首先感谢您的邀请。

由于刚开始玩知乎，有些操作还没有搞懂，今天才看到邀请信息。

看到这个邀请信息后，给我的第一感觉是压力，因为是时隔多年后第一次写东西，而且是相对有点专业性的东西，心里有免惶恐。写得不好的地方，文句不通处请多斧正。

您的问题是：电商真的赚钱吗？我不知道您是指电商平台，还是指入驻平台的商家。

让我们先聊一下什么是电商。

“电商”是电子商务的简称，英文叫Electronic Commerce（缩写E-Commerce）或Electronic Business（缩写E-Business）。两者之间有些细微的区别，是一个进化过程，目前据说的电子商务其实更多的是指E-Business。

电商涵盖的范围很广，像很多事物一样，电商也有分类，

按模式分类，可分为：

1. B2B（Business-to-Busines）---即企业对企业

2. B2C（Business-to-Consumer）---即企业对消费者

3. C2C（Consumer-to-Consumer）---即消费者对消费者

4. C2B（Consumer-to-Business）---即个人对企业

5. O2O（Online To Offline）---即线上到线下

6. B2M（Business-to-Marketing）---即企业对市场营销

7. M2C（Manufacturers-to-Consumer）---即生产厂家对消费者

8. B2A（Business-to-Administration）---即企业对行政机构

9. C2A（Consumer-to-Administration）---即消费者对行政机构

我们常说的一般是前5种。

按关系分类，可分为：

1. 电商平台，如京东、天猫等

2. 电商驻商，即入驻电商平台的卖家

3. 独立站，如聚美优品等

按区域分类，可分为：

1. 国内电商，如京东、淘宝等

2. 跨境电商，如京东国际，海淘等

说完分类，再聊聊电商的赢利模式：

一、平台的赢利模式：

1. 会员费：如阿里国际站，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。

2. 广告费：广告是很多网站的主要盈利来源，网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。

3. 关键词竞价排名：为了促进商品的销量，商家会对产品的关键词出价，而网站在确保信息准确的基础上，根据交费的高低会对排名顺序作调整。

4. 相关的增值服务：网站提供诸如企业认证，独立域名，行业数据分析报告，搜索引擎优化等的增值服。

5. 商务合作：广告联盟、营销联盟

二、商家的赢利模式：

1. 卖货：这个很好理解，不作赘述。

2. 卖品牌：品牌价值远高于货物本身价格。

3. 卖服务：如支付服务、拍摄服务、促销服务（说得有点含蓄，相信大家都懂）、信息服务、物流服务、税务服务等。

回到题目上，说到电商到底赚不赚钱这个事，要分不同的纬度来看这个问题。

首先说说平台，其实平台赚钱并不局限于上面几个方面，比如亚马逊，前几年一直是负利润。有人说不可能，如果是没有赚钱，平台怎么运营下去？其实这很正常，因为他们的年报所显示的是财务数据，与我们普罗大从所理解的亏钱不是一个意思；其次，亚马逊的赚钱的渠道不只是一个电商平台，还有云服务、股市等。

作为商家，如果要赚钱，肯定是要卖品牌或卖服务，单纯的卖货赚钱的时期已经过去。比如同一款文胸，如果加上**芳的LOGO与包装，价格就翻一番甚至更多；大家常用的洗发水、护肤品，你们真以为是大品牌的很好吗？其实不是绝对的，因为很多大品牌都是从加工厂做OEM（贴牌生产）的。前几年就有人爆料说某品牌的彩妆，工厂成本不足20元，市场售价竟高达300多。这就是品牌价值。

其次就是卖服务，因为服务行业大都是轻资产运作，运营成本小。比如信息服务，赚得就是信息获取的时间差，像前段时间网上说的代人充值。

有人问了，这么说卖货就没钱赚了吗？--答案是：不绝对，卖货也有卖的好赚到大钱的，这就跟选品有关了。

如果你卖的是大路货，人人都能找得到，价格又很透明，那你就只能赚点低利润的辛苦钱；如果你卖的产品是独家私模、有专利、有采购门坎、且受市场欢迎，同时又能把质量与售后做好，你也能赚到大钱。

其实，无论是电商行业、实体行业还是其他任何行业，赢利跟赚钱还是有点区别的。主要的区别是赢利指得更长远，可能前期不赚钱甚至亏钱。在有好的赢利模式下，短期的让利能打造出人尽皆知的品牌效应，那是最好的。

希望有志于从事电商行业的朋友，选好行业，规划好赢利模式，实现自己的梦想及人生价值。

流量红利损失殆尽的今天 巨头挣钱 新进的人就等着亏钱吧 不是当年夫妻店都能挣钱的时代了

既然题主都这么问了，想必也是觉得做电商能赚钱。

具体能挣多少钱，能挣大钱吗？

说实话，这个......我也不知道。

但是，机会是有的。

下面放张图，大家感受一下近两年电商的大环境......

