做生意单打独斗是一个方式，但更多的老板如果想要把生意做大，一定要学会合作联盟，今天跟大家分享的这个案例就是一个卖手机的姑娘，通过和一个家具店的合作，白白送给人家家具店几千部手机，最后不但没有亏损，反而赚的比卖手机还要多，我们来看看这个姑娘到底是怎么来进行操作的？

首先，这位农村出身的95后姑娘的手机店，一直以来生意都是不温不火的，而这个店开起来也完全是因为她的父母想给她找一份事业做，虽然说家里不怎么缺钱，但小姑娘总觉得父母把店给自己开起来了，再让他们补贴自己的生活费用，实在是太没用了，于是思前想后，想要找出一个能够让手机店生意变好的方式。在无意中看到了嬴政分享的很多案例以后，总结了一套方法，跟我交流以后，选择了一个把手机免费送给客户的方式。

免费的思路是做到了，但是要怎么通过免费来赚钱呢？这个时候我告诉她，选择一个利润高，但是，竞争力比较大的行业去做异业联盟。而且是要与人们的日常生活关联性高的产品。

为什么要免费，而且还合作一个竞争力大的行业呢？因为在这里我们这里用到了一个主产品免费的模型，主产品免费模型的核心在于：主产品的一定要可控在一个可以消费的环境中，在此可消费的免费产品呢，必须要有驱动力。

也就是说，免费的环境会让你情不自禁因为主产品免费而去购买另一个产品。

明白了这个思路，我们就要找到适合把我们的主产品送出去的关联性行业。在进行多方面和多行业的考量之后，我给她的建议是跟当地的一家家具店合作。

这家家具店，做的是高端产品，而且还提供装修服务。基本是一站式到家的，但大家也明白，一般某一个行业都会扎堆出现在一个区，比如花店周围都是花店，面馆周围都是餐厅，选择的这家装修和家具店也是处于这样的一个位置，而且因为是新开的店，所以没有老客户，并且销量一直都不是很好，生意非常冷清。

这时候，手机店老板就跟他直接谈，我是做手机的，把手机直接免费送给你，帮你当作引流的方式，你愿不愿意跟我合作？

手机店老板一听哪有这样的好事，总觉得陷阱重重，这个时候，手机店老板接着跟他说：

是这样的，因为你的生意不好，缺流量，而现在我的手机店里面有各种各样的产品，价格从五六百到五六千不等，你只需要按照装修层次的分层，通过手机引流后，比如卖出去一个3000的沙发，就送500的手机。从客户的装修款里面给我把这些手机的钱退回来就可以。

当然了，这个期间，你也没有亏损，因为我不是把手机卖给你，而是帮你赚到了客户以后再把款项打给我。

相当于你可以先使用后付款，但是你可以通过这个方式来引流，让客户占到便宜，觉得自己能够免费得到一个手机，从而选择你的家具和装修，而且只要有了流量，你还怕赚不到钱吗？

家居装修老板一听了然于心，马上打出广告：买3000元家具，送800元手机一部，买两万元以上家具送3000元最新款手机一部。装修同理。

通过这样的方式，手机店老板不用再担心有没有客户来到手机店买手机，而是直接跟家具店合作，通过家具店免费送出去以后，收到了款项再拿分成，相当于一个小工厂。

而且两家都没有亏损，为什么这么说呢？首先，家居装修店是没有顾客，用手机为他引流，有总比没得好；其次，家具店的利润一般都比较高，与其跟客户说打五折或者八折，完全没有吸引力，还不如给他点实际的东西，让他看得到价值，也不用担心家具店是不是先提价再打折。

所以这对两方都有好处。这就是我们所谓的主产品免费模型，把产品在前端免费，然后通过后端与他人的异业联盟赚到钱，只是迂回了一个方式。各位明白了吗？而且之后这个姑娘还举一反三，不仅跟家具店合作，还和婚纱店、母婴店等其他行业合作，完全撒手不害怕没人来买手机了。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。