我在西安手机卖场的一个月卧底生涯

大学毕业已经两年了，

一直找不到理想的工作，

迫于生计再加上自己很喜欢手机，

于是

就去卖场当了个

seller

，

本身就是通信专业毕业的。

想当初老师说通信专业的如果学不好，

就去卖手机。

当初的一句玩笑话，

没想到竟然在我身上被奇迹般的验证了，

人生真是杯具啊。

很怀念大学四年间，

和同学一起去案板街

（二手市场）

淘手机的过程，

爱立信的大鲨鱼

T39

，

西门子的

sx1

6688

等等等，很多好玩并且经典的手机。认识了很多爱立信

西门子

MOTO

的牛人，刷机

复制

SIM

卡

用

T39

当猫，玩的不亦乐乎

......

废话不多说，

直接进入正题。

小弟当时卧底在西部电子商城

（西高新那块）

一楼的

NOKIA

专卖店。

我们店主要是向卖场发货，

并且捎带着零售，

小店实力在卖场里是

NO.1

啊。

现在

手机市场竞争惨烈，一般来电脑卖场买手机的基本分为以下两类人：一、完全没有

IT

知识

的人

（农民工兄弟、

附近一些学生和居民）

。

二、

稍微懂一点的人。

大虾级别的一般不会来，

要么案板街要么淘宝、

TOMPDA

等网站了。

为什么这么划分呢，

其实主要是由卖场的货决定的。

电脑城里的手机卖场无非也就是水

货、山寨机、

行货

（串货）

、当然翻新机、高仿机也很多，最可恶的板机（其实在手机

山寨化以后，板机已经几乎没有了）还是有小部分，像

MOTO

的

V3

之类的。不懂的人，

也就是第一类人，

不管什么货没什么可说的，

大多数挨宰的料。

我重点说一说卖场里所谓的

行货，

也就是我在的那个店卖的货，

注意哦我在行货后面加了个串货。

其实电脑城的手机卖

场，我认为它的优势就是串行货，剩下的货它没有什么优势的。所以一些稍微懂一点、

不懂

的或者爱货比三家的（这些人基本都是选择行货的人）

，发现卖场里大多数型号的行货比苏

宁

国美

连锁手机卖场里的货便宜一些。

所以呢，

好多来我们店里面买手机的人，

最爱问的

一句话就是：

“

你们店里面的货确保是行货吗？

”

当然我一般回答：

“

放心吧，你可以到客服

检查

”

，其实差价一般也就是二三十到一百多之间。

接下来就说说这个串货。

串货其实也就是行货，

只不过是从别的省市调过来的货在本地

区销售。诺基亚中国销量第一，

经销商很多，

但是诺基亚的供货渠道十分混乱，什么省包经

销商

国包

直供等等的。

有兴趣的可以上网查查诺基亚的供货渠道。

各省市之间的差价，

造

成了串货的泛滥。

那我们店面是哪的货呢，

根据我的长时间调查，

发现我们小店的总货源是郑州末浩通讯，

也就是说我们店销售的是从郑州过来的行货。

郑州末浩通讯从郑州发货到西安的英之讯通讯，

英之讯在向西安的荣永城通讯等大商家铺货，

层层转手，

看来这年头赚钱真的很不容易，

呵

呵。

手机是比较占资金的，

所以我们老板一般都是下午给案板街那边的打电话订货，

然后第

二天中午老板就提着一个大纸箱就来了。

当然有时候客户要的型号没有，

老板也会打电话让

那边直接送过来。而我得到的货源信息就是从纸箱上贴的快递单看到的。

那大家这时候就想了，

既然串货质量和行货一样，

而且比本地区的行货还便宜，

那不是

爽翻天了。但是有一个问题就是，货转手的次数的越多，越容易出问题，大家都要赚钱么。

所以一般懂一点的人，

买数码都喜欢去总代总经稍处，

一来货全价位便宜，

二来转手次数少

捣鬼的可能性也就低。所以我推荐大家不要在电脑城买手机。接下来说说原因。

当你进入电脑城的手机卖场时，

其实你就进入了一个大圈套，

大家都在组团忽悠你，

为

什么这么说呢。

首先，

卖场里面你别看密密麻麻的一堆手机柜台，

其实大多数都是没实力的

皮包柜台，

他们一般也就库存上一些自己代理的山寨机、

高仿机，

都是不值钱的。

而且现在

的山寨机利润也不像是

N

年前那么暴力了，为了生存呢这些柜台也兼卖各种大品牌的水货

和行货。

可是他们没那个实力啊，

所以自己的柜台里只摆一些模型，

先把客户忽悠过来看模

型，

等忽悠的差不多了客户要看真机的时候他们都会跑到我们店里面拿真机。

有的柜台连模

型都没有或者不全，

也会到我们店里面借。

因为大品牌的手机模型一个也要好几十，

而且还