现在这个社会，除了那些八九十岁的老人和几岁的小孩子，基本上可以说是人手一部手机。中国手机用户有10亿，智能手机用户有8亿，这是多么庞大的一个市场。

今天就给大家带来一个手机连锁店的案例，看看他们是如何一年多卖出6万部手机的。

这个手机连锁店开店的位置选的很奇怪，但又很精明，他选择的是在城乡结合部与一些镇子。为什么要选这些地方，在大城市里应该说生意会更好啊。因为这个手机连锁店，卖的主要的产品是非品牌的手机，价格大体是在1000~1500左右，主要的客户群就是30~50岁的打工者，而这些人最大的特点就是节约。

客户定位定好了，才能有后面的活动，既然知道了客户的特点，那就针对特点，对症下药。

连锁店直接推出了重磅活动，买手机只要你办了50块钱的资格卡，一年之后换新的手机可以直接抵扣500元。也就是说，一年过后来换新的手机，1500的只需要给1000，1000的只需要给500。假如一个顾客，第1年买的是1000的手机，给1050，第2年换一个1000的就只用给500，买两个手机的总价格是1550，比不参加折扣省了450。

手机这个行业在中国的利润率只有30%左右，1000多手机只能赚300。现在原价卖一部手机返了500，想当于就直接亏了200。

我前面说了，他们靠这个活动一年多卖出6万多部，那他们一年就亏了1200万吗？

肯定不是，他们赚的却比以前不做活动赚的更多。那他们究竟是怎么盈利的？我来逐一分析。

【1】不是每一个办了资格卡的人第2年都来换手机，只要有一个人没来，就白赚了50块。

【2】店里一般都有一些手机的配件，比如，手机膜，手机壳，这些以平价卖出去，给他们装上，有30块。

【3】他们来换手机旧手机必须还回来，店里就把手机里的材料拿去卖，一部手机又有了150。

【4】和联通移动电信合作，让这些回来换新手机的人办他们的套餐，自己拿回扣，办一个套餐，拿提成50块，并且他们以后交的话费还有提成。

【5】活动火爆，成交的量很大，去上游提货的时候，可以以更低的价格拿货，每一部手机就能多赚30块。

【6】因为生意一直很好，没有库存的压力，成本又低了20块。

就这样，不仅仅亏的200块成本收回来了，赚的还比以前更多了，一年还多卖出去6万部手机。这其中的逻辑，你看懂了吗？

真的可以说知晓“生意经”，才能“生意精”。以后我会坚持分享各种经典案例给大家，喜欢的老板烦请关注收藏。

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