手机，却依然活得很滋润的现象。其实这都是表面我们看到的，新手机的确一周卖不了几台，但手机店实际都是靠着其他业务来赚钱的。

我也总结了大学室友的手机店为什么能赚钱的几点原因，可以为我们提供点做生意的思路。

大学室友开手机店成功的原因。

1，位置极佳。

手机店在步行街入口的转角位置，步行街人流量大，年轻人多，对手机存在各种需求，这是一个大的市场。而且，转角位置双面招牌，曝光度也高。店铺的位置优势充分发挥，对店铺的业务有很大的助推作用。

2，联营发展。

与本地手机经销商合作，引入品牌在店里布展手机，从而收取一定“点位费”。这样一来，自己租房交房租，但店里的品牌都要交点位费，可以冲抵房租，降低成本，自然利润空间增加。

3，大学室友会做人，会说话，业务精通。

大学室友他很喜欢手机，各种钻研，对手机各项业务非常精通。同时，他更会做人，待人接客做得很棒，哪怕舍弃一些利润，也要与顾客做朋友。

这样他的店铺就积累了一批老顾客，有着良好的口碑。在老顾客的传播下，他的店铺被更多人知晓，更多人上门来与他打交道，他的手机店生意持久发展。

4，多渠道业务发展。

除了线下生意，大学室友还积极发展新业务，向线上发展。他招了个店员看店，然后与地方线上平台合作，提供上门维修，回收等业务，利用平台宣传，扩大自己的业务渠道。这样就被更多人知晓，生意自然越做越大。

大学室友告诉我说，他的店铺周边的手机店有很多，也都有一些优势。但是他没有害怕，反而是坚持下去，把店里的业务做精，做好顾客口碑，最终成功脱颖而出。

总结。

街边手机店虽然一周卖不了几台手机，但那只是表面现象。透过现象看本质，会发现新的世界，手机店有着多种业务来保证门店的盈利，所以才会活得滋润。

小小的手机店蕴含着很多商机，也能爆发出大能量。从手机店这些业务来看，每一项都坚持做，做到精，同时再去创新，那么一定能在区域内培养出竞争优势，挣到属于自己的那一桶金！

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