大家好，我是佑京，每天和你一起聊赚钱。

前几天有个小伙伴向我咨询流量卡应该如何推广，很多小伙伴可能不太清楚流量卡是什么？这个东西是如何赚钱的？今天我就来和大家聊聊这个行业，他们都是如何赚钱的，如果有内行的朋友可以在文章下方留言补充，让更多人充分的了解这个行业。

首先我们要明白什么叫做流量卡，流量卡又称物联卡，这个名词可能很多人都没有听过，物联网大家应该都听过，物联卡本身的目的是为了物联网准备的。比如说我们看到的共享单车、共享汽车、智能家居等等，这些都需要用到物联卡，从而达到万物互联的目的。

与此同时我们已经迈入了智能手机时代，很多人的智能手机流量是不够用的，如果说你天天想要看视频，购买流量卡是一种非常好的选择。流量卡和手机卡的区别就是不能打电话，不能发短信，只能用来上网，费用非常低，所以这就产生了非常大的产业链。

很多人在这个行业里面赚钱，尤其是农村地区很多人家里是没有无线网的，而且他们每个月的话费开销是非常低的，要想获得大的流量就需要流量卡，不过流量卡需要双卡双待的手机，因为他们都是一张实卡。

目前发布物联卡的主要是三大运营商，他们的目标用户是一些企业，企业向运营商签订一定的流量，供企业的设备使用，物联卡本身是不售卖给个人的，但是很多企业拿到流量之后，会将自己拿到的流量给别人代理。假设企业从运营商那里拿到了一定量的流量，企业将流量用到自己的业务需求上，同时又会将流量拿出来让别人代理，企业有相应的后台进行管理，他们可以自行设定各种套餐的价格等返利政策，比如系统加价，企业返利，完成推广业务的奖励。

所谓系统加价应该很好理解，企业从运营商那里拿来的流量成本是很低的，然后制定一个价格给到代理商，代理商在价格基础之上进行加价售卖，售卖完成一定的业务，还能够拿到企业的返利，完成一定的推广任务，也可以拿到相应的奖励。作为代理，他们自己同样也可以发展下线，这样层级越来越多，下线人数越多，上线的赚钱能力就越强。因为流量本身成本是非常低廉的，所以整个行业是非常暴利的。于是很多人都会到这个行业里面赚钱，人多了，外加各种乱七八糟的人造成行业乱象也非常多。

有些人问我流量卡行业是否靠谱，能否去做？首先一个行业不存在是否靠谱的问题，而是做的人，做的人往往会将这个行业带坏，流量卡本身也是没有问题的，是运营商推出的正规产品。但做的人往往会用各种方式和手段让这个行业变得乌烟瘴气，以至于很多人想买一张靠谱的流量卡非常的困难，那么在这个行业里面有哪些最常见的套路呢？

在聊套路之前，我们先来说说代理在售卖过程当中都是如何赚钱的。现在的物联卡代理盈利模式有两种，一种是通过卡板盈利，卡板的进价几块钱一张，然后卖个十几或者是几十块钱一张，另外一种就是通过套餐盈利，所谓套餐其实都是企业设置出来的，代理是能够拿到提成的，最高的可以拿到40%~50%，也就是说100元的套餐最高可以拿到40~50块钱的提成。重点是用户只要一直充流量，代理就一直有钱拿，第一层级的企业也一直有钱拿，这就是最诱人的地方。只要你能够铺出大量的卡，基本上是躺赚。

接下来说说一些套路，基于这样的盈利模式势必会产生很多的乱象。第一种卡板价格特别高，但是套餐费用特别低，很多人会因为套餐价格低廉而购买卡板，但是有可能第二个月就用不了了。因为代理商可能通过这个来吸引用户赚一波钱就走人，为什么他们会赚一波钱就走人，有的是明显为了套钱，有的是因为运营经验不足，触犯了运营商的规则，导致大量的卡有问题，卡有问题卖不出去了，就可能会出现原地暴雷的情况。

第二种超高虚量，说100g以后会限速，其实50g以后可能就用不了了，这是普遍现象，所有的流量卡基本上都存在着虚量的问题。有人可能会说流量卡是三大运营商发布的，为什么会出现这样的情况？因为运营商给企业的是一个流量池，并不是一张定量的卡，每张卡的流量是企业代理设定的，设定多少，他们自己的后台可以调整。

