什么是流量，怎么靠流量挣钱

最近很多做企业的朋友问我，你说的“流量“到底是个什么东西？是手机流量吗，能怎么赚钱？固有企业主还停留在开店等客做买卖的状态，平时也没几个客人，也没什么针对性的解决办法。偶尔贴贴大字报发发传单。

今天社群空间站张一师同学给大家解释一下，流量到底是个什么东西，并告诉大家怎么靠流量挣钱。

一、流量 是什么？

企业的产品销售对象是谁？

你是实体店，来到你店里买东西的顾客就是流量；

你是做社交电商的，看到你发的朋友圈文案的人就是流量；

你是开公司的，你手下业务员跑断腿拜访的客户，还有平日能够看到你投的广告的人就是流量。

没有流量，企业的产品就不知道卖给谁。流量是我们卖东西卖产品的对象。。

计划经济和市场经济初期，企业依赖店铺地段、展销会、海报、电视广告、电销、杂志广告、顾客口碑转介绍等方式获得流量。随着科技进度和网络发达，企业传播信息途径变得多样，客户获得信息更加便捷。

固有的获取流量的方式竞争激烈再加上效率下降，客户排斥推销的情绪，导致获取流量方式变慢。

企业老板从老旧的开店等客的状态，开始主动出击，有的搞促销活动，有的搞打折，还有的进行资源整合搞异业合作，有的进行赠品模式，在以前这些还算有效。

到后来大家都这样搞，顾客看多了慢慢变得习以为常变，这家也有活动，那家也打折，开始变得挑剔，加上人性的贪婪，来到基本上是爱贪小便宜的人，促销引流这招效果越来越差。

网络时代到来，我们一开始进入的是电脑端互联网。

也就是pc时代，大家都懂，企业的产品，供应信息，客户是在网上看到的。

网络时代刚开始时，很少有同行知道通过互联网来推广，潜在客户很容易看企业的相关信息，这就是互联网流量红利期。

2007年做百度优化获得一个流量只要3毛钱成本。

随着互联网的高效性被越来越多的同行所了解，大家一拥而上都在搞百度优化，对百度和谷歌来说需求量多了，搜索引擎或者网络优化公司变立马提价，想获得流量就必须给支付更多的钱，流量成本大大提高。

2012年， 10元以上才能买到一个流量，成本翻了几十倍，卖一个产品的钱还不足够抵付买一个流量的钱。

同时淘宝作为零售电商，美团的团购模式等，一样遇到流量成本上升的难题，商家到头来是为BAT打工了。

最后我们看到，做电商的只有2%的商家盈利，剩下的基本赔钱，可是阿里巴巴是稳赚不赔的。

企业做百度推广，赚钱的也不多，可是百度是稳赚不赔的。

终于移动互联网到来，带来了很多应用程序工具，企业获取流量的方式变的多种多样，比如社交平台老大“微信“。

还有像今日头条、百家号、大鱼号这样的自媒体平台，比如像微视、火山这样的直播平台，最火的是抖音。这些都是我们获得流量的流量入口。

获得流量方式在电脑互联网时代和移动互联网两个时代最大的区别就是：

电脑端互联网是顾客去搜索企业，移动互联网是企业要主动出击。

电脑端的流量先是免费后来进入付费阶段，移动互联网的流量一直免费。

老百姓使用微信，我们要付钱给腾讯吗？写自媒体，我们要付钱吗？开直播，我们要付钱吗？全都不用。

马化腾不收用户的钱，他是怎么让腾讯能够成为中国市值最高的互联网公司？

因为不收钱，大量的用户让他成了流量王，他当然会为自己投资的产业引流，这样大家都明白了，腾讯挣钱是靠资本来的。

电脑互联网以展示卖货信息的思维为主，移动互联网以高价值内容吸引的用户思维为主。

花钱买流量的模式存在的问题是：成本低的流量可以搞，成本高的流量就搞不了。

二、怎么利用流量来挣钱

假如你的微信上已经有5000个好友，你怎么利用这些流量来变现？

实体商户搞地推活动吸引来流量加商家微信，关注了公众号，我们如何把这些微信上的好友转化成忠实的客户，避免他成为只会捡便宜的垃圾客户？

只会用传统的推销思维来做推广，假如你还整天在微信朋友圈发广告文案，单纯的给顾客推送广告图片，不可能给商家带来订单。

网络营销有几个形式：网站，微信群、朋友圈，自媒体，网站需要成本买流量，划不来。

朋友圈刷广告讨人嫌，自媒体文章转化率不高？如果你都解决不了，我能告诉你怎么搞定，这次不说。还剩下微信社群营销。

社群群营销，大部分人觉得就是：建几个群，把微信好友拉进来，接着开始发广告，就是社群营销，这就是大家的误区所在，将心比心，是个人都了解，谁都讨厌被这样强迫式的营销。

要是我硬拉你进群，你烦不烦我？再然后我密密地给群里发广告，你是不是想直接退群？

事实上，在现有的互联网环境和商业氛围里，社群营销效果非常好，

一个做健康的同行，他不是拉人进群发广告，而是建了一个育儿保健的群。

家长看到微信二维码立马扫描入群。平时群里分享怎么护理儿童健康、怎么教育小孩，顾客参与交流和讨论，群里偶发红包吸引更多人关注。

一个月后再推出储值保健卡，免费送5张儿童推拿体验卡，邀请专家讲座，组织线下亲子的活动。最终6天成功储值20万。

所以我对微信社群营销有了明确的方向和方法。

一开始是不挣钱或者亏钱引流，有必要这么做，不然就没有种子流量。

没有社群营销，他是不可能收到每天过3万的储值金额的。所以，通过社群营销，商家是可以把流量进行变现的。

通过社群空间站的社群裂变方法必然可以实现业绩的倍增。

裂变才是压轴大戏，一个微信群最多容纳500人，你能成交多少？

怎么卖都是少的，社群营销是可复制的，群员看你会通过社群成功变现，大家也想来学，来跟你赚钱。这样你就可以解决流量的裂变。

大家想想，你的朋友圈有几千人，他们同时在发你的海报引流，这是一个什么样的景象？

先有忠实的粉丝，再进行裂变，流量是源源不断的。

根本不用担心积累了流量不懂怎么赚钱，社群空间站帮广大创业者设计的无痕成交模型，将会教大家怎么一步步把让流量变成钱。

赚钱加微信：dlf20120428（长安复制，轻松月入万元！）

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