原标题：o2o创业分享：一条棉被一年卖出千万元，90后“大师兄”的商业秘诀在哪？

没有创业经验，没有技术创新，更没有产品差异，90后“大师兄”张红瑜却用一条棉被卖出了千万身家，并引起了中央电视台、重庆电视台等多个媒体关注，那么这样一个瘦瘦小小的男生到底有怎样的魔力，将普通的棉被卖出了如此高的销量呢？

洞悉市场，借势互联网造就“大师兄”

大学生是最追求个性和时尚的一群人，千篇一律的大学宿舍和标准化的床品却让大学生活显得单调无聊，为大学生提供功能美观兼具的专业化床品就成为极具开发的一块市场。

就读于重庆南方翻译学院国际商学院的大学生张红瑜从大一就发现学校的棉被花色土、样式少、质量差、价格贵，经过大量学生调研，进一步证实校园床上用品市场前景巨大，张红瑜就萌生了要做专属大学生床品的想法。

2015年，张红瑜成立了大师兄科技有限公司，为了把棉被卖出去，他们团队几乎跑遍了重庆30多所高校60%的宿舍。他说，所幸棉被卖完了，但这种方式毕竟成本高，也不是长久之计。那么如何才能扩大销路？张红瑜决定试试“互联网+”。于是，“本屋创品”APP销售平台应运而生。据悉，在这个APP上线的第三天，床品销售量就突破了20万元，并接到全国多所大学的预订单约300万元。之后，凭借这个APP，张红瑜的棉被和床上用品更是卖到了全国24个省市的200多所高校……

（扫描二维码，体验本屋创品APP）

主打互联网+营销，规避人力、库存风险

“以前，我们产品的量身定制比较麻烦，只能向学生进行线下调查，设计稿有限，售卖也是通过线下，效率很低。有了这个APP，同学们可以方便地在网上提交设计稿，选出喜欢的设计，我们根据选购的数量，进行生产。”张红瑜说。

在互联网的浪潮下，张红瑜认为只有移动营销才能让生意变得更加轻松。“发布‘本屋创品’APP，更大的是弥补线下销售的缺陷。以前每到开学季，我们整个大师兄团队就忙得不可开交，在校门口设点销售，不是在送被子就是在送被子的路上，需要很大的人力，还不能及时收到用户体验反馈。除此之外，线下销售还存在风险高、成本高、库存大等缺点。

现在，通过APP平台预售订制化的校园生活用品，既降低了人力成本和库存风险，还能让学生得到更多的实惠。”张红瑜对这个给大师兄团队带来了巨大改变和巨额销量的APP表示非常满意。

（图为本屋创品的大学生床品用品）

选对合作伙伴，APP运营更轻松、更有效

大师兄科技公司承载了张红瑜和整个团队所有的心血，也承载着他们远大的梦想，所以当初在选择移动营销合作伙伴时，张红瑜格外地严苛和谨慎。“在经过反反复复多番的比较之后，我最终把‘本屋创品’APP的研发搭建工作托付给了北京道有道科技有限公司。”

（道有道参展移动互联网大会）

“北京道有道公司有9年的移动开发经验，具有多个行业线上销售平台的开发和营销经验，这些‘优秀的履历’是让我选择和这个公司合作的主要原因。此外就是道有道公司的智能化后台，一个后台统一管理微信和APP两个购买入口，以前需要10个人来运营的平台，现在只要3个人就能轻松运营，帮我节省了大量的人力成本和时间成本！”如今再次谈到本屋创品APP的“诞生”，张红瑜仍感激动。

很多人认为家居用品是低频率、低关注度的消费品，但“棉被哥”张红瑜却把大学生床品变成了炙手可热的“爆款”，畅销全国200多所高校，年销售额超过千万元。这是张红瑜和他的团队共同努力的结果，也是在互联网浪潮下及时把握移动营销商机的成功案例。

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