我在“金同会客厅”做的“赚钱这点事”音频加文章的节目，上线三四期后，全网的阅读量已经接近100万了。这给了我很大的动力，继续去深挖当今这个时代，各种赚钱的方法和套路。

　　做了几期节目后，我发现很多网友都在评论说，你的套路都是要很大本钱的。那么我没有那么多本钱，是不是就活该等死，赚不到钱呢？

　　其实也不是。哪怕你身无分文，衣衫褴褛，不也还是可以去路边做个乞丐讨钱吗？哈哈，当然这只是跟大家开个玩笑。

　　只要你想赚钱，而且愿意勤动脑、勤动脚、勤动手，哪怕是没有太多本钱，也还是可以赚到钱的。今天我们就聊下这方面的方法和套路。

　　首先我和大家分享一个我学生时代的故事。

　　念书那会儿，家里实在是没什么钱。交完学费，每个月老爸老妈只能给我300块钱一个月的生活费。每天早中晚饭加起来的开销必须控制在10元以内，如果突然出现伤风感冒之类的小毛小病，要买个感冒药什么的，就意味着这个月可能有几天得饿肚子，或者要恬不知耻的向同学蹭饭。

　　看着别的同学吃不惯学校食堂里的饭菜，时不时的出去下馆子改善生活，我心里也特别嫉妒。但是在嫉妒的同时，也萌生了自己在学习之余赚点外快的念头。而这个念头也正是从学校里难以下咽的饭菜上得到了启发。

　　既然同学们觉得学校饭菜不好吃，那么我有没有什么好办法升级一下这些饭菜呢？自己下厨做显然不现实。因为哪怕寝室里多个酒精炉，都可能被校方发现后，记过处分。所以，自己做饭的方案肯定不现实。于是，我就走出校门看看同学们经常去和爱去的那几家饭店到底都在做什么好吃的？

　　看了一圈，无非就是鱼香肉丝、回锅肉之类的家常菜。一问价格都贵的要死，最便宜的15一盘，贵的要二三十。这次市场调研没给我带来什么好的启发，反倒是口水流了一地。

　　不过就在我那段时间郁闷的同时，我又发现了另外一个商机。

　　因为学校每天早晨六点钟要跑操。所有同学必须六点前就从暖和和的被窝里爬起来，快速的洗漱完毕后，去操场上跑半个小时。跑完操各个都累的半死，都想着赶紧回寝室钻到被窝里再睡个回笼觉。这样一来，早饭就会被耽误。

　　我发现有一部分同学跑完操后，习惯到学校的便利店，或者校门边儿的小店买个面包、牛奶，带到寝室里，钻进被窝一边吃，一边暖被窝。我就在想，如果有人能把面包牛奶送到他们寝室，岂不更爽？

　　我当时在学校广播台做机务，每天早上负责在大喇叭里放起床乐和跑操乐。所以起床时间要更早一些。那时候老师也比较关心我们这些做机务的同学，所以干脆在广播台放了张钢丝床，让第二天值班放音乐的同学就住在广播台。第二天一早就更方便一些了。

　　所以我想，我如果能更早点起来，把跑完操要到校外买早餐的同学的早餐都提前买好，然后送到他们床边儿，岂不是能赚点差价？

　　这个事儿我先从自己班里的几个寝室开始测试。以代买早餐为名，每份早餐我赚个几毛钱。这样一天下来，我自己的早餐钱就出来了，甚至午餐钱也赚到了。

　　测试了个把月，我的野心就变大了。召集了学校里几个情况和我类似的同学，让他们帮我去学校每个寝室拉订单，然后我每天早上和校外的饭店商量好，确定品种和数量，第二天一早我借饭店一辆三轮车，把早餐送到男女寝室楼的门口，再让那些帮我拉订单的同学，把这些早餐分别送到订餐同学的手里。

　　做完本校，我又自己组织了一个“天乐学生联合会”，在高教区各个学校里招募勤工助学的学生。以同样的套路订餐。一个学期下来，我在学校里已经成了富翁。甚至我还找了牛奶公司帮我OEM牛奶，找面包房帮我订制面包。我还给自己的牛奶、面包起了个好听的名字——晨光早餐。

　　今天复盘当初这件事，当时我实际一毛钱的本钱都没花。

　　我之所以和大家分享这个自己的小故事，目的不是让大家伙儿都跑到高校里，用同样的套路去赚钱。即便你想，现在这个套路模式也已经被演变成饿了么、美团外卖了。

　　那么这里面的商业逻辑到底是什么呢？

　　我们都不是科学家，不可能个个像乔布斯、比尔盖茨那样，做些高大上改变世界的事情。但是，我们都可以是“发现家”。通过仔细的观察，去发现当下社会中，有哪些产品已经存在了，也有足够的市场需求，但是由于某方面的缺失，却并没有满足用户的新需求。那我们就可以通过产品、服务的改进，来做“消费升级”，抢夺大市场。

　　大家要说了，你的这个逻辑不好懂。怎么就消费升级了？怎么就大市场了？那我们再用实际点的例子，来说明一下。

　　小米这个品牌大家应该都耳熟能详吧？很多人都笑话小米现在都成了“小米杂货铺”了，什么都卖！

　　其实，真正的杂货铺应该是淘宝、天猫、京东，那才是包罗万象，应有尽有。小米网站的产品SKU数量，肯定远不及淘宝、天猫、京东的千分之一。甚至，小米有的东西，在淘宝、天猫、京东也都能找到类似的。那么小米凭什么能存活呢？

　　有心的人可能会关注到，小米网站除了自己的拳头爆品，小米手机以外，还有很多类似智能平衡车、智能音响、智能耳机、智能电饭煲、智能空气净化器等等。看到没有，都是“智能”的。

　　但是我们反过味儿来，把这些名词前面的智能二字去掉，是不是我们日常生活中早就已经有这些产品了呢？

　　说白了，类似平衡车、音响、耳机、电饭煲、空气净化器在我们日常生活中早已司空见惯。而小米通过传感器、蓝牙、Wifi，把这些东西和手机连接起来，立刻变得高大上，更好玩了。这也就是我们说的通过产品升级，来实现消费升级。

　　有人可能又要说了，别拿小米说事儿，咱们普通老百姓写不了代码，也不会玩智能。说点更实在的例子。

　　那我们说说最近两年才火起来的网易严选。大家进去逛逛看，是不是几乎所有的品类，在淘宝、天猫、京东，甚至是百货商场、超市里都能买到？

　　那么网易严选是怎么火起来的呢？

　　我告诉大家，因为网易严选里最抢手的爆品是CK原厂某某产品、COACH原厂某某产品、Amani原厂某某产品……看到了么？在我们司空见惯的产品前都加了个大牌原厂。

　　此类产品对于正在向中产阶层上升的人群来说，是趋之若鹜的。因为淘宝上的便宜货，已经入不了他们的法眼。但是真正的大牌对于他们来说还有点奢侈。于是，中不溜的这部分产品就成了他们的必选。

　　说到这里，你是不是也看出点门道来了呢？如果要让我继续举例子，可能再说个三天三夜也说不完。当然，你如果还想了解更多，也可以去我的微信公众号“金同会客厅”，和我私聊。在这里呢，我就不占用篇幅和时间，多加赘述了。否则聪明人会觉得我啰嗦。