打开思路多看看不同领域的信息，说不定能对你现在做的业务有些启发。今天介绍一个赚钱的故事：主人公安德鲁通过抢占细分市场龙头的方法卖手机壳月入5万美元。

珠穆朗玛峰妇孺皆知，第二名的乔戈里峰却很少有人知道。第一比第二出名无数倍这个原则，在赚钱领域也完全适用。如果在细分领域不能成为第一，怎么办？那就找到更细分的领域，然后成为在这个更细分领域的老大，然后就可以赚到钱了！

今天的故事，主人公安德鲁就是从非常细分的 iPhone 手机壳领域做起，等扩大规模之后，再通过爆款产品、联合营销来拓宽领域，一直做到月收入 50000 美元。

早在 2012 年，安德鲁其实还是一个刚大学毕业的送货司机，唯一的特点是对科技感兴趣、关注了很多有意思的博主。

有一天，他在推特上看到一个人发了张照片，是一个背后都是钉子的、很朋克的手机壳。博主表示很想买，但买不到。在 2012 年，电商还不够发达，这种手机壳都是手工制作的，安德鲁觉得很有意思，自己也做得出来，就在评论区说了句，“给我几周时间，我会给你做一个。”

心血来潮的他去 EBay 上买了材料，借助朋友的一些工具，很快做了第一个样品出来。博主很满意，他身边的亲戚朋友也觉得挺新奇的，都愿意付钱给自己买。好在大家的设备都是 iPhone 4，可以用同样的手机壳和同样的工艺，他就这样一单一单地做了十几个。

朋克风的手机壳简直是小众圈子里的时尚标杆，安德鲁的产品一时有些火爆。为了承接越来越多的订单，他开了网店，简单拍摄了一些照片，又建议买家多在社交平台上晒单。

一个出席多伦多时装周的朋友用了他的手机壳，在时装周受到了很大关注，有公司专门来订购他的产品，一次就买了几百个！趁着这次机会，他赶紧升级制作流程，配置机器，在交付了这笔大订单后，逐步扩大自己了网店的规模。

手机壳销量稳步增加，销往全球。他在 Instagram 上的粉丝也一天天增加，每周都有一些帅哥美女发晒单图给他，他也一直在各种社交媒体上推广自己的钉子手机壳。

任何爆款都有红利期和衰退期，安德鲁深深地感受到了这件事。当满大街都抄了你的爆款后，势能会降低，销量会下滑，用户也会失去新鲜感。这种时候，只能选择做新品。

最初，他也开始了漫无目的的尝试，更换材料，更换设计……可想而知，不温不火，虽然有销量，却再也不及当年钉子壳的大火。

抱着“如果不能做细分领域第一，就更细分”的想法，安德鲁精细化了赛道，选择只做 时尚的 高级质感 iPhone 女性用户手机壳。?使用真皮、布料、大理石、霓虹灯、玻璃万花筒、豹纹等特殊的材料，再找到 Instagram网红 、各地网店零售店、亚马逊 等出售渠道，继续打爆款。

经过这种明确的爆品测试，很快就找到了大家喜欢的款，安德鲁收入继续飙升，亚马逊部分关键词搜索第一，又通过压低价格，持续提升销量，做到每月 50000 美元。

随着近几年 iPhone 手机的大热门，手机壳领域高手层出不穷，安德鲁的产品也不复当年，销量开始下滑。 但好在之前积累的用户见证和口碑，他拿着自己几万的 Instagram 粉丝，和丰富的手机壳领域生产销售经验，整理好资料，找来各种热门品牌合作，出联名款！

在IP方面他专挑大品牌，专挑热门 IP ；在手机可制作方面他继续保持凶狠的用料（有些单品里面还镶嵌 24K 纯金）；在赛道方面他继续维持只做时尚的高级质感 iPhone 女性用户手机壳。这些操作让他现在就算没有爆品也可以稳定地赚钱。

从这个故事我们可以学到的点：

（1）足够聚焦，足够专注，足够细分。

不管做什么都要足够聚焦足够专注，然后细分再细分，直到细分到自己可以成为这个市场的第一，不管是什么领域做到第一总可以赚到钱。在这个故事中，一开始安德鲁做的是朋克风手机壳，后来只做时尚的高级质感 iPhone 女性用户手机壳，再后来又联合IP做。安德鲁不断地细分领域，不断地抢占细分领域的龙头，也就不断地赚到钱。

（2）学会整合资源

安德鲁后来失去了产品在创意上面的优势后借助自己扎根于这一领域的经验和丰富的合作销售经验，又重新站了起来，可见我们应该要善于应用资源，发现自己的优势资源，善于整合。

（3）学会借力借势

仅凭自己的力量有时候可能会有些单薄，聪明的人就善于借力借势让自己迅速成长起来。在这个故事中安德鲁借的力有ins网红的力，借助网红影响力让他们帮忙宣传自己的产品；安德鲁借的力有顾客的力，让他们购买后在社交媒体上发表自己的感受，造成病毒式传播裂变的效果；安德鲁借的力有品牌IP的力，借助自身的经验和资源和热门IP合作，即使市场饱和竞争激烈也可以赚到钱。