＃揭秘＃商场现在都没有什么客流，那为什么还要密集开店？它到底靠什么赚钱？

可能很多人都会觉得奇怪，目前不管是哪家商场，基本上都没有什么客流，一周也只能做周末两天的生意，那商场究竟靠什么赚钱？为什么商场还能密集的开店？

其实用八个字可以概括，转嫁风险，收割商户。

基本上任何一家商场建起来以后，首先引进的就是沃尔玛，麦当劳，电影院，游乐场和一线大牌。这基本上成了商场的标配，但是引进的这些项目，他是不赚钱的。引进沃尔玛，麦当劳，电影院，游乐场等项目的租金是非常低的，甚至对于有些一线大牌和奢侈品品牌是需要倒贴装补费和签反保底。

什么意思呢？就是说引进了一家一线品牌或者是奢侈品品牌，商场要给品牌公司贴装修的费用，并且商场要跟品牌公司签反保底，也就说要保障这个品牌每个月销售能达到多少万？达不到就是商场买单。

为什么要这样做？一线大牌和奢侈品牌实际上就是一个商场的定位，引进这些一线品牌也是自带流量的大IP，所以很多商场即使是倒贴钱，也要引进这些品牌。

这些一线品牌引进来以后，其他的品牌就会跟着进场，而商场转嫁风险的对象和收割的对象，就是这些中小品牌和小商户。

针对这些中小品牌和小商户收费一般是两种形式，一是联营扣点，二是租赁。

联营扣点：一般要达到20－26个点左右，并且每年递增1－5％。

租赁：一般是租金加物业费的形式，租金按品类，品牌层级，楼层不同来划分，这个浮动空间比较大，比如游乐场，大型餐饮，电影院，KTV等只有几十块钱一平方，而服饰鞋类可以达到200元／平以上，对于轻餐小吃类只有10平方以类的一般在300－500元／平。

仅仅是扣点和租金就行了吗？那肯定是不够的，商场发会挖空心思来收割这些商户。比如品牌管理费，一般是10000元／年；信息服务，5000－10000元／年；还有员工管理费，质保金，水电费加码等等。

所以这几年很多进商场的中小品牌和个体小商户，换了一茬又一茬，成了被收割的韭菜。特别是新开的商场刚进驻的头几批商户，基本上都充当了填铺、炮灰的角色。以株洲河西新开的商场为例，开业没几个月，楼上餐饮新进驻的商户基本上都亏损跑完了。

如果说线上互联网巨头是在收疯狂收割，那线下零售巨头也如同一辙。

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