随着手机市场竞争的不断加剧，诺基亚开始消沉了，长江天音开始撤店了，电商平台白热化了，而作为手机流通环节中最不被重视的终端零售店铺，究竟面临着怎样的问题，又该如何解决，如何才能赚到钱呢?

　　问题一：进价高，利润薄

　　虽然所有店主都知道要找便宜的货源，但是真正能找到这类渠道的店主却少之又少，有些人通过亲戚朋友找到上一级的代理要上一级的价格，有些人通过跨省串货的方式赚取中间的差价，这些方法虽然都可以争取到一些利润空间，但是相对来说既不稳定，也有一定的风险。大部分的店主还是面临着进价高、利润薄的境况。

　　第六区建议：多渠道进货，哪家便宜进哪家

　　除了线下的关系，建议店主可以通过网络渠道来进货，比如通过手机直供平台来拿货。

　　以第六区为例，第六区的手机直接从厂家拿货，中间没有任何渠道商，而且平台不赚取中间的差价，那么店主就如同像厂家直接拿货一样。店主只要注册成为第六区会员，就可直接享受厂商的出厂价手机。

　　问题二：库存多，现金少

　　众所周知，小店主开店的成本并不高，但是库存往往会成为他们最大的压力来源。尤其是手机的单价并不低，如果一家店铺准备了100件的货，至少会形成5、6万的库存，一旦出现滞销款，就会更加严重地影响店铺的正常运营。

　　第六区建议：0库存压货，减少现金流压力

　　如何才能把库存降到更少?有没有办法实现0库存?

　　正是站在店主的立场，第六区奉行“一台起批，闪电发货”的原则，如果店主从第六区进货，完全可以卖一台进一台，维持自己的0库存，保证店铺的现金流。

　　问题三：品种少，销量低

　　手机店铺一般都开在社区的周边，能辐射的范围比较小，好不容易来个客户，店铺里又缺货、又缺颜色，让客户想买都买不了，白白损失生意。

　　第六区建议：多品类进货，扩大消费者的可选范围

　　面对有限的客户群，小店主最需要做的就是无限开发客户的需求，所以最重要的是多品牌、多品类的进货，从老人机到儿童机，从功能机到智能机，全线覆盖，扩大消费者的可选范围。

　　目前第六区已经与国内、国际主流手机厂商达成战略合作，小店主不必自己去谈判任何厂商，就可以低价选购三星、苹果、小米、华为、酷派、蓝天等等手机。

　　未来几年内，手机的使用数量仍会快速增长，手机小店铺的竞争也会更加激烈，只有不断开辟新的进货渠道，才能用更低的成本加入竞争，赚到更多的钱。

　　作者：邱灵