原标题：手机店旧手机抵500，新手机赚250，运用以旧换新赚大钱

对于企业家来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?

案例背景：

手机，众所周知我们现在手机的市场竞争无比的大，一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱，那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢？

在免费模式课程现场，一位来自佛山的学员张总提到一个问题：他几个店面一年销售65000部手机，但是还是有很多部手机积压库存，问：能不能让袁老师用免费模式的方式把手机也“免费”卖了。

手机店客户群体分析：

老师通过询问了解到，店里单个消费额是： 1000~1500元，

消费平均年龄段：30~50岁消费

群体职业：工薪阶层为主

以此分析：消费群体不是企业家(老板一般都用苹果，华为，三星高端机)，也不是时尚达人，学生(时尚学生都买2000元左右的oppo，VIV0手机···)，也不是老年人，老年人都买老年机。但这类人都有一个共性：节约，省钱，讲究实惠。以此来锁定客户群。

制定方案：

每位老客户收20元办理会员

老师了解到，该学员店面销售量持续5年在65000部手机，每年的客户信息都有存档，给出的建议是：向过去两年之内的客户每人收20元。

这时很多人就会有疑虑了，在竞争如此激烈的情况下，我们只能用心服务好客户，怎么可能再向客户收费？客户也肯定不会交啊...

思路分析一：顾客不交钱的原因是你不能给客户带来超越20块钱以上的价值，如果你创造的价值远远超过20块钱，客户肯定会交的。

通过了解，顾客换手机的时间在一年半。如果把手机换成人民币，而且是超出他们预期的人民币，他们会怎么办？

于是方案的第一步出来了：

20元办理一个会员，一年半之内回购手机抵500元。

20元=500元

(旧手机正常回收市场价格为100块钱左右，500块钱只需要花20块钱办一个会员资格，爱节约的人肯定愿意)！

如果买一部新手机：

1000元=500元+一部旧手机

1300元=800元+一部旧手机

......

到别的店里买都需要付1000元，1300元...这样客户肯定会选择在本店买，这样顾客就被锁定了。

接下来很多人应该跟学员一样的反应，市场价100块左右的旧手机被抵用500块钱，那不是赔了吗？

不着急，我们来算下账：

1、一部1000多元的手机，利润250元，抵用旧手机是500块钱，所以，以旧换新，店家亏损250元；这250块，你有想到如何赚回来吗？

2、旧手机至少能卖100块钱，从佛山到深圳手机配件市场不远，配件拆开卖应该不止100块，于是除去旧手机费用，亏损还剩150块，赚回150块方案就成立了..

3、找联通电信营业厅合作或者其他运营商营业厅洽谈；

(1)卖一张电话卡，联通，电信公司有提成。卖一张提成100元，这样就还亏50块钱。

(2)锁定期一年会不会用电话费？每个月电话费提成10块，一年就是120块。这样算下来还赚70块钱。

好了，除此以外，还有5个延伸的赚钱通道...

(1)联动公司是不是经常会有充话费送手机的活动？

把这个模式用在客户上，联通公司给你的提成不会少于100块，是200块。你只需要给联通公司承诺销量5万部，5万个号，反正也有这么庞大的人流量基数，关键人群都是图省钱的人群。

(2)能不能再卖个手机壳？

如果客户是你的会员，有这个会员资格了，一个手机壳平时卖30、40块钱，卖会员10块钱，让他买上两个手机壳如何(手机壳成本5块以下)？

卖个耳机，充电器，充电宝...

用免费模式系统还可以再植入N个场景消费...

小米实际就是这种商业逻辑：小米通过卖手机不赚钱，植入了N种小米产品，它利用手机免费倒贴的逻辑，把自己的产业链打通。你听明白了吗？

这就是免费模式，免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！看似不可能的模式，组拆分以后，你就能看到，完全可以操作的，所以，以免费模式的眼光来看待生意，就能够找到不一样的出路。

今天的案例分享到这里了，不知道上述的思路，是否对您有所启发，想了解更多行业案例以及思维碰撞请留下您的行业，我们一起交流。给我一份信任、给自己一个机会。让您在这种经济形势下，对商业有一种全新的见解。改变您传统的经营思维，拥有一种全新的商业经营理念，拥有更具竞争力的商业模式。

思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。返回搜狐，查看更多

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