我们开店不是做慈善，更不是为了练技术而开店，不要为了维修而维修。既然我们踏上了维修的路，那我们就要明白一点，我们虽然是手机维修的，但我们本质是一个商人。商人就要唯利是图，千万不要想着唯利是图在做生意的时候是坏事。你只要能把顾客本来能修好的手机修好，本来就修不好的手机也不必非要修好，时间就是金钱，别搞的本身能修好的情况下你给别人修坏了就行了。那么在这两个前提上赚钱就行。

记住，做好自己的本职工作才是真正的对自己负责，更是对顾客负责。什么叫自己的本职工作？第一，维修。第二，赚钱。

修不好可以，别修坏就行，赚钱少可以，不赚钱不行。你只有做好这两样，你的店才能继续开下去，你才能养活你自己，才能养活你的妻子孩子，这是对自己负责。你修坏了，又赚不到钱，那么店能开下去么？能进行店面升级么？开几年就倒闭了，老顾客得不到你的优惠了，这就是对顾客的不负责。所以一定要干好自己的本职工作。

记住，我们就该唯利是图，要会利用资源，利用自己的时间。

就比如来了个机子，你花了一天的时间也没修好，可能修好这个机子能挣200，但是你要是修不好呢？废了一天不说，还一毛钱得不到，所以遇到这种机子，你不清楚你到底能不能修好，同时又有其他机子要修的时候，大致检查一下这个机子可能的问题，看看到底在不在自己的能力范围内，如果在，那就自己修。如果不在，那么不要紧去找同行能修的好的，你赚差价就行了，虽然少了点，但你的时间腾出来了，是不是可以干别的事挣钱了。有可能你一天能赚400，比修这一个机子还多赚200，虽然让别人分了一部分。

千万别总爱做好人，什么样的人是好人？

1.

怕影响同行关系而不去做本身能让自己多赚钱的事

2.

老顾客来了，一而再再而三的让价

3.

老年人或者听话理解力有限的人给优惠

4.

你知道是小问题，但顾客不知道的情况下，傻傻的告诉顾客这是个小问题（重点）

5.

免费帮顾客調机子，解决小问题

6.

亲戚朋友不赚钱

7.

明明可以多赚钱的情况下，少赚钱

8.

明明不是自己的错，但还是由你承担损失

第一种，真的千万别做，一方面，赚钱才是你的目的，你没钱谁都看不起你，现在这个社会是个笑贫不笑娼的社会，你没钱了就算别人知道你是好人了，那又怎么样，你的一家老小依旧缺钱花？另一方面，就算你维护邻里关系很好了，并且你很享受这种和谐，但是某一天你会发现，某个人突然把你认为不能做的事情做了，并且钱赚到手了，而且和你关系好的这群人并没有表现出对你有任何感谢的意思，谁能明白你的苦心？

只要你有任何能挣钱的想法，就去行动，比如能刷机了，就打出牌子，能修爆屏了就别怕抢别人生意惹人烦，你的好，在别人面前一文不值，钱赚到自己手里才是最重要的。

第二种好人，你会发现总有一天你会变成坏人，除非你赔得起钱。

比如修复爆屏，第一次成本50你收了150，赚了100，这时候你赚到了你的租金，你的人工，你的风险金。第二次来了，顾客跟你讲价，你收了120，你赚到了租金，你的人工你的风险金没了，第三次又来了，你只收了90，结果这一次失败了，赔了液晶总成，发价150。这时候如果你不赔钱你就会失去一个顾客，赔钱就赔了60，出去租金，你基本把前两次挣得全赔进去了。这只是一个便宜的例子。比如你修个7p呢？要赔多少？估计他来10也赚不回来一次赔的钱。这种好人，最终只能有两个下场，以后永远给他低价，并且担负着风险，一旦赔钱就把赚的全送走了，另一种就是老顾客生气再也不来了。所以不要做这种只会便宜的人，虽然不能给他优惠的价格，但你可以给他修的最好，让他无后顾之忧，你的风险金一定要赚到，就算哪天失手，你直接给他赔了，他开心你也不难受。