目测，电商行业发展还算可以吧！有没有一种抄起家当马上创业的冲动？

Stop！！！

倒数第三排最外面那个同学，你坐下，对~对，说的就是你~冲动，太冲动了~

我上面说是有机会赚钱，可没说就你能赚到钱啊，又对号入座了不是......

（~开个玩笑）

我的意思是，能不能通过电商赚到钱，最终还是要看你的眼光和选择，也就是你选择卖什么，怎么卖，以及你以什么样的方式进入这个行业......

成功的电商人都光彩的千篇一律，失败的电商人却各有难言之隐。

因为眼高手低选择失误扑Gai在电商门外的大有人在~

我老家的表弟，今年刚30，两年前，也就是28岁的那会儿，他从当地一家国企辞职，说是体制内的生活压抑，人待久了越来越没干劲，就跑来问我能不能带他一起做淘宝，我给了他一些建议，让他先从基础做起，开个C店，一步一步慢慢来，等到把淘宝的套路学的七八分的时候，再考虑往大了做。

然而，他最后还是没听我的劝，一意孤行要开天猫店，说是这样说出去比较有面子，我到现在还是不明白他的逻辑，开始他卖女装，他老婆帮忙选款，两人线上线下两头忙，经常到晚上10点多才吃上饭......一个月过去，他的店销量也不过十几单......再后来，到了年底实在是坚持不下去了，他就做甩手掌柜的把自己的店给卖了......

我举的这个例子就是一个典型的反面教材。

你说天猫店比C店差吗？你说女装这行不赚钱吗？都不是。

这类人压根就是对自己没个清醒的定位，自己几斤几两还不清楚吗？淘宝新手、没有经验、没有资源、审美一般般......放着有编制的工作不做，上来就要开天猫店，做竞争激烈的类目~

后来我表弟他把天猫店卖了之后，说汽车行业未来前景不错，又去学汽车销售......嗯，这次他选的不错，也都把之前亏的钱都给赚回来了！

我这不是在打击想进电商圈的新手小白们的，总的意思呢就是说啥事都有一个循序渐进的过程，长城不是一天建好的。

想做淘宝不是不行，但问题是我们能不能耐得住寂寞，不嫌弃从低处入手，慢慢让自个变强大~

打算进军电商圈的朋友，我建议刚开始不要贪大贪多，可以先用淘宝无货源来练练手感，作为接下来进阶的跳板，而且淘宝无货源完全可以避免一些不必要的试错成本~

淘宝无货源是一个走大量铺货、赚产品差价的模式，和传统的淘宝店店铺不一样的是，无货源开店不用我们亲自去谈供应链、找货源，我们只要把同行卖的不错的产品搬过来再加价自己卖，从而赚取里面的差价。

比如我搜Polo衫男士，发现有几家店卖的是同款，而且销量都很好，那么我们就可以把这款产品复制到我们的店铺里加价销售，别人卖59元，我们可以卖79到99元一件，从中赚取差价。

