原标题：你们关心的易企秀的盈利模式来了

“Freemium”商业模式 每年进账百亿

作为一款免费的H5营销制作工具，很多人都会问，易企秀怎么赚钱？要理解易企秀的商业模式，需要先来看这样一个互联网商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即先通过开放免费的产品吸引海量用户，再基于海量用户建立盈利模式。其实报纸、杂志等都是这样的盈利模式，售出价格远低于制作成本价，主要收益来源于广告。雅虎这一逻辑进行了互联网化。首次提出“Freemium模式”。雅虎提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自此，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：

（图为Freemium商业模型）

用免费的产品和服务满足用户的基本需求（信息获取、社交、娱乐、营销等），成为互联网流量入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。

易企秀给自身的定位便是“移动营销入口”，首先通过满足用户的移动营销需求，为用户提供产生移动营销素材（H5、图片）的工具，聚拢起海量用户。其次，易企秀通过三大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。

（图为易企秀商业模型）

如上图所示，易企秀商业模式可分为三层：第一层为核心免费产品服务层，主要为易企秀H5场景、轻设计两款易企秀赖以起家的产品，这些产品为易企秀带来庞大的用户群；第二层为易企秀三大基础平台——上游素材平台、下游推广/印刷平台与秀客接单平台。易企秀将核心产品层用户顺势导入这三大平台；第三层为最终盈利变现层，变现方式主要为基于三大平台的第三方收入分成、广告，以及增值服务收费。

一、上游素材平台

在上游素材平台，企业可以将自己的产品图片生成素材，提供给其他用户制作H5使用，从来带来产品曝光。此外，还开放引进第三方海量正版图片、音乐、字体等付费素材和模板，用户付费使用后，都可以带来第三方分成。第三方素材供应商也会由推广需求产生广告展示需求。还可以用优质素材促进会员付费。目前易企秀1000多万用户，假设仅100万用户付费成为会员享受增值服务，以目前最受欢迎的3000元/年的会员级别为例，就能产生30亿/年的会员营收。再小的企业，一年3000元的营销成本，也不会有障碍。

二、下游推广、印刷平台

在下游推广、印刷平台，每天易企秀用户产生的数十万个移动场景、轻设计作品，或有线上推广需求，或有线下转化为印品的需求。假设每天有1万个场景在线上推广，每个场景每天推广预算100元，就是100万/天的推广营收，另外再有1万个轻设计作品需要印刷成印品，按照宣传单印刷底价1000元/单，就会产生1000万/天的印刷营收。当然也可以把推广/印刷做成会员套装，促进付费会员的推广。第三方的推广平台、印刷厂为了接单，也会由此产生购买易企秀展示广告的需求。

三、秀客接单平台

在秀客接单平台，是一些第三方独立设计师、工作室，他们专门承接用户的H5、图片定制订单，以及制作高质量的模板在平台上供用户付费使用。这些设计师也将为易企秀来带分成收入，另外其本身也一样会有展示需求，转化为易企秀的广告收入。

按刚刚的保守估计，仅推广、印刷收入和会员付费，就能为易企秀带来每年百亿的营收，还不算素材收入、秀客收入和巨大流量带来的广告收入。

万亿市场蓝海，少不了企业移动营销服务

美国有2700万家企业，超百亿美金市值的SaaS企业有100多家。仅Oracle、SAP、Salesforce三大企业级服务公司，总市值就达3500亿美元。

对标中国市场，中国有2200万家企业，却还没有百亿市值的企业服务公司。美国之前走过的道路，在中国未来也会发生。而且中国企业级的未来会比美国市场更大，整个企业级服务市场的规模将是万亿级别，也将会诞生更多的百亿市值、千亿市值的创业公司。

如今，阿里巴巴对阿里云的60亿战略投资，旗下“钉钉”势如破竹，腾讯发力微信企业号，万亿市场份额的企业级服务领域的圈地占位已经拉开帷幕。

除了以阿里的“钉钉”、腾讯的“微信企业号”为代表的企业IM，以易企秀为代表的移动营销管理、以外勤365、纷享销客为代表的移动销售管理，以Worktile、明道为代表的办公协同管理，企业级服务的各细分领域百花齐放。

做“企业的移动营销入口”，是易企秀面对这个万亿市场的战略布局，这将重构企业移动营销的全新生态模式。

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