不要喷我…我知道天猫是卖品牌的每年网页租金为盈利的，那淘宝呢，不是免费开店吗，买卖之间的得到的钱也不是他的，又不能讹物流钱，难道就首页的几个破广告就能挣几个亿，1111和1212是所挣的钱是商家的又不是他的他高兴什么

淘宝不是到处投广告，他哪来的钱，帮商家投促销链接对他有什么好处

我觉得吧1.淘宝首页广告、直通车、钻展之类的。

2.在买家买东西到收货确认这段时间钱是在淘宝那里，中间这段时间可以赚钱啊。怎么说呢。就像保险公司吧。

3.淘宝上的旺铺，和一些淘宝服务是需要收费的，但是这是后来才开始的，而且淘宝上开店现在有两种方法都是必须加入消保的，一是直接冻结一千块在里面，你如果一直开店，那这一千块都在淘宝手上，但你不开店的时候这钱是可以退的。二是信用保证金，对于小卖家那种没资金的说一般选这种吧，就是消保年费一年30元。

然后就是很多途径可以赚钱吧

关键词：测图测款、选词

使用行业：淘宝商家

适用店铺:大中小店铺

首先，我们要知道一个单品为何会爆，单品要受欢迎他才会爆，什么才叫受欢迎？系统欢迎和买家欢迎就是才能保证你的单品受欢迎，如果单单是系统欢迎，系统给你高的展现，没有成交那么你的单品也爆发不了，如果买家欢迎，系统不欢迎，你就算有销量，销量也不会很多，因为销量不会很高。

1、系统欢迎：只有系统喜欢，单品展现才会高。

①属性完善：要正确，精准、完整，一定要全部填写完

②标题优化：关键词匹配要精准，最好是搜索热度高，同款少

③同款少：新品标，便于推爆我们的单品

2、买家喜欢：只有买家喜欢，单品才会有销量。

①心理维度：要符合买家的心理预期（比如买家要买一件100块的衣服，我们衣服是100元就符合了买家的心理预期了）解决买家的问题（比如买家想要买一件短袖，我们就要给买家一件短袖）、刺激买家的痒点（虽然给了买家短袖，但是卖短袖的很多，买家为什么要买你的，你这件衣服买家特别喜欢就刺激到买家痒点了）

②数据表现：点击率（流量是不是一直上涨，只有访客流量一直上涨权重就会一直上涨）、收藏、加购（有流量没有收藏加购也是爆发不了，收藏加购上升对于转化率又会有很大帮助）转化率（转化率初期是肯定很少的，这是所有新品都避免不了的，所以我们要多费心来提高转化率）

③操作维度：图片、短视频、还有微淘包括会员营销这些前期工作都要做好。五张主图（主图要激发买家的购买欲望或者求知欲望）、主图视频（要详细描述宝贝功能）、详情页（要突出宝贝的卖点）

磨刀不误砍柴工，这些前期的工作一定要做好，万丈高楼平地起，地基一定要打牢。

宝贝上架以后怎么才能快速起爆！

买家买你这类产品最大的风险是什么？家装就是物流和安装，家装都比较大，物流一定要无忧，安装必须要有专门步骤，一定要快速。高跟鞋就是舒适安脚，如果无法退货或者换货，买家肯定都不会买的。你的产品是什么？客户风险点是什么？假如你的产品行业有所有人都无法解决的风险点，你可以解决，这样你的单品就不愁不爆了。

寻找客户风险点？普适类目风险一般就是不适合退不退？运费谁出？解决方法：没销量宝贝，前多少名拍下立减多少元，前多少名特价多少元，买一送一（赠品），退货不退赠品还包邮。7天无理由包退，不管有没有理由，只要不影响二次销售都给买家退。

对比同行突出自己的优势！收集同行的信息，来针对性的突出自己产品比别人的产品更加有优势，才能使买家货比三家后，买家会来买你的产品。

在阿里待过几年的我，还是有资格回答这个问题

其收入模式总结起来这几点：

阿里的主要收入来源于电商业务，19财年占据了85%的利润比例。淘宝天猫是电商最主要的战场，当然这并不是全部，后面新业态如lazada，盒马，口碑同样贡献不小。淘宝主要面向c端用户，个人可开店。开店容易，但运营比较困难，几乎无流量支持。C店一般通过付费组件抽佣，阿里妈妈钻展和直通车广告收费。天猫的费用很客观，除了上面阿里妈妈广告外，可以抽取交易佣金，通常1%～5%，还有保证金和技术服务费资金沉淀带来的利息，营销活动的收费等。

我们再来仔细讨论一下，每一项费用的细节部分。

阿里是一家纯正的电商公司，这话一点毛病没有，他主要收入来源就靠着电商业务，在19财年时，核心电商利润占比可达85%。往前推4年，在15财年时，这个数字是91%。用电商赚的钱，来供给其他烧钱的创新业务。

