随着即时通讯需要，以及休闲娱乐的诉求，手机，已经成为大多数人日常生活办公离不开的电子用品。

那么，对于那些手机专卖店来说，卖一个手机能赚多少钱呢？下面我通过一个案例，来揭露一下手机店卖手机的一些金点子。

虽然，手机大家都离不开，但是不是每个人都能有那么多的钱，半年或者一年，就换一部新手机。

所以对于手机专卖店来说，怎么拓展客源，也非常重要。更重要的，是怎么维系好老客户。因为其实，相比去茫茫人海找意向客户，远远没有老客户的生意好做。

这个案例的手机专卖店，是在佛山，这个案例是他去宁波参加线下课程的时候，自己分享的。

他说他在学完免费模式的课程之后，回到佛山就给自己的专卖店设计了一个营销方案，具体怎么来做的呢？那就是向两年到三年内，在自己店铺购买新手机的客户，征收50块钱，让他们成为自己店里的会员。

看到这里，你是不是有点懵？他为什么要找这些老客户收钱，能把这个钱收上来吗？答案是肯定的。

首先，之所以找两年到三年内在自己店里买手机的客户，就是因为这些人有换新手机的需要，你多久换一部手机？

经过市场调查，其实对于大部分人来说两年半到三年，都是换手机的高频节点。

那怎么让这些老客户心甘情愿来交这50块钱呢？

其实，50块钱并不多，很多人之所以不愿意交，就是因为你没有给到他远远超过50块钱价值的回报。那么他的店是怎么做的呢？

那就是50抵扣600，就是说你现在交50块钱在他的店里成为会员，等到你买新手机的时候，比如这个手机价值是2500元，你只需要支付1900元就可以把这个手机拿走。

现在，随着网络的发达，很多商品尤其是电子产品的价格，都很透明。所以对于很多老客户来说，换来的新手机，价值是实打实的，50换600，也非常划算，因此，参加他的店铺活动的人很多，那一年，他的手机专卖店销量从原来的最多5万多部增长到8万多接近9万部。

怎么赚钱呢？毕竟，这600块钱可是实打实的价值啊。

第一个是收的50元会员费，第二个是这2500的新机，可以赚400左右，还有就是旧手机，一个旧手机，可以卖100左右，因为才有两三年的旧手机，还是能用的。所以这三个加起来，可以抵扣掉550的成本，还亏损50元，怎么挣回来呢？

现在都是流量为王，有了现在8万多的换机和购买新机客户，他就可以做一些其他的，比如手机壳，创意懒人支架，手机配件，耳机充电宝等等，很容易就可以把这50给补回来。而且前期让老客户实实在在占到了便宜，老客户也会非常忠实于他，建立了信任，以后换机，或者介绍新客户过来，都不是问题。

总结来说，这个案例就是用到了免费模式里的“客户模型”和“增值模型”。专门针对老客户的换机需求，提供给他们50抵扣600的增值服务，最终使自己的销量大幅提升，并且获得大量的会员客户。

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