（1）礼物分成

礼物往往分为免费礼物和收费礼物，比如很多平台有冷却cd的礼物是免费的，收费礼物用户需要消费人民币购买，送出后主播和平台分成。

分成比例不同平台不同，往往用户需要消费人民币购买货币A，消费货币A购买礼物送给主播，主播获得货币B，货币B可以换算为人民币提现。

例如有的公司1人民币=10货币A，收到1货币A礼物增加0.5货币B。另外一家公司1人民币=7货币A，收到1货币A礼物增加0.7货币B。看似后一家可以宣称三七分成，实际上最终主播拿到手里的也是50%左右。

另外，还有以下情况影响主播分成：有些大额礼物会掉落宝箱，宝箱中奖品的价格会折算成货币从分成中扣除。ios渠道和安卓渠道充值有不同的手续费，有些公司会将手续费的折损均摊到主播身上，而有些公司是自己承担这块费用。有一些活动会赠送免费的货币，礼物收入中免费货币的部分不进行分成。

如果主播签约了经纪公司，则礼物收入需要在平台、公司、主播三方之间分成，不同公司、不同体量的主播分成比例不同。

（2）消费功能收入

有一些功能需要用户消费，但是不与主播分成。

例如进场特效、平台VIP等等，这些功能好处一方面是不需要与主播分成，另一方面平台性的特权也容易拴住用户，因此几乎是直播平台的标配功能。

（3）广告收入

网页端各种横幅、弹窗，移动端启动页、广告位等的收入。

（4）游戏联运收入

部分平台会利用用户量进行流量变现，与一些手游页游深度合作，奖励互通，甚至直接联运游戏，获得收入。

（5）电商收入

有些平台有电商功能，分为自营商品收入和代理商品收入。

（6）主播活动收费

主播在平台进行广告活动需要交纳一定的费用，比如推广手游、放置二维码之类的。

（7）推广位收费

为不同主播安排推广位，可能会向主播或经纪公司收费。

（8）其他收入

老实讲，直播平台的收入占比一定是礼物收入占大头。有一些直播平台坚持自己的逼格，不做打赏功能，后来慢慢也默默上了打赏。但是直播产品作为一种容易聚集流量的产品形态，传统意义上的流量变现手段均能获取收入，不同平台也有各种各样丰富的变现形式，不一一列举。

（1）礼物收入

最容易理解的收入类型，分成方法如前所述。

另外，房间内开守护、开VIP往往也会跟主播分成，但是从流程上讲基本和礼物收入差别不大。

（2）工资收入

如果主播是和平台或者经纪公司的签约主播，往往还会有工资的约定。

一般来讲，经纪公司或者平台会根据主播每个月开播时长、人气等因素为主播发工资。

例如某主播本月人气1000以上的开播时间为60小时，则工资为多少多少。

这也是为什么很多主播会刷假人气的原因，并不是所有的假数据都是平台造的，主播也是为了混碗饭吃。

（3）广告收入

手游推广、淘宝推广、广告代言带来的单次推广活动收入

（4）自营电商收入

有一些主播有自己的淘宝店、微商店，电商交易产生的收入

（5）其他渠道的现金打赏

有些主播会挂出支付宝二维码或打款邮箱，有些粉丝也会通过微信、QQ等给主播发红包。

当然这种行为无论是平台还是经纪公司，往往都是不提倡或不允许的。

（6）其他收入

主播可以视作一个KOL或者明星，他们的变现方式在主播身上皆通用。

不请自来。

我原来是一个主播。

原来的直播的平台属于三流平台，无黄（很多人说主播为了赚钱各种漏，抱歉，那是部分主播，还是有一股清流呆萌犯二耍大哈，比如我）。我是大三下学期开始做的主播，到毕业，到毕业两年，充斥着我二十几岁的人生。

问题是——直播是怎么赚钱的？

其实简单来说就是主播开通直播间，通过与观众或玩家的交流互动，观众或玩家如果喜欢主播就会给主播打赏或是刷礼物。而礼物的种类特效与礼物的价格成正比，价值越高特效动画越炫。

部分直播平台斗鱼的礼物

那么，问题再延伸，有人会想问，直播赚钱吗？直播怎么样？等等

我只能说，直播真的挺赚钱的。

很多人说现在直播风口已过，比特币与区域链已成为新风口，但是有没有注意到截止2018.4.10，单枚比特币的价格已经比18年春节的价格悬崖式跌落。对，比特币也赚钱，但是我没有原始资金与金融头脑和预知判断，就像股票，我也不碰。

