2016年过了一大半，国庆长假也进入了尾声，但现在却正是国产手机销量冲刺的最佳时机。面对日渐饱和的国内市场，众多国产手机纷纷把目光瞄准了海外市场，到现在为止他们上半年在海外的销量已经突破了一亿部，有图有真相。不是耳熟能详的华为和小米，它的名字是传音!

　　排行榜分析

　　华为、联想、中兴这三个老牌大厂在海外销量不俗，上半年海外销量全部都突破了1000万部，OPPO、TCL和乐视酷派销量都在600万以上。

　　与国内翻天覆地的变化想比，国产手机在海外混的好的基本上还是之前那几家大厂，小米、魅族、一加等主打性价比的品牌都在前十开外。由此可见，国内和海外两个市场的差异还是比较大的。

出口之王

　　上半年国产手机海外出货量之王卖出了3286万部手机，可是创造奇迹的品牌传音是什么鬼?国内几乎没有任何关于它的消息。

　　事实上，传音并非一个品牌，而是一家公司的名字，全称是深圳传音控股有限公司。这家成立于2006年的公司旗下拥有TECNO、itel、Infinix等几个手机品牌，凭借着超高的性价比和出色的本地化策略在非洲市场占据了高达40%的市场份额。这个数据有多恐怖?国内销冠华为手机在二季度的市场占有率也不过17.2%，传音一家就占了非洲一小半的手机市场份额。

　成功的秘诀

　　就实力而言，传音目前与华为、小米这样的厂商相比还有一定的差距，2015年他们卖出了5000万部手机，预计2016年出货量超过8000万部。与此同时，华为2015年全球手机出货量是1.08亿部，小米的数字是超7000万部。并且，传音卖出的手机中有一半以上是价格低廉的功能机，论销售额和利润的话比国内手机可能还要更弱一些。

　　传音在非洲市场取得如此巨大的成功并非偶然，而是与他们精准的市场定位和有效的营销策略有关，具体来说有以下几个原因：

　　1起步早

　　传音2006年成立，仅仅两年之后他们就把目光瞄准了遥远的非洲大陆市场，那个时候很少有企业会把贫穷、混乱的非洲当作自己的主打市场。

　　而传音则看中了非洲10亿级别的人口市场和非常低的手机渗透率，并把中国企业成本低、产业链完善的优势发挥得淋淋尽致。很快，名不见经传的传音就在非洲市场站稳了脚跟，并且成长为当地知名的手机第一品牌。

　　2本地化

　　传音的本地化策略做得非常成功，在看到非洲消费者对于双卡手机的巨大需求后，他们在2007年就推出了支持双卡的TECNO手机，发展到现在成了非洲双卡手机第一品牌。

　　目前，传音在非洲建立了86个世界级售后服务中心和超过1000个售后维修收集点，拥有超过1100名专业的服务高级技术人员。传音在全球拥有7000名员工，其中在非洲的员工就有2400多名，本地化率高达90%。

　　3重视体验

　　在其他厂家还在拼价格、拼硬件的时候，传音很早就注意到了用户体验的重要性。比如，他们结合非洲消费者喜爱歌舞的特点专门开发声音大的手机，针对非洲人皮肤黑的特点开发新的美肌模式。一般手机拍照时都是通过脸部识别进行美颜优化，而传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

　　重视细节的做法让传音在与其他厂商的竞争中取得了明显的优势，对于三星这种标准单一的手机来说优势更加明显。

　　虽然传音手机并未在国内销售，但是他们的一些做法对于国产手机品牌来说仍具有借鉴意义。其中最重要的是，如何从拼价格、拼硬件向拼体验和服务的方向转变。

真心的希望国产手机能走出去，在国际市场开辟疆场，把made in china 变成design and

made in china!

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