抖音上卖货的人越来越多，新手朋友们，想在抖音上变现，该如何起步呢？我最初也考虑过这个问题，不想真人出镜，考虑过影视剪辑，音乐分享，好物种草，知识分享，最终选择了抖音书单，原因是：

1：视频制作很简单，不需要专业的拍摄剪辑技术。

2：一天花费的时间也非常少；30分钟刷视频保持账号活跃度；

10分钟制作视频发布。

3：有些朋友出于时间或其他原因，不方便做真人出镜，抖音书单就很适合。

1、抖音书单目前现象

很多人一直说，书单不行了，抖音打压书单。 这样说是不完全正确的。

首先，图书教育行业一直是抖音大力扶持的行业，从2019年初到现在，一直没有变过。相比前一段火的养生茶来说，现在养生茶基本被抖音封禁的差不多了，各种商品被下架，账号被封禁，这才叫真正的打压。

其次，抖音用户的喜好是不断变化的，所以书单的形式也要不断变化，想要一招鲜吃遍天是不可能的。所以很多人还在用2019年早期的书单形式，发现播放量和出单量急剧下滑，就得出抖音书单不行了的结论。

2、抖音书单还能做吗

图书教育类目作为抖音电商第三大类目，这块蛋糕官方肯定是不会放弃的。问题的关键就在于各位如何用更好的方式去展示你的内容，刺激用户的情绪，让用户产生下单的欲望。

比如抖音上有个爆款推荐，前11个爆款推荐类目中就有2个是书籍；可想而知，书籍类还怕做不成？

3、抖音书单号常见玩法

抖音书单已经经历了很多次的作品形式迭代，从最早期的图文轮播到现在的多样化方式，下面就让猫哥带你来认识一下抖音书单的各类作品形式。

图1：最早期的图文形式，一张图片或多张图片，上面写一些吸引人的文案，轮流播放；

图2：上面是文案，下面是风景类的视频，这类视频操作非常简单，适合小白练手。

图3：这种对于新手有点难度，主要是素材的处理，以及文案的整理撰写，当然一部分账号是完全抄别人的，前期可以，后期还是需要原创。

图4：中间是实拍的视频，上面的文案要与视频内容相关，这种视频做起来不难，买一本书，固定手机就可以开始了。

图5：名人剪辑类视频，通过名人的影响力做流量，附带跟名人说话的有关，或者名人出的书籍，类似的还有郭德纲，白岩松的书等等，

图6：真人出镜段子类，这一类主要是拍摄和文案问题，今年很多这种的，出单率是极高的，也是比较受官方欢迎的

4、抖音书单号如何操作

1：账号领取细分明确，究竟账号精准定位在国学还是情感或者育儿上

2：视频封面保持一致，文字字体大小，位置全部统一，音乐配用当下比较火的

3：文案精选，符合：吐槽性强，争议性强，引导用户评论

4：作品时间严格控制在10秒左右，不建议长，如果带配音的作品，做15秒以内

5：借助明星达人效应，一定参考之前热门的名人片段来剪辑

6：所有作品标准1080P

7：带2-3个垂直话题，有利导流。

下面这个号做的是励志国学，可以看看封面高度统一。

5、抖音书单号解析

1：细分领域，精准定位

目前抖音书单号细分领域都包括：育儿，国学，情感，职场，心理学，情商等等

还有两种算是今年做的比较多，较受欢迎的。

一个是真人出镜做读书号，分享范围涉及以上所有内容，属于泛领域。

另一个是借助名人视频剪辑，推荐名人读书；比如有人专门做德云社的内容剪辑，推荐郭德纲和于谦的书。

2：数据分析

可以看下此类视频“真人口播型”讲述一段书籍里育儿小故事录成视频。这条视频9天时间点赞总数已超过10W；可想而知播放量已经达到了上千万播放；

视频讲述的这段小故事围绕着心性和育儿从而表达出来，直击用户痛点；评论区最大的争议，就是“我哭了”和“孩子”

此视频从11月30-12月08号，短短的不到10天的时间，一路火爆，预计总销量已经达到了1.3W，预计销售更是达到了20.4W的销售额度；

可想而知书单号做不了吗？不赚钱吗？一条视频带动销售20W的额度，是普通人需要多久才能赚到的，然而这只是发布一个短视频从而转化变现；

用户画像分析可以看见92％都是女性；

岁数主要集中在31-40岁之间，占了55％人群；

女性天生喜欢购物，更何况还是对孩子好的方面，更舍得花钱了。

账号定位垂直，“书单号”“育儿”

人群画像精准，“女性”“宝妈”

产品属性介绍，“育儿书籍”“让孩子懂得爱”“懂得生命”

视频内容优质，“口述语气附带感情”“直击用户痛点”

“毕竟女性属于感性类人”“从而促进下单”

