原标题：手机店，一定要靠这些打破门店盈利瓶颈 | 手机周边盈利④

关于“手机周边盈利”系列，我相继写了三篇文章：

得到很多手机店主的热烈反响，希望大叔继续再深入下去；戈壁行之后，时间充裕了起来，那么，我就继续就“手机周边盈利”谈谈我的看法和思考。

9月12日，苹果发布了新一代iPhone。

尽管消费者对于苹果手机硬件创新的关注度大不如以前，但此次苹果一口气推出的三款几乎没有创新的iPhone新品，却价格不菲；其中iPhone XS MAX竞卖出了12799元的天价！

尤其是屏保，那彩色斑斓的地球一角，极容易让人想起“肾”的样子；

库克，这是再一次切割消费者的肾，而且一下两刀。

新iPhone能溢价吗

相信不少手机店老板都关心这个话题，如果这次一年一度的苹果赚钱良机没了，卖iPhone还有什么用？

自库克接手苹果之后，技术创新的瓶颈就一直掐住了库克的咽喉；憋了大半年，搞出来个“刘海屏”，终于制造了国产手机抄袭的玩儿意，但整个手机行业技术创新，貌似乔布斯复活，也不能短期解决问题。

不过，苹果发布会前一天，我看到这段摩可国际的新iPhone同步手机贴膜的广告视频，让我再一次意识到手机周边对当前手机店经营的重要性。

尤其是价格透明，利润微薄的苹果店，如果仅靠传统手机零售渠道而言，整机存活几乎是不可能的（这也是手机零售渠道MONO店关闭潮的原因）；反而是IT渠道的苹果店生存现状，比手机渠道好的多！

最近，在和IT渠道的苹果店老板交流中，发现他们都有一个共性：

一、没有运营商及厂商的扶持，只能靠自己拼杀；

二、手机周边产品利润比例几乎都超过60%以上，而最大的利润来源是手机周边配件，其次是科技潮品。

上个月，我和摩可国际CEO鄢新发的交流中，他告诉我：“虽然摩可的高端手机贴膜价格不菲，在苹果零售店体系（尤其是手机潮品、IT、APR渠道），均被作为第一首推产品。”... “我想，摩可产品代理的行业红利，一定要传递给传统的手机零售店，这些钱，不能白白送掉。”

正向鄢总所说，手机店的膜、线、壳等产品，我们都是送的（即使顾客不买账）；而这些，带来的利润还是相当可观的，尤其是苹果店，单机能赚钱吗？

那么，如何去解决这个问题？我提下几个要点：

首先，老板要重视，最好设置专人作为项目经理。

毕竟手机周边不同于整机，都是非标产品，品相太杂够多，而且和手机产品的生命周期息息相关；稍有不慎，就会造成“货还有，手机已下市”！这样，库存的配件类成了废品，白白扔掉（相信，大部分手机店经营者都有此经历）。

其次，产品要有“卖相”

在大叔走访手机终端时，经常发现不少门店的配件区杂乱无章，花花绿绿，几乎没有“卖相”！消费者对于产品的感知，首先看陈列，摩可为渠道零售商刻意准备了陈列架（如下图）

从而也制作了陈列标准，就是协助零售店打造终端卖相。

最后，学会打造礼包爆款，尤其是利用好会员权益变现策略的捆绑。

什么意思？会员权益+爆款礼包，往往会起到意想不到的收获；尤其是爆款礼包，不仅增加自己的议价空间，也能获得产品的组合搭配。

比如，最近风行的结合产品爆款打造的“配件礼包”，巧妙地将移动电源、膜、壳、线等糅合于一起，均受到不错的效果。

如果从苹果、华为、OPPO等品牌的高端旗舰产品来说，个人认为摩可国际的中高端贴膜、无线充及其他配件都是不错的选择。为啥？品牌影响力大，产品品质和逼格都配得上！

总而言之，我认为，手机周边的运营方法，只有自己逐步摸索，适合自己的才是有效的。—— 强烈推荐 ——

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