在中国的区域鄙视链中，小镇青年往往处在最底层，城市里的精英们嘲笑庞麦郎那带着浓重地方口音的歌曲，对快手的那种怪诞搞怪熟视无睹。

在今天的中国，城市化仍在加速，各种资源仍然还在向一线大城市集中。人们几乎忘了中国是个有着960万平方公里国土的大国，有着333个地级市、2856个县和超过4万个乡镇，而那里的人们同样渴望利用智能手机获取信息和沟通交流，而智能手机甚至是他们唯一能够指望的工具。

一线城市的年轻人膜拜乔布斯，身穿耐克阿迪，追求美国的生活方式。因此，苹果在中国取得了令人炫目的成功，iPhone以一己之力，竟然占据了中国智能手机超过三分之一的销售额。此后，Copy苹果模式的一些中国手机厂商用同样的手法，在大中城市同样取得了巨大的成功。

新 趋 势

如今，当大中城市的人们人手一部甚至两部iPhone、三星、华为的时候，手机厂商只能将目光投向更为广阔的3-6线市场。

这个时候，如果你忽视了小镇青年，也可能就忽略了自己的未来。

今年以来，一些被称为“厂妹机”的手机品牌突然崛起，其中小镇青年功不可没。

不信，咱再看一组市场数据！

今年以来，国内各线市场已经呈现出芝麻开花节节高的景象：今年上半年一线市场的增长率已经是负数，而二线到六线市场的增长率则分别是10%、15%、18%、22%、46%。

一场争夺小镇青年的战争正在手机行业中打响，这里才是未来的增量市场。

资料来源：赛诺；（注：T1 为国内手机一级市场；T2为 国内手机二级市场，依次类推）

再看看手机厂商的动态

在云南，金立依靠扎实有效的经销商体系，从省会昆明一路覆盖到了乡镇，争取到了最多的小镇青年。如今，华为、OPPO、VIVO等手机厂商也正在跃跃欲试，同样也将自己的触角伸向了国内3-6线这个广袤的市场。

如果你是那4万个小镇的手机门店经营者之一，那么，就要恭喜你！

只要经营得当，就能享受这一波市场趋势的红利了，没准能闷声发财！

当然，要抓住市场机遇，摸准小镇青年的心态和需求，经营有方最关键！

听说最近华为内部都开始反思并且学习OPPO和VIVO，调整手机终端渠道策略。

可见，市场变化无常，学习、调整是不变的法宝！

面对小镇青年，干手机门店，需要新的认识、新的打法：

1第一，卖的不仅仅是产品，更是服务。

中小城市的资讯没有那么发达，在大城市青年看起来是常识性的一些问题，小镇青年却未必知晓，而智能手机又是一个相对复杂的产品。

在小镇青年这里，门店贩卖的不仅仅是产品，更是服务，你不仅仅需要把手机交给他，还要帮他找到合适的资费，装上常用的APP，解决使用中的各种问题。做好了服务，你就抓住了他们的心。

2第二，卖的不仅仅是性价比，更是体价比。

在如今的中国，除了极端贫困的一些农村之外，大部分乡镇居民都有了一定的购买力，至少购买一部智能手机并不会让他们的生活水平直线下降。

因此，过去认为这里只能卖千元以下手机的想法就要改改了，事实上，很多三四线城市卖得最火的，反而是售价高达2000元以上的手机。

只要你能提供更符合小镇青年心意的各种功能手机品类，他们就愿意为了体验而买单，体验好，小镇青年就觉得划算，这就是体价比。

3第三，卖的不仅仅服务，还是人品。

小镇青年更愿意到手机一条街上四处走走看看，眼见为实。

因此对于门店而言，挑选合适的手机厂商/代理商非常重要，厂家如果有良好的共赢让利渠道策略、可提供良好售后服务以及配置促销员，将形成新的竞争力。当然更重要的是，促销员必须训练有素，具备足够强大的说服力。这会形成类似人品一样的效益，容易让小镇青年信服！信服则会产生口碑，口碑将会带来销量。

（部分内容，来自《手机的人民战争》）