原标题：手机厂商背后鲜为人知的利润来源

最近几年，国内手机厂商迅速崛起，互联网品牌的加入让原本平静的手机行业竞争变得异常惨烈，价格不断下压也让人感觉手机行业似乎已经无利可图，甚至有厂商直接对外宣传手机硬件零利润。那么真实情况是否真像大家所看到的这般凄惨？

生意人显然都是精明的，如果手机行业不赚钱，也不可能有那么多新兴品牌的涌入。本文笔者就从五个方面解读手机厂商背后鲜为人知的利润来源。

手机硬件并非无利可图

一款新品手机成本并非只有组成它的配件成本，这还包括昂贵的产品开模、市场宣传投放等，这些基本集中在产品生命周期的前期阶段。随着产品进入中后期，厂商在产品本身的硬件成本以及市场宣传方面成本都会下调，也无需再承担高额的开模费用，而这个阶段才是产品硬件真正赚钱的时间段。

比方说：一款定价1500元的新品手机，硬件成本+开模成本+市场宣传等成本最终使得产品的成本达到1600元，前期产品上市，卖出20万台也就意味着厂商需要亏损2000万，但随着产品进入生命周期中后期，产品降价到1000元，但手机成本可能只需要800元，该阶段卖出50万台，那么厂商就可以获利10000万；总体而言，这款新品会为厂商带来8000万的硬件利润收入。

通过这个例子可以很直接的看到手机硬件带来的利润，实际的市场操作当然会很复杂，包括不同阶段产品的产能把控、风险评估等等，只有把握住市场命脉并推出真正具有市场口碑的好产品，才可以在这方面给厂商带来利润。如果一款产品上市初期就无法打动消费者，那么厂商只能默默割肉了。

不起眼的售后暗藏暴利

任何一个想要立足手机行业的厂商，售后是不可获取的一环。对于销量庞大的厂商往往会选择将售后业务授权给第三方公司来做，销量不大的厂商则会自己肩负售后工作。正是这不起眼的售后却能够给厂商带来丰厚的利润，从很多授权第三方售后公司成功上市也可以感知一二。

提及手机售后，大家都知道厂商口中所说的一年保修业务，实际上该业务是有前提条件的，就是非人为损坏，而且并不是整机所有硬件都享受免费的售后，比如手机屏幕、主板等一旦出了问题，基本都是需要自掏腰包。

以三星手机为例，一块原装5英寸的屏幕成本基本不会超过200元，但是一旦屏幕出现问题想要更换原厂屏幕，维修费用基本不会低于500元，利润往往能够达到一倍多。为此部分厂商推出了“人道”的碎屏险，简单算一笔账，屏幕成本200元，换屏需要500元，碎屏险100元，一款手机销量100万台，有20%的用户购买碎屏险，厂商入账2000万。一年时间内10%的用户手机需要更换屏幕，其中50%购买碎屏险，厂商需要售后支付100万*10%*50%*200元（屏幕成本）=1000万。另外50%没有购买碎屏险的用户，厂商则可以获利100万*10%*50%*300元（换屏利润）=1500万，最终一款手机售后厂商可以获得2000万-1000万+1500万=2500万元的收入。

上述只是最为简单直观的利润模式，实际上厂商在其中操作的手法会更加复杂，以保证利润的最大化，看似不起眼的售后环节实际可以给厂商带来巨大的利润回报。

APP预装带来丰厚回报

关于手机厂商在手机中预装各种软件对消费者来说已经司空见惯了，这些手机里的预装软件都不是白来的，而是软件供应商向手机厂家付费买来的预装权。现在国产手机都是使用自己深度定制的安卓系统，从里到外都是厂家说了算。很多的应用都是直接安装在系统底层的，除非Root刷机否则根本无法清理掉这些顽固的应用。

预装软件通常是采用与手机系统进行捆绑安装的方式增加装机量，产品的可用度较低，用户的使用率和接受度也非常低。无法删除的预装软件成为“闲置”品，不仅大量占用手机内存空间，还存在后台自启、开机自启、推动广告的现象，严重拖慢了手机的启动速度，更是成为手机流量“丢失”、手机卡、慢的罪魁祸首。调查显示平均每部Android手机拥有8.2个预装软件，甚至有6.5%的手机预装软件数量超过16个。这些用户并不需要的预装软件成了“牛皮癣”，甩都甩不掉。

DCCI发布的《中国Android手机预装产业及用户使用情况研究报告》指出，85.9%的用户卸载过预装软件。但对于卸载后所引起的手机系统不稳定甚至无法使用，个人信息丢失的担忧占比较大。市场对于第三方提供解决手机预装软件问题的呼声很高。

虽然有种种弊端，但由于预装应用可以带来很多收入，让很多厂商无法割舍。一般一个预装应用每个用户的价格在1元以上，一台机器装10个软件就可能多十到几十的收入，如果一款产品出货量100万台，那就意味着APP预装能够带来1000万元的收入。

庞大流量入口带来巨额广告收入

直接预装这种做法简单粗暴，往往会引起消费者的反感，聪明的厂商们很快找了更加隐蔽用户体验也更好的应用和服务推广方式。

首当其冲的就是应用商店，几乎所有的中国手机厂商都自建了相应的应用商店。消费者只要通过这些应用市场安装应用，手机厂商可能就开始数钱了。要知道，在应用市场里，除了一些预留给首发应用的推广位，大多数的展示位置都是要花钱买的，开发者要让自己的应用在应用市场上脱引而出，必要的投入是必须的。

除了应用商店，其他的入口也可卖，比如浏览器里的预制书签，默认打开网站，默认搜索引擎等。这些都是可以拿来变成银子的。

在华为荣耀6中，华为推出了一个动态桌面。这个动态桌面会自动更新最新的一些电影海报、汽车美图等，而显然，这个显示位置也是可以拿来卖给有宣传需求的厂商的。如今出售广告位、流量分红等形式已经开始在各大厂商定制系统平台出现，也成为厂商吸金的行业潜规则。

手机厂商赚钱无可厚非，无论是通过硬件也好还是通过售后、预装、广告等形式都是他们的权利，只要能够做出让用户满意的产品，就一定可以在白热化的手机行业竞争中占得一席之地。返回搜狐，查看更多

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