原标题：老罗说：手机不赚钱，只能交个朋友，吃顿酸菜鱼而已 | 手机周边盈利③

前几日，我分别写了两篇手机周边的文章（下拉文末阅读），相继对手机后市场配件市场进行了简单分析，也针对摩可启动了一起微访谈，来进一步阐述手机店涉足贴膜及配件领域的必要性。

今天，我们继续从产品维度深入分析手机周边盈利模式，希望能引起大家对周边产品的重视。

手机周边的大蛋糕

Gfk数据报告显示，虽然手机市场增长大幅放缓，但07年零售增量依然高达4.95亿台，加上近6亿的存量，每年手机保有量超过十亿。

消费升级驱动下，客单价在1500-4000元价位段的大屏、全面屏级中高端手机比例高达52%；单从手机贴膜品类而言，就意味着近十亿片的市场需求，况且，手机周边品类不止是贴膜，还有壳、线、耳机、音频等等。

随着手机品牌集中化及市场竞争的白热化，但从手机上赚钱越来越难。就连锤子科技罗永浩也发出：“手机不赚钱，只是吃顿酸菜鱼，交个朋友而已，配件才赚钱。”的感慨。

摩可国际创始人鄢新发告诉大叔：“归功于每年近15亿的智能手机增量，2017年全球手机配件市场至少有千亿美元以上。

专注于高端贴膜的摩可国际，去年的全球贴膜出货量就达到一亿片；别看小小的贴膜，足矣支撑起摩可品牌。”

正如鄢总所言，摩可对于高端贴膜的持续技术升级（已研发出独有防睽膜），即是手机消费者的刚性需求，也是对自己专注高端贴膜的死磕。目前，摩可贴膜在部分零售系统门店贡献已将近40%以上，几乎卖一张贴膜和手机毛利不相上下。

手机周边品类

最近两年，手机周边市场悄然火热起来；在深圳整个华强北，各大通讯市场，经营手机配件的商户突然多了起来。

目前，值得手机零售系统关注的手机周边主要有几大品类：

手机贴膜

作为手机周边第一刚需的贴膜市场，国内每年近十亿片的市场容量，也是规模最大的品类。

膜的价格高低不同，由于线下低端贴膜盛行（尤其是被当成赠品送），高端贴膜主要集中在苹果系、潮品店及部分新型手机店，这部分渠道占比70%以上；而传统手机零售店，由于销售导向问题（只送不卖），这一渠道有巨大的空间需要自我挖掘。

手机壳

这一部分周边产品目前的市场并不大，然而最近两年兴起的DIY定制壳、个性IP产品突然风靡，值得关注。

相比其他品类而言，手机壳由于产品迭代速度加快，库存管理是一大难题；经常会造成产品下市，手机壳堆积滞销情况。

移动电源

移动电源，经过小米割韭菜之后，再加上共享充电宝的普及；传统的移动电源很难获得市场，反而是个性化的新型移动电源备受消费者青睐。比如，摩可旗下ROFI的无线充（如图）

其他周边

除了贴膜、壳、移动电源外，还有耳机、智能音响、线材等诸多品类，都值得手机零售店关注，并提上销售日程。

手机周边蓝海值得关注

智能手机同质化越来越严重，面对日益精细化的用户个性需求，单一手机经营已经无法满足顾客需求，也是我们多品类经营必须要考虑的问题。

而部分思维转变过来的手机零售商，依托智能周边和配件品类，也获得丰厚的利润，比如迪信通、乐语等手机连锁。

现在，越来越感觉，手机不赚钱，只是为了“交个朋友”，我们的确需要快速扩张品类；而贴膜、壳、线音频等手机周边相对于智能硬件，是我们最熟悉，最易操作的品类，需要引起大家足够的重视。

文章写到此，作为大叔#手机周边盈利模式#的第三篇文章，下一篇文章我会从“手机周边经营的维度”持续往下深挖，敬请关注！

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