是的，直播的确赚钱，但是你也是要努力的，我曾经通宵直播，早晨四点起来化妆直播，没办法，主播竞争力也是非常厉害的。但相应的，我也获得了一定的回报。

现在，大家对于直播的眼光也越发的理性了。

其实，抛开网络，直播也只是稀松平常的服务业而已。一分耕耘一份收获。

那么，我终于可以曝光我现在的身份了——

我现在是一个主播经纪人。

欢迎咨询打扰，溜了溜了。

相信大家对直播不再陌生，大街小巷，都能看到网红们的身影，很多人应该和我刚开始一样认为的，举得他们就是为了哗众取宠，其实不然，人家是在赚软民B呢。

现在很多人都在利用直播的方法来运作自己的生意，并且他们还干的风生水起。

我之前在网上认识一个网友，他自己叫自己为珍珠哥，他就是通过直播来卖货，并且做的相当不错。

下面就说说他是怎么玩的。

他是在快手上直播开蚌取珍珠。

玩法是这样的，68块钱，可以开一次，同时再送你一件首饰，这件首饰的价值为100元。

玩法很简单，当房间人来多时，他会发送一个链接，然后想玩的朋友，直接去下单，然后会返回一个订单号。

在直播时，他会随机选一个号，选中哪个号，开的蚌就是哪个号的。

开出来的珍珠，归这个号的买家所有，有钱的土豪有的一次能开几百个。开出的珍珠都会如数邮寄给买家。

一个蚌，有时能开出几颗珍珠，有的品相好的珍珠，价值几千 元，这个有点像买彩，碰运气。

大家看了，好像觉得并没有什么啊，但是如果大家细细分析，就能知道里面的奥妙，

68元开机一次，送一个蚌里的珍珍和价值100元的首饰，200元的首饰只卖100，这对于用户来说，老板怎么的都是亏，还送你一个蚌，万一这个蚌开个几千玩的珍珠，不就赚大了。

其实我想说，这个蚌是非常便宜的，几毛钱都能买一个，但是如果你开了珍珠，你是不是要加工，加工了商家是可以赚钱的啊。

但如果你没有开出来，看到别人开出来了， 你心里是不是会很不爽，然后接着买，跟 买彩是一个道理。

所以，他们能不断刺激客户去购买，并且他们利用直播这种方式，一方面，大家聚集在网络上，能让自己有深临其境的感觉，更有带入感。

再利用人都有从众与赌性，赚钱都不在话下

据这个朋友介绍，每一场直播下来，赚上万，都是很难松的事。

其实赚钱这事，说难也难，说简单也简单。

我总结就是思维需要打开，另一方面就是要有执行力。

今天分享这个其实完全可以用作别的产品上面，开动你的大脑，并执行起来，总会有意想不到的收货！

看完三件事：

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目前市场上的直播软件丰富多样，除了老牌的虎牙直播等，很多短视频软件都开通了直播功能，比如最火爆的抖音。

直播变现，主要有 3 种方式，分别是：广告带货、知识讲解、生活分享。

广告带货，是最常见的直播变现方式，比如李佳琦卖口红。在直播中，通过口播来推荐商品，并在直播间中加入商品链接，方便用户购买。

这种方式类似以前的电视购物节目，关键是内容要吸引人。重点要做的是，通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式，吸引直播观众的眼球，并让他们产生相应的购买转化行为。

知识讲解，是通过直播分享干货知识。常见的有游戏讲解，或烹饪教学。这类直播的变现转化，相对广告带货方式来说，算是软植入。

比如游戏讲解，一般会卖一些游戏的周边产品，比如鼠标、键盘、手柄等。

比如烹饪教学，可以卖做饭的材料，或者锅碗瓢盆等厨房周边。

这些转化，都需要观众对主播有很强的信任。所以在账号运营中，需要与粉丝保持强黏性。

生活分享，就是像唱歌跳舞这类才艺展示，通过内容取悦用户，从而获得用户打赏。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金，奖励给主播。

没有签约抖音或者 MCN 之前，能获得的打赏比例大概是 30%，也就是说，如果收到 1000 抖币的打赏，换算为人民币是 100 元，其中 30 元会转到主播的抖音钱包中。

签约抖音或 MCN 后，比例最高可以提升到 70%，至于如何签约平台，我们会在第五讲中讲到。

其实不管是用哪种方式来实现转化，都需要一段时间的用户沉淀。通过好内容吸引粉丝关注，让粉丝愿意来看直播。只有更多的粉丝参与，我们才能有更多曝光和转化的机会。

当然，我们在直播中，需要注意以下 2 个禁忌：

（1）虚假宣传

通过捏造虚假的产品信息，夸大商品价值进行推广和销售，或者伪造官方活动来进行相关的宣传；

（2）触犯《广告法》

宣传产品时，不要使用《广告法》中的违禁用词，比如「国家级」「第一」「最低价」「最权威」等。

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一定要有好的声卡。切记切记。会让你的声音明亮，动人。昨天看美女直播，并非才艺主播。先是自己唱着玩，后来说。我刚买了一个声卡试一试，感觉除去跑调。立刻变成了另一个人，声音变得柔和，明亮。另一位知名唱歌大主播，第一次开播。没有声卡，难听的一笔。第二天带了声卡，立刻就换了一个人，听到声音都变了。这仅仅是唱歌方面，说话更有了煽动性。群众打榜的也更积极了。

一定要开美颜，瘦脸。会让你的皮肤变得白皙，脸型更好。

至于赚钱，你看看每个美女后边。都有一个疯狂打赏的大哥。就知道差不多了。明星昨天看的温碧霞，号召力超乎我想象，居然多达四五万人观看。一起喊妲己。

做引流，拍段子，编故事。都要找大V。当然要花钱。也有不花钱的。比如找推广合作。和大V合拍。