有些事情看得明白，往往深究后，就会变得非常模糊。你有没有想过，能让阿里活得如此滋润的电商，到底是靠什么赚钱的呢？

先普及下概念，要明白淘宝和天猫的区别。

淘宝在2003年创办，2005年超越ebay，成为亚洲最大电商平台。在2008年又创办了淘宝商城，即天猫的前身。

通常来讲，淘宝面向C端卖家，比如个体户，中小微企业等，人人都能0元开店，售卖自己的商品，没什么门槛。

天猫面向品牌商，授权店，卖场等企业，一般是资金相对雄厚的B端，比如Nike旗舰店，滔博旗舰店等。

形象地说，淘宝和天猫的区别就是你和马云的区别，都要交税，你只交工资税每个月1000多，马云要交上百亿的税。

不提了，心脏不舒服。

虽说淘宝是个人开店，但也会有收费的情况。

比如装修店铺，官方提供了免费的组件，只能说够用，丑是真的丑，前期简单对付对付也没有问题。如果想要更加优秀的组件，就需要订购，按月付费购买产品，付费使用。虽然费用不多，每月个几十块钱，对阿里来说也很可观，架不住商家量大啊。

如果门槛这么低，为什么你身边没有人做淘宝？池子太大，鱼太多，活不下去。

手机屏幕只能展示5个商品左右，大屏幕可能6～7个，一般用户最多划个10屏，总共不到100的商品数量，在数亿商品中，为什么会展示你家店铺的商品呢？

这里学问很大，主要是商品月销大，评价好，题目匹配，还有就是要掏腰包买广告，比如搜索关键词，也就是阿里妈妈的直通车。

通过关键词竞价匹配获得流量，比如搜索“牙刷”的人，给高价的店铺1000流量，给低竞价店铺500流量。

当然，这不是强制的，不花钱也行，就是没有流量，更没有销量，试问你会买店铺没等级，商品没有销量和评价的商品吗？

这看起来是一个闭环，排名靠前靠销量，销量靠流量，流量靠烧广告，最终想要排名，就需要花钱买广告。

还有另外一种广告形式，比如说钻展。你还可以把商品信息投放到手淘首页的banner上，或者站外媒体上，用户直接点击访问到你的商品详情页。点击费用并不低，双11时，一次点击甚至可以达到16块钱。

阿里妈妈的销售额，能贡献电商业务的65%左右，名副其实的钱袋子。

至于能不能促成购买，就靠运气了。如果是智能推荐，用户可能是对该类型商品是有兴趣的，转化率会更高一些。老湿在前面的文章讲过关于智能营销的文章，大家可以复习一下，电商购买力模型：用大数据解锁智慧营销的新姿势

天猫店就另当别说了，是主要的韭菜，他们不但要投入上面说到的广告，还需其他费用。最让阿里爽的一项是软件服务费率，换言之就是销售提成。

不同类目的费率不同，一般是1%～5%的销售额，实际成交金额和费率的乘积，比如销售额100，费率5%，这笔订单就要交给阿里5块钱。

假如你刷单，不好意思，即使你没有卖钱，这笔费用还是要交。如果把这个费率放到双11，2500亿的销售额，啧啧啧，想想就美滋滋。

我们再多说一些其他的。平台型电商的优势无与伦比，不需要阿里提供供应链，平台架构搭建完成，流量闭环完成，坐等收钱。那是不是说，只要是平台电商，都可以无线收割呢？

醒醒吧，平台电商的流量红利已经被榨取一干二净，单纯复制是无法成功的。

迂回战术是不错的选择，抖音电商是现有流量，再建电商，寻找商家资源，或者培养一些达人商家带货。而且，商家也愿意去自带流量的产品铺设电商的供应链。

相反，假设你有充足的供应链资源，缺用户，也比较好办，即使烧钱买流量，口碑也会慢慢做起来的。

我们似乎可以得出一个结论，正面硬钢平台电商是不可能的，要么自带供应链资源，要么自带流量，起码需要占一头，一穷二白空手套白狼的人就别做梦了，现实一点，别等亏的底裤都没了再找借口。

还没说完，天猫还有其他费用，保证金和一次性技术服务费。

假设你和卖家产生了纠纷，比如你买了一个座椅，到手后你发现座椅是坏的，但商家拒不退货还不承认，此时如果客服判定你是受害方，就可能会直接把退款返回到你的支付宝，这笔退款的源头，就是保证金。

保证金，和我们租房的押金一样，拿了押金你就跑不了，想抵赖时还会有芥蒂在。

这笔钱每个店铺收的不多，但千万家店铺的保证金加和就是一笔天文数字，虽然本金不属于阿里，但产生但收益利息却实打实的利润，非常客观。

同样，技术服务费也是如此，一次性就可以拿到大笔的资金。达到销售额就可以返还。

这两笔费用，比较固定，不能再次收取，所以并不是收入的主要来源。

营销活动的经费像是狂飙的野马，停不下来。

除了我们上文提到的直通车和钻展，官方提供的各种活动，比如聚划算，淘抢购，品牌日，xx日等日常活动，双11，618，99等大促活动，阿里同样可以赚取一定等利润。

通常，在营销活动中，官方提供营销工具和流量的支持，大部分经费需要品牌方提供。最常见的如平台通用红包，优惠券，实物奖品或品牌的明星代言相关权益。

对大部分消费者来讲，红包的价值感更强，无门槛，可不限店铺，不限商品使用。相反，优惠券的限制条件比较多，会强制在某个店铺使用，且大多数有门槛。在大促时，一般会要求商家提供优惠力度较大的优惠券，比如打7折甚至5折的优惠。