淘宝新手小白、宝妈、学生、上班族、想挣点零花钱的......都能做，不挑人~

这个正好是我想说的重点。

积累选品经验。

淘宝无货源一个关键的特点就是需要不断上新，铺货，铺货，再铺货，这些货从哪儿来呢？那就需要我们自己去找了，所以这也是选品的开始。

之前我介绍过卡位选品的方法，很多朋友尝试以后反馈说挺灵验的。

我这个方法就是自己根据热搜或top20万词找一个词根搜索，然后选择同款，按照销量排行，看有多少家同行在加价销售，销量怎么样，符合要求的上架销售。

卡位选品的最大优点就是很稳定，稳定有效，但也有一个致命的缺点，就是效率慢，尤其是对于兼职操作的人来说，没有那么多的时间去选品啊。

所以我和团队正在研究一种利用软件来选品的方法，它能够快速采集同行的产品，而且还能够单独采集裂变。

对这方面感兴趣的朋友后面可以关注我，软件一旦成熟，我会立刻到知乎上来给大家分享怎么做！

另外，还有不少能够积累选品经验的方法，比如通过新增热门平台选品来提高爆单率、用生意参谋选品来找蓝海产品、以及到淘宝联盟上选品，抓住换季和低价等等等等，很多！

可以说，每种方法只要发挥到极致都会是一个有价值的收获。

培养数据分析能力。

淘宝无货源在一定程度上能锻炼大家的数据分析方面的能力。

就拿我来说，我每天都会看店铺的数据，分析哪里不好，还需要优化。记录店铺每天的流量，访客，加购，收藏等数据。

通过数据分析哪些宝贝带来了流量，还是不断增加的，这个产品就是正常的。那些数据不好的产品也要分析原因。

比如我店铺上架了两款同类目的宝贝，这两个宝贝的访问量差不多，一个一天有20多单，另一个只有几单，那么就要分析第二个产品转化低的原因。

我的方法是把自己当成客户，用手机看这两个商品，分析第二个商品做的不好的地方，再去优化。

另外也要观察客户是用什么搜索词进入你店铺宝贝的，这些数据都需要去研究。

学制作一个好的标题。

标题做的好，会让产品定位更加精确，这是业内同行公认的。

我也不说废话了，就说说我制作标题的经验吧。

首先，通过TOP20w和排行榜里取词，当做联想词。

接着，把联想词带入生意参谋搜索，取搜索人气，点击率，商城点击占比，在线商品数，还有支付转化率这几个维度，复制到表格，通过公式来分析产品的竞争度。

然后，按照竞争度把这些词划分优秀、中等、不好三个级别，按照优秀的词来找产品。

竞争度计算公式： （ 搜索人气×点击率×转化率）/在线商品数

通过公式可以得出下图红色列的竞争度，把竞争度降序排列，高的表明产品做起来会更轻松。

PS：商城占比大于75%会直接删掉。因为商城点击占比就是天猫店占比，如果类目里天猫店多，c店和企业店的生存空间会很小。

最后，把竞争度比较高的词带入淘宝搜索框，按照以前的步骤，找同款，卡位。

这样选出的产品数据好，竞争小，出单率高，还可能会出现爆款。

说实话，很多人都问过我这个问题，无货源能不能挣钱，能挣多少钱？

我说，能挣钱，但是挣不了大钱。

如果你指望做淘宝无货源一夜暴富，那我劝你赶紧洗洗睡吧！

具体能赚多少钱，这得要看你投入多少时间和精力进去了，说不准，我之前说过，我认识的有做月盈利千把块的，也有月收入过万的，都有.....

上面就是一些朋友给我反馈的情况，还有很多我就不一一放了。

再强调一遍，打算开淘宝店的朋友进圈一定要慎重，三思后行，不要跟我表弟学！！！我表弟他爸在山西当煤老板......他有资本使劲儿造！如果你也有一个煤老板的粑粑，前面当我没说......

最后，我是苏博士，深耕电商行业近十年，专门研究淘宝无货源模式。如果你对淘宝无货源感兴趣，可以看一下我写的书《五年淘宝经验谈》，里面不仅有实用的无货源模式玩法，还有我近十年的个人创业经历。此书目前还有电子版。

联系微信：67710295，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题也都可以咨询。

国内电商太发达了，可能曾多肉少了。 建议看看跨境电商，我自己做亚马逊的，月入5-6万吧。

这里有个很大误区

局外人看做电商的人每天出货那么多，又看看别人的销量大几千上万甚至几十万件，然后去阿里巴巴一搜这个产品成本才这么便宜，就会开始计算别人一年赚了多少。

这是非常扯淡的哈。

首先数据未必真实！

有多少是操作出来的数量你不知道，有的行业甚至全部在s,

其次就算这些销量是真实的，如果他是走淘客，通过大额优惠卷抵扣产生的，那又是另外一回事，到头来还是不真实这个数据，可能人家跑了1万笔淘客全部是不赚钱，甚至亏钱的都极有可能。

还有就是背后的推广费用，直通车、超级推荐、钻展、极速推这些又砸了多少钱，可能卖一单表面上的利润可以赚100块，但是推广就耗费了90，实际才赚10块钱1单。

最后其他成本、仓储费、人员、天猫的话还有平台抽点、还有发票、运费险等等这些都算进去，

你再来理性的问一下电商真的很赚钱吗？

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相反，有一些偏门行业，举个例子，之前有个东西叫佛珠机，专门打磨制作佛珠的机器，售价在2000左右，成本在800左右，而且极其冷门。

不要看人家月销量就70-80笔，你要看的是人家卖一单就赚1200，一个天出一单一个月就是几万块收入，而且还不需需要推广，上架稍微做点基础销量就有人买。

当然了这个东西现在肯定是烂大街了。

这里提醒一下想入电商的朋友，你能不能赚钱，和你产品本身的利润有非常大的关系，有的人选错了产品，后面都基本不用看 了，注定是发不了财。

一灯从来不看毛利率有多少，我只管客单价是多少，一单我能赚多少钱！

20块成本的东西，你卖80 可以赚60 毛利润60÷80=75% 这毛利率可以了吧。可以个毛线，你继续往下看。

某电子产品，成本1000 卖1500 一单赚500 毛利率 500÷1500=33% 这毛利率是不是相比低多了。

但是你一单赚60，人家一单赚500 ，从电商运营的角度出发，投入的运营时间也好、直通车也好、安排人搞黑搜也好都是差不多的，傻子都乐意做一单赚500的，一

天我来个10单就是5000元，一月就是15万。

所以不要看有的人一天出单极大，几千几万单，你就羡慕要死，搞不好一年下来养活一堆人养不活自己，

你做高客单价高利润的商品，又轻松发货又少，就算有售后，跪式服务都没问题，

相反你天天搞什么9.9包邮19.9清仓这种东西，全给你赚好不好咯，成本为0行不行咯，你又能赚多少，累死累活，而且这利润还谈什么服务？

而且做高客单价的商品层级真的就是和玩一样简单，坑值也是牛X哄哄，你shua单都知道要拍高肯定价的坑产坑多，怎么选品就不知道要卖高肯定价的。

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不仅要高客单价还要高利润，说白了就是既要贵还要单笔赚的多，而不是看毛利率！果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！

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