第三种好人，你以为你是好人，其实在人家心理，你就是一个骗子，他们根本不懂你所付出的与花费的，你就算说的再好，他们就算当面对你点了一万次头，也没用，一旦出现不满意的地方，你所说的一切都是放屁，因为他们根本没听懂你之前说的，他们甚至以为好了，是谁都会弄，不好就是你的责任。所以，这几种人，不说黑他们，但一定要保证收够你希望得到的利润，保证你能付得起责任。宁愿不赚他们的钱，不给他们修，也别给太多优惠，除非你100分确认他们不会再回来麻烦你。

第四种好人，是最傻的好人，最不会转赚钱的好人，这种人是真好人，不黑心，对于某些知道感恩的顾客来说，他们一旦发现你是这样的人来说，可能会永远在你这里修手机了，但这样的人太少了。一个顾客来了，比如听筒声音小，你知道其实只要用刷子刷一刷，声音就调大了，这种好人就会如实告诉他们只是堵了，还帮忙刷了几下，机子就好了，然后用期待的眼神看着顾客，希望顾客能感激他为人这么好，不给多，给个5块钱就行了。可是现实是，顾客说了句，这么简单啊，谢谢啊，于是便走了。。。这时候如果你不让走，让给五块钱，他们会认为你这要求很过分！！又或者顺道问了你充电器怎么卖啊，你报了个20。。。他们却还喊贵，跟你说谁家便宜，然后就走了，。。认为你这东西贵，并且再也不会来你这里修手机了。。。。。。于是你少赚了几十块，同时还丢了一个顾客。顾客很少有知道感恩的。可是换一种方式，你报了一个相对便宜的价格，然后用最短的时间做样子的拆开修了一下，手机好了，顾客开开心心的认为自己捡了便宜，你收到30块钱，顺道买了你一个配件，同时他可能下次还来找你修，就算不找你，你这次也赚到了，不亏！

5.这种好人,你可以对你的老顾客这样做好人，但是你最好别给新顾客做好人，因为调机子很多人认为手机并没有坏，找你们調手机只是因为自己不会，没有任何技术含量，你调好了，说明你技术合格，但并不能说你技术优秀，下次修手机买配件买手机，基本不会考虑你，那么你这次为啥不赚他的钱？

第六种好人，你不要以为亲戚朋友怎么样了，如果是你亲的不能再亲的亲戚朋友，你不收钱都行呢，但是既然收钱了，凡是有风险的都最起码把风险金报上，要不然一旦出现意外，你有一百张嘴，你也不可能让他们加一分钱，你只有赔钱的份，一个生动的例子，一个朋友换p9盖板。出现意外了，风险金报的不多，但勉勉强强够换总成了，没亏。但一个月左右来找我跟我说，右上角触摸失灵，换了个原装屏赔了180。同时他还没有任何感激的意思，反而认为我没给他换好的。。。

第七种，和之前一样的在能多赚的时候你不多赚你就是傻，你多赚了，别人也不会生气，也不会觉得你黑，你为什么不多赚，就为了一个好人的名号？真想要这名号，不如一毛钱不要让人家做个锦旗直接挂墙上来的实在。商人就要唯利是图，能多赚就多赚，又没违背良心，凭什么不赚钱，别忘了，赚钱的机会可不是每天都有的。

第八种，凡是都要在维修之前报风险，能不承担的责任就不要承担，就算有时候忘记报风险出现意外，明明不是自己的责任却被人赖上的时候，如果是小钱，那就小事化了，如果是大钱，那么你就别揽了，明明不是你的责任，不行就报警，不行就赖，有时候丢掉一个顾客也没什么，他可能一辈子也给你带不来这么多的钱。

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