免费模式已经存在各个行业了，这是颠覆传统行业的杀手锏。最近几年非常流行的充话费送手机，它到底是如何赚钱的呢？其实它其中也运用了免费模式。

【1】手机本身便宜

充话费送手机，给你送价值等量的手机。你要知道他的手机是成批量的去批发，能够拿到很低的手机成本，把它的成本降低到最低。有了大量的订单，就有话语权，所以很多手机商家是非常愿意和运营商合作的。

【2】锁定客户

充话费送手机的过程中，也是在锁定客户。客户是先把钱预留在运营商这里，每个月运营商给你返还定量的话费，很多消费者都是提前为未来的消费买单。运营商每月返还你的钱，并不是最低的消费，而往往你每个月还得再交一部分钱。双重的收益能够持续到返还结束，但在这其中其实用户除了之前预付的钱，每个月也在为运营商做贡献，所以这就锁定了你的消费，也在不知不觉中提高了你的消费金额。

【3】获客成本低

充话费送手机的消费群体是非常广的，所以它的获客成本是很低的。不管你是在哪一个年龄层次，哪一个消费等级，对于这样的诱惑力是很难抵抗的，所以他的获客成本就不高，随着卖的次数越多，它的交易成本就会变得越低，最终获得了最大的利润空间。在充话费送手机的过程中，他的套餐是给你一定得选择，并不是让你自己自由选择，在套餐上也是能赚到钱的，而且并不一定你每一个人得到套餐都是会用完的。

【4】资本累积

在送手机的运营商，其实它的运营设备和技术早就在很多年前就投入了，在很早之前就已经收回成本，但现在他的维护和售后成本，不管你是一个客户还是多个客户，他的成本都是不变的，所以它主要的成本是在于手机和维护成本。话费送手机的门槛是比较低的，所以很多消费者都愿意去进行尝试，所以运营商可以将这笔钱再进行投资，这也是一笔非常可观的收益。

【5】持续的盈利模式

充话费送手机它更多的是让你在后续的每一个月都消耗一定的话费。并不是你本身的手机赚钱，而是通过持续不断的话费来进行盈利。在这个过程中先给用户返还他每个月充的话费让用户习惯性的用手机号，人用习惯之后就一般不会更换号码了，所以作为一个运营商卖家，他的生意永远是持续不断的。我只是在最开始给消费者一种吃亏的模式，但已经在最开始就已经赚了钱。

【6】免费模式

充话费送手机呀，在最开始是通过送手机这样高价值的赠品来来引起消费者的注意，其中通过让消费者预存话费，再返还一定的金额给消费者，返还期间能锁定消费者也能够实现其他套餐的盈利。所以免费模式并不是真正的免费，而是让我们的消费者先以为是免费，但最终他们仍然是买单，在这其中他们是乐意买单的，并且享受于其中。时代虽然在变，消费者他占便宜的心态是不会变的，所以我们可以在更多的行业都运用免费模式。

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