6、总结分析

1）切忌闭门造车，凭感觉做事。具体表现为没有数据指导，选品、选题全靠个人感觉，很难出爆品。

2）切勿自嗨。运营过程中关注的关键指标不对。我们做抖音是为了赚钱，不是为了追求播放量的增长的。

很多人运营抖音结果迷恋于播放量暴涨的快感中，典型的流量思维。我们更应该关注的关键指标是成交量，站在用户的角度去优化我们的视频内容。

3）多与同行交流，切忌一成不变。

有空余时间的小伙伴可以入手，哪怕兼职玩每月也能给你带来几千的收入，再爆个视频可想而知能给你带来多大利润。

国仁网络资讯-猫哥：不管是操作上、内容上，还是上热门带货变现上，我们专注用心玩短视频的目的，就是为了快速抢占短视频的流量红利，从而完成变现转化。

无论你是商家还是个人，是想热门涨粉、引流推广、还是转化变现赚钱；有什么不懂的欢迎骚扰猫哥。

说到短视频可以赚钱吗 很多人 都拿大v一条广告十几万报价来说事

对应到普通人 除非是天才运营 根本不可能达到那么多粉丝量

当然可以啊

短视频是一个很大的场

一、有实体的 可以卖货

比如包装账号，然后dou+推广门店周围几公里 视频导流，提高门店曝光吸引到店

同城直播种草下单 ，优化视频逻辑，提高投产比就行

二、会拍视频的

现在抖音全民任务有很多 有奖金的拍视频任务 很多人都可以分到奖金

颜值高 粉丝量高的 还有有专门的人找你付费拍视频，为商家打广告

对于刚入门的大部分人，热门就不想了，热门太难了.....

流量红利过去了吗？当然没有，有人的地方，流量就不会过去

短视频能不能赚钱？很明显，答案毫无疑问是能。

短视频靠什么赚钱？接广告，直播带货，引流变现等等有很多种方法都能变现。

之前大家都去做公众号一样，入局的时候有一千多万个公众号，做成功的可能只有10%还不到。说几个著名的成功的：鸡汤大师咪蒙，才子张佳玮，像这一类人，做什么都会成功的，他们本身都具有非常强的个人能力，带有独特的光环，吸引更多的人去看。

但是不管你有没有产品，有没有渠道，有没有供应链，哪怕你什么都没有的小白，你都可以尝试。从零开始做到一百万，或许有些难度，但是如果你愿意认真学习一段时间，研究背后的涨粉逻辑和运营技巧，赚个零花钱是很轻松的事情。等你赚到第一桶金的时候，相信你也有信心继续往一百万继续加油。

短视频的形式是多样的，你可以发布任何东西，哪怕是发布你的兴趣爱好。

喜欢魔术的黑脸v，用作品展现了各种不可思议的剧情展示。

在农村长大的李子柒，用作品拍摄他的日常劳动过程，吸引一大批粉丝。

第一个发布“作死”视频的敬汉卿，用作品展现常人做不到的事情，让无数人惊叹的过程中也记住了这个年轻的小伙子。

普通打工人川哥，用作品分享自己的每日午饭，和家人的相处，也让人记住了这个勤劳朴实的打工人。

这就意味着，短视频这个流量入口是公平的展现给所有人，等待你的进入。这个世界上真正的天才还不到1%，剩下99%都是普通人，想想你喜爱的东西，走出第一步，也许下一个成功的人就是你。

我也见过很多有意思的视频

比如：西安刘姑娘怀疑自己前世是秦公主，每次去兵马俑都会莫名听到：公主殿下，真的是你吗？

一直很喜欢历史的我，好像真的可以穿越历史，跨越距离，看见壮阔的兵马俑，看上去脑洞很大，这也是独特的灵感。

我总结了几个非常火的话题：婆媳关系，情侣冲突，屌丝逆袭，经典影视作品混剪，霸道总裁，正能量，吐槽，网络明星

这些话题都是非常容易火的话题。

抖音的推送算法和其他app不一样，抖音能如此流行，活跃度非常迅猛的占据app排名前几。他的算法机制功不可没，抖音账号，哪怕你一个粉丝都没有，当你的视频审核通过了，你就进入了基础流量池，从几十到几千不等，这是每一个视频的最初流量，抖音会根据这个视频的流量，然后给你推送到更大的流量池。

这就意味着，只要你的内容足够好，哪怕你不是大v，你也能火，在这个基础上，你和大v 的起点是一样的，作为素人，你也可以公平竞争。

任何事情，当你从零开始的时候，你就要清楚的知道春天播种，秋天才能收获，如果你在起步阶段就想着月入过万，那么你收获的季节反而会越往后。

自媒体的机会，无疑的面对所有人。这时候选对什么赛道就很重要了，掌握信息就很重要了，可以在文末关注我的微信，我也会在朋友圈分享最新玩法。

说了很多道理，并不能帮你从0到1，实践还要靠你自己，想要真正了解背后逻辑和涨粉方法，今天我把我做抖音一年多来最全面的变现运营规划吐血整理，感谢大家点赞收藏，有需要可加我的微信。

