在全民创业的浪潮下，如何做好营销成为很多创业者的必修课。但是，很多创业者在创业初期，只是凭借自己的一腔热血闷头苦干，并没有学习过相关的营销知识，导致产品虽好，但销售情况却不理想。

过去有句话叫做“好酒不怕巷子深”，意思是说只要产品好，就会有人购买。但随着时代的变化，目前正处于一种“好酒也怕巷子深”的状况。

如果一个创业者拥有过硬的营销知识，懂得如何将产品销售出去，这无疑会提高自己产品的核心竞争力，从而在市场繁杂的情况下异军突起，开辟属于自己的新天地。

但各位一定要知道，没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

通过以客户为中心，细节上加深客户心理洞察，并处理好客户关系，才是做好营销的关键。

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧！

有一位老板的生意是手机店，在店门口提供免费飞镖游戏，买飞镖只一次性花了 100 元，天天很多人在玩；还举办飞镖小比赛，很热闹，谁赢了就能获得手机号码卡或者低价手机；

有手机号码卡的赢家，能享受低价买手机；买了手机，就要充值，如果签订一个长期充值协议，充值卡还能再优惠；

签订长期充值协议的，就能获得一个推荐名额，每推荐一位朋友到店里买手机，能获得额外的奖励等等。这只是其中的一个小营销而已，还有一些：诸如晚上在店门口用大屏幕液晶电视放电影、美丽的少女店员在门口教小朋友跳舞、抽奖活动等等。

在这位老板的手机店街对面，就有另外 2 家手机店，任何经过的人都看得出来，他这家手机店的人气是最旺最火的。实际也是如此，通过营销赚到额外的利润，让这位老板已经开了 2 家分店，第 3 家分店正在筹备中。

这个老板还有一个很创新的营销手段，就是网络代购。他发现现在已经有越来越多的年轻人因为价格关系开始网购，例如淘宝网上的手机价格平均比他店里的售价要低 30%。有一些顾客总是到店里看完实物，然后再去网购，把他的店当成了网店的展示店。很冤枉。为了留住这部份顾客，他设立了网络代购区：任何手机型号都可以网络代购，网购价格+5%代购费（最低 50 元），保退保换保修，订金 100 元 1 周后取货。

网络代购的赚钱秘密在于：首先避免了这些网购顾客的留失，因为网购除了价格低，其它方面都很麻烦，要有银行账户，无法保证实物的真实，维修保修也是问题；仅仅 50 元就能免除这些麻烦，这种网购与实体的折中购买方案，很受欢迎。

第二，他有自己的采购渠道，价格比网店便宜，这里又赚到一部份；

第三，网购的邮费通常是买家支付，在 20-100 元不等，这部份费用作为网络代购也要由顾客承担的，而实际上通过他的采购渠道是几乎不花钱的，这里又是一块利润。这些利润一合计，跟实体销售的利润只是稍微低点而已，还算可观。

刚开始，他设立网络代购，还担心有一些顾客会贪图便宜转向网络代购，事实上，这种担心是多余的。不懂网购或者排斥网购的顾客根本不会去在意网络代购，他们可能有所知道网购价格会低一些，他们对价格相对不敏感，他们更倾向于现场吹价、交钱、拿货的传统交易，而不是先交100 元1 周后再回来拿货，还要面临换货的可能。

他说：不管怎么样，正如自选超市会代替传统百货商店一样，网购是一个趋势，不管什么交易方式，只有满足消费者需要才是上策。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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