手机“店中店”如何盈利

“店中店”

顾名思义就是商店里的商店，

多开在百货公司、

大型连锁超市等

大规模零售店内。

其运营形式主要是在大型零售店内开设相对独立的店铺或者由

大型零售店在店内划出一块区域开展经营，

可以实施独立的产品展示、

品牌形象

展示，

但是销售货款的回收则通过所在的大零售店的收银系统进行，

由大零售店

按照事先约定好的扣点比例扣除相应费用后，

再将剩余货款支付给

“店中店”

的

运营商。对于“店中店

’

的运营商来说，开设“店中店”有利的一面主要两个方

面：

一是开店的初始成本较低，

包括铺货的沉淀成本、

装修费用均低于独立店铺，

此外独立店铺的租金需要一次性支付较长时间，

而

“店中店”

的租金则转化为按

销售金额提成的形式分月体现，财务压力较小；二是大型零售店由于比较成熟，

人气旺盛，

信誉较好，

新开

“店中店”

可以利用大零售店的高人气和信用的延伸

迅速获得收益。

不利的一面则是

“店中店”

的销售货款需要通过大零售店的收银

系统进行，

从而会产生账期，

导致

“店中店”

的运营商积压资金，

加大资金压力。

但综合来看，

“店中店”对于某些品类的商品来说仍然是很好的一个经营模式。

手机产品由于品种多，

更新换代快，

加上产品价格透明，毛利低，

因此不管

是百货公司还是家电连锁以及超市，

大多把这个品类商品交由供应商

（往往是各

个品牌在当地的经销商）以“店中店”的模式来经营，从而分散经营风险。而对

手机的供应商而言，

能够低成本的在大零售店开设一个销售网点，

也是朝思暮想，

于是双方一拍而合。

但为了鼓励竞争，

大店的运营商往往在同一家大店内引入两

到三家供应商。

于是，

我们经常可以看到在同一家大型超市内，

销售手机的柜台

挨着柜台，

更极端的情况下一圈柜台居然分别由两家供应商经营，

一家一半。

如

此一来，由于产品几乎一样，价格的竞争就非常激烈，甚至是惨烈。因此，

“店

中店”

的利润空间本就不高，

一旦运营商稍微有些闪失，可能立马亏损。

在此情

况下，只有做到定价差异化、管理精细化、数据标准化才能让“店中店”的运营

保持合理的利润空间。

一

定价差异化

我们经常听到门店的销售人员说：

“某某公司的产品比我们的产品价格低很

多，生意真没法做！

”从某种意义上来说，这句话有一定的道理，当竞争对手和

我们销售的是品牌和型号都是完全一样的产品时，

价格确实会成为交易是否能够