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这个得看你的短视频能不能火，能火起来的话肯定是可以赚钱的，推荐一个短视频配音神器给你，希望可以对你有所帮助，微信小程序“微配音”，一款融合了多家语音合成优势技术的专业配音工具，能单次最大10000字文本合成语音，支持24k顶级采样率，可以音频拼接，循环播放等，功能强大，输入文本就可以一键合成语音，使用简单，每天还可以免费使用请10次，非常值得推荐。用微微信请认准微信小程序，其他平台都是假冒低端产品。

商业变现是短视频创作者的原动力，也是永恒的主题。

在传统长视频（一般指超过半个小时的视频，以影视剧为主）时代，其商业模式较为简单，最直接、有效的广告模式就是在影视剧的前后贴片，或者在内容中间插入广告。

这种内容与广告完全割裂的商业模式，很显然在短视频上完全行不通，短视频的商业模式是要依据自身的产品特性而定，在不改变内容形态且保证用户的观看体验的前提下，实现收益最大化。因此，“短视频 +”成为更合适的商业模式。

“短视频 +”的出现，将传统的广告是广告、内容是内容的商业模式，变为你中有我、我中有你，也就是“内容即广告，广告即内容”的模式。

具体来说，“短视频 +”商业模式可以分为以下4种。

1.短视频 + 电商变现

短视频内容的存在，让创作者与用户之间建立了信任，从而也让电商变现成为现实，甚至成为用户接受并喜爱的一种购物方式。因为信任，所以选择；因为信任，所以简单，创作者与目标用户之间的信任感越强，电商变现的回报也越大。

如今在各个短视频平台上电商变现的模式都是在线上以电子交易的形式展开，如各个短视频平台与淘宝、京东电商平台合作，为其导流产生购买行为后的利益分配。同时，短视频平台也都开通了自己的电商店铺，如快手、抖音小店，快手小黄车、抖音购物车、抖店、直播卖货等，帮助创作者通过多种功能化的产品模块实现收益的最大化。

2.短视频 + 内容流量变现

短视频的最大特点就是能够快速吸引用户的注意力，并保持长时间的停留，也就是拉长用户的观看时间。这一特点与互联网赚取流量展示广告费的底层逻辑不谋而合，正是应了那句话——有流量的地方，就有商业模式的出现。

对短视频而言，内容流量变现主要是平台针对商家的广告按照 CPM（千人展现成本）、CPC（点击成本）、CPA（行动成本）等方式进行计费， 然后平台与创作者进行比例不同的收益分配。

目前，创作者在 B 站上进行短视频、视频内容的创作可以直接采用流量变现的模式赚钱，只要参加官方的创作活动，就能真正依靠创作的内容实现巨大的收益。而且，这些创作的内容还具有长尾效应，只要有用户喜爱，平台就会持续不断推荐给目标受众。

B 站善于主推创作者的优质内容，只要创作者善于用心在内容上围绕用户的需求创作，就会得到更多的人观看。观看的人越多，播放量越大， 广告展示的次数越多，自然收入也就越多。

在 B 站上的创作者“何同学”创作了一期与 600 万人的合影照片视频， 讲述了如何采用科学的方法将自己和 600 万粉丝的头像合影，且还能让每个人清晰找到自己的头像。如此烧脑、有趣的内容在很短的时间内就让视频播放量超过 1 000 万。如果这期视频内容参与了创作计划，每一万次的播放量按照 10~30 元的价格计算，也会有 10 000~30 000 元的收入。

3.短视频 + 知识变现

互联网的出现带来了便捷，更带来了诸多选择。

以前我们获取信息的渠道非常单一，但是如今通过互联网查询信息更加便捷，选择也越来越多。而且互联网移动产品的诞生满足了用户多元化的各种需求，哪怕再垂直、细小的需求，也可以满足，这也就注定了将我们的时间切分得越来越碎片化，它们可以随时随地满足我们想要获取的信息需求。当短视频作为一种区别于文字媒介的信息载体以知识的属性出现时，更加受到用户的喜爱。

短视频的内容不仅仅是娱乐的盛宴，还可以是知识的海洋。只要创作者对外传递一点启迪、一种见解、一个道理等，就会让用户感受到价值。因为有价值的存在，短视频 + 知识变现成为创作者最好的赚钱模式。

其实，短视频知识的变现还得益于互联网将边际成本降低了，短视频内容知识可以被用户随意获取。

短视频 + 知识变现包括课程变现、社群变现、出版变现等，通过将传统中已经被大众接受的媒介购买形式再次与短视频组合，成为新的商业模式。

4.短视频 + 内容广告变现

在短视频平台上，内容广告变现就是在抓住用户注意力的时候给予商品、品牌的展示、曝光，就是为了宣传品牌。

对创作者而言，在短视频内容变现中可以选择植入广告、接单广告、冠名活动三种形式，可以让创作者根据所处创作领域与自身定位进行具体创作并赚钱。

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