平台资源是流量支持，日常情况小活动的资源位需要各个资源方批准审批，最好的入口就是投放到手淘首页banner，当然，并不是全量的，比如第三帧且5%个性化流量，经过一系列漏洞，实际上流量会大大缩减。

小活动平台几乎是不赚钱，类似于聚划算，还可以继续收取排期费和商品售卖佣金，真稳赚的生意。

大促时，商家参与大促互动，提前购买营销套餐，最贵的档位上千万，包括百万进店流量，数据看板，人群数据银行等。

还记得双11的盖楼玩法吧，下方展示的店铺列表，全部都是收费的。当然，你想在第一屏展示价格自然就会贵，每个坑位的品牌也会根据访问情况适当改变，这是流量策略，做到谁有钱谁是爹的伟大宏图。

每年的多场大促，都能让阿里赚的盆满钵满，进账百亿是很容易完成的。

没有亲身经历做电商的一般看不全淘宝是怎么赚钱的。

其实没那么复杂

一共有如下几个入口

你看完就懂了

不要小看这个保证金，相当于押金，明白吧，淘宝上有这么多卖家，每家收个1000-2000，放在那最蠢的方式收利息都多少钱了，如果拿去其他用途呢。

如果是天猫店铺呢，那更吓人，一家店铺的保证金都是万计算，还有年费，还有成交的技术服务费5%左右。

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主要是指阿里妈妈这块。大家都知道的直通车、钻展、超级推荐、极速推。

就拿直通车来说，越是竞争激烈，这玩意就越水涨船高，一个关键词点击花费10几块，几十块也没什么大惊小怪了，随后又出来了极速推。

比如聚划算，淘抢购，品牌日，xx日等日常活动

最大头的估计就是生意参谋了

改版前我们去订购专业版只要3600/年，竞争情报只要3288/年，那时候很多人喊贵，告诉你，现在市场洞察专业版9000/年，但是用的最多的是市场洞察标准版1188/年和流量纵横。

为了扩大受益，生意参谋已经被肢解成各个模块，层层加码。

什么优惠券呀、店铺宝呀、单品宝呀这都是开店必备3件套。

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还有现在出来的各种罚款，比如虚假轨迹罚款、猫店扣分罚款、不开发票罚款等等。

这里吐槽一下，快递中途超时，和卖家有毛关系，有时候是快递系统问题，不能及时更新，有种的去罚快递嘛，快递的钱你罚不到，嫁祸到买家身上来。

看看现在炒的沸沸扬扬的社区团购，估计摆个摊卖个菜都难了。

前期一般是是各种补贴、现金券、优惠让你更觉到实惠，感觉到方便。

中期一般是各种合并收购，三足鼎立。

后期一般是垄断，磨刀杀猪。

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https://xg.zhihu.com/plugin/ca6d971ba9b407311acecd6a02e504b4?BIZ=ECOMMERCE非官方引流上来给你冻结个10万，售价的话，那你准备倾家荡产吧，人家是以历史销售总额的10倍罚！比如你一款产品售价20元，已经卖出2000件，如果被判定售假，那么罚款的金额就是20*2000*10 也就是40万元。所有低价商品10块钱以内的纠纷，不管谁的错，都是卖家错，甚至大部分可以不用退货，直接退款给买家。

随便抓几个做过拼夕夕的问问，愤怒无处不在。

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电商人一灯：竞争对手最害怕你看到的干货！

现在经营一家淘宝店要做到盈利是非常困难的，绝大多数的个人小店都是僵尸状态，只有专业化团队化运作才有成功的机会。

关于开店：

如果想开淘宝店，一定不要开新店，应该买一家有一定信誉基础的老店，这样上手会快很多，如果纯粹的新店，不要指望淘宝会导流给你，除非花几十万开直通车和推广，不然根本没有自然访客，没有一年多到二年时间，数据根本上不来，别说成交，就是访客一天可能也就三五个，甚至很长时间没有访客。淘宝的流量都导到天猫上去了。

关于选类目和定位：

所有人都知道，卖东西讲究的是特色，就是你有别人没有而顾客需要的东西，如果你想开店，卖什么东西？面向什么群体？这个一定要想清楚，而且要根据自身的能力和资源优势来确定。不要试图用同类型的产品去侵犯已经有多个行业巨头的领域，你没有那个本事。你一定是选一个小的，细分的，你具有独特优势的项目来做。

关于运营：

如果不懂运营，有多种途径去系统地学习和培训，可以去报名淘宝学校里，可以请教资深行家，也上网搜资料，反正不懂是一定不行。如果想省事，可以聘请一位有成功经验的运营负责人。

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