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电影院靠什么赚钱？揭秘电影院的赚钱之道

发布时间：2021-06-28 17:46:56 已收录作者：聪少阅读：15次

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2017年11月26日 FanTianQing来源：腾讯网

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电影院不靠卖票赚钱？那它靠什么赚钱？

近年来，国内电影票房连年走高。截至2017年11月20日，全国电影票首次突破500亿元大关，创下新纪录。2017年全国电影票房达500.2亿元，较去年同期增长15%，全国观影人次达14.48亿，较去年同期增长19%。2016年全年我国电影票房为455.06亿元。如果按照国外发达电影市场人均3.06次的观影频率来计算的话，中国电影市场的“天花板”可能接近1300亿，未来仍有巨大增长空间。所以全国影院数和银幕数也在持续扩张。那么，开一家影院到底有多赚钱呢？其实一家影院的收入来源主要是：票房、卖品、会员卡、广告和已经越来越丰富的影院“新形态”等。

票房收益大概占到总收入70%

但票房数字虽高，留给影院的真正利润却很少，因为票房收入要层层分配，要交给影片制作方、发行方、物业方、收银系统、售票网站、税务局等多个相关利益方，最后留给影院的毛利只有10%左右。但影院还要负担昂贵的租金、设备损耗、水电、人工等成本。如果论总收入，毫无疑问是票房所占比重最高。但是如果按投入产出比的话，妥妥儿的是卖品。

餐饮卖品

主要来自于可乐爆米花甜品。根据万达院线发布的《2016年经营简报》信息，2016年票房收入为76亿元，同比增长 21%，非票房收入38亿元，占营业收入的34%。此前万达曾表示，万达院线在2013年中靠卖爆米花收入3.9亿元，占2013年总收入41亿元的9.5%。以9.5%的比例计算，2016年万达院线光卖爆米花和可乐的收入就超过了十亿元。

电影衍生卖品

比如与影片角色、剧情、道具相关的纪念商品等。越来越多的影院开始在影厅内专门开辟一块区域来专门售卖衍生品，还有一些是在影院旁边开店来售卖电影的衍生品。数年前，国内的媒体就开始高喊影视衍生品里有金矿。作为一个有力的证明，总被拿出来举证的是这样一段话：“好莱坞的电影收入中票房只占30%，衍生品收入可以达到电影公司的70%。”毫无疑问，衍生品的市场正在中国慢慢觉醒。

会员卡

这是一种快速收回资金的方式。一百到几千元不等的会员卡，自己看也好，送人也好。对于影院来说，只要我卖出去就是赚钱了。但你真的能用完里面的钱吗？连银行卡都有“沉睡卡”，何况淹没在无数张会员卡中的电影充值卡呢。

广告收入

包括片头广告；影城的灯箱广告，有电子屏的，也有纸质的；大厅空白场地把广告位租赁给别人；影厅冠名；影票LOGO等。

越来越多的影院“新业态”

电影院作为一个独立的商业个体，由于自身服务内容过于单一，加上受电商售票，以及同行竞争的影响，现在更是感到了观众流量不足、滞留时间短、消费欲望低所带来的经营压力。为了让观众能在电影院多待上几分钟，也为了可以多赚些外块，促进下卖品销量，各大影院纷纷开始试水新业态。

按摩椅

按摩座椅作为影院新业态中的一个“旧事物”，其实是披着共享经济的外衣而来的。在理论上，按摩座椅虽然可以利用碎片化时间给观众提供放松按摩的服务，但就实际效果而言，大部分观众可能只是将它当成等候区的普通座椅来使用，真正扫码按摩的人可以说少之又少，就算在墙上贴着“付费使用，请勿闲坐”的字样，大部分观众也不会理睬，依然是坐在那里玩玩手机而已。

娃娃机

相比之下，娃娃机的效果可能要好一点。娃娃机的消费群体主要还是刚谈恋爱的都市青年男女，对他们来说，用等候电影开场的时间抓一抓娃娃并不会花太多钱，也可以哄女孩子开心，因而算是一种不错的娱乐手段。影院方面若想从娃娃机上谋取更多的利益，首先就要和商家沟通，丰富娃娃机的玩偶品类，同时提高玩偶的造型水平，也可以将一些电影衍生的玩偶投入到娃娃机中。

迷你KTV

最近风靡的迷你KTV已成了影院的常见配套服务。但是利润回报却不如想象中的丰厚。一台迷你KTV机器的成本在两到三万元。收费模式一般都是一首歌五元，或者半小时三十元。一个小时六十块钱，按全天运营十二个小时完全无休来算，不算电费等运营成本，全天无休最多一天也就赚700块钱，更别说实际上空闲时间非常多，只有人流高峰时期会很火爆。并且由于占地面积较大，因此从影院出租场地的角度来说，其租金也往往高于娃娃机的租金。

餐饮服务

像自助餐厅、咖啡厅、西餐厅这类轻餐饮业态，近年来入驻影院的例子已经越来越多。在这里就不再赘述了。需要指出的是，筹备餐饮业态的门槛相对较高，其实就相当于在影院开了家餐厅，不仅对装修、厨具设备的投入有一定要求，还要招聘专业的餐饮操作人员（厨师等），还涉及到采购食材，保持食材新鲜度，处理厨余垃圾等问题，所以只有部分经营管理能力较强的影院才会涉及到此类业态中。

书吧、画廊等

我们时常也会听说一些“准艺术影院”通过举办画展、图书签收会等形式，配合电影宣传吸引人气的做法。虽然这类活动很多在短期内都取得了成功，但单就经济效益而言，影院为此付出的精力和赚到的金钱显然是不成正比的，主要也就能起到提升影院品牌影响力、做大口碑和辅助经营的作用。

文化创意产品

不仅有电影后产品和进口食品，还会有许多新奇好玩的创意礼品和时尚用品，比如磁性便签纸、变形金刚汽车贴、保鲜盒、洗化用品等。总之就是一些会让人觉得有趣，能快速激发顾客消费欲望的商品。它们通常比一般被锁进玻璃柜的电影后产品要更加贴近观众，很多样品都会摆放在开放的货架上供顾客随意把玩，在价格上它们也并非是完全高不可攀的，从十几元到几百元不等，既有小玩意也有大物件，针对不同的消费群体，都能在其中找到自己想要的购物体验，特别是在一二线城市影院中较受欢迎。

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