除了以上两种情况还有很多套路，比如说买了短期能用，没多久就死卡了，等等。这里我就不多讲了，大家有兴趣的可以去网上查询一下，有很多人讲这里面的乱象。

以上就是流量卡行业的大概情况，虽然不是很全面细致，但是能够让你有一个大概的了解。

那么这个行业到底能不能做？首先你要明白一件事情，这个行业其实是个灰产，什么叫做灰产？你说它违规它也不违规，你说它合规好像也不完全合规，为什么是这样的一个情况？因为运营商推出的流量卡是不售卖给个人的，而现在的这些业务都是代理企业搞出来的，所以这一点是有一定风险的。万一哪一天运营商一刀切了，那么可能就会出现很多企业原地暴雷的情况。

当然运营商在做这一件事情之前，可能会给代理企业一定的时间消化掉手里的流量卡，一刀切的可能性是比较低的，因为现在用不起流量的人太多了，市场有需求自然就会产生相应的产业链，除非手机卡的流量标准低到能让人人都用得起，这个时候产业链估计也就没有了。

回到上面的问题，这个行业是否去能够去从事，关于这个问题我在以前讲过，任何一个行业都不存在是否能去从事的问题，最关键的是你这个人能不能去做，行业总归在那个地方激烈竞争，竞争激烈的行业说明市场大，偏门的行业说明竞争小，能不能做取决于你如何做这件事情，脑袋是如何思考这件事情的。

面对任何一个行业和项目，首先要做的事情就是要统揽全局，不要傻傻的人家说代理赚钱，你任何事情都不去了解就去做，结果你肯定是挂，因为一些行业乱象你没有去了解，行业潜规则，你也没有去了解，真正做的时候你怎么可能有竞争力，而了解一个行业的最好办法就是看他们是如何运作的，从上游到下游都要了解，你不要认为自己是做下游不做上游，所以无需了解上游，这样的话你很容易被上游割韭菜。

比如说，人家说卖流量卡赚钱，甚至是月赚10万，月赚100万，年赚1000万，结果你并不知道人家是通过大量的线下代理来赚这个钱的，而你只是别人赚钱的一个节点，你自己却指望一个人苦哈哈的做销售赚钱，别说月赚10万月赚1万都很难。

所以一定要研究产业链的每个环节，不同环节的挣钱能力是不一样的，要有自知之明，没有能力和人脉做代理的，那就老老实实做销售钱肯定是不多的，但是好在门槛也不高，赚点钱还是可以的。现在农村的一些手机店铺都是逻辑，自己是最后一个层级，直面用户做的好的每个月也不少赚，但是月赚10万肯定是不可能的。

这和我们现在比较火的社交电商其实是一个道理，别人在宣传社交电商的时候总是说月赚10万月赚100万，但是你要了解他们所处的层级，他们其中的一部分赚的钱就是你们这些代理的钱，但你如果说通过这一点说社交电商不靠谱，那也是不对的，不靠谱的是那些向你宣传的人，他们夸大的效果或者进行了角色转换，偷换了概念，任何一个行业都存在这样不靠谱的人，你不能因为他们的存在而轻易的否定一个行业，一定要有自己的独立思考能力。

对于普通人来讲，要想从事流量卡销售这个行业最重要的是要选择靠谱的代理商，只有代理商靠谱你才能够赚到钱，否则你自己都有可能成为被割韭菜的对象。

所谓靠谱，首先他们公司要稳定，不会随便挂掉，坑用户的情况比较少，同时坑销售人员的情况也比较少，不然你辛辛苦苦铺出了一些卡，结果挂了，或者其他原因导致用户后面无法使用，你的提成也就没有了。

其次就是代理公司的售后服务怎么样？比如说卡遇到问题了，是否能够及时的、用心的帮用户去解决，你作为一个销售人员在前端跑业务，后端的服务如果跟不上的话，你会很难做，成立代理商、招下线、建团队做，一般人是没有能力做的。里面的水很深，先从销售人员慢慢地做起，等了解了行业再考虑这件事情。

总体来说这个行业还是比较适合普通人来去做的，门槛相对较低，当然前提是你一定要能够对这个行业有足够的研究，从上游到下游，从代理公司到普通客户，中间的一些运作逻辑都要研究透彻，在这个基础之上做农村市场或者是大学生农民工市场还是比较好做的，因为这些人的需求量是比较大的，同时信息不透明，这些顾客都不知道你是怎么赚钱的，你去做的时候相对容易一些，做得越久积累的用户越多，你赚的钱也就越多。

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