一个是本地化的渠道；一个是本地化的经营策略。

如果你看到一个人的手指在手机屏幕上划来划去，

那十有八九是在玩《水果忍者》

，作为全

球最火爆的休闲游戏之一，

《水果忍者》

正在积极开拓中国市场，

游戏开发商

Halfbrick Studio

是一家澳大利亚公司。

“

九城、腾讯等大公司都和我们有过接触，最终我们选择了乐逗，因

为在中国只有乐逗专注于手机精品游戏的本土化运营，

最了解我们西方开发者所需要的，

我

们的合作没有隔阂，了解各自的需求。

”

《水果忍者》的创始人

Shainiel

说。

游戏的本土化运营不是汉化那么简单，

为了让游戏可以入乡随俗，

更加迎合当地玩家的口味，

游戏内容需要做更深层次的修改。

“

其实仅从汉化角度国外公司运作起来就有一定的困难，

比如《水果忍者》中日文发音的词语

Sensei’s Swag

（师父模式），如果直接交给翻译公司

很可能被翻译为先生模式。

”

乐逗游戏联合创始人高炼惇说。除了汉化之外，中国版的《水

果忍者》

增添了许多具有中国元素的道具，

比如新的刀和水果以及十二生肖背景等等，

为此

乐逗和

Halfbrick Studio

还专门合作成立了针对中国玩家的研究部。

“

我们知道国外的开发者需要什么，一个是本地化的渠道，一个是本地化的经营策略。

”

苏

萌是乐逗游戏的

COO

，负责海外精品游戏在中国的本地化运营，他曾就职于腾讯，十分了

解国内各大平台。

中国的手机游戏发行渠道众多，

存在着大量的第三方应用商店和手机终端，

国外开发者很难掌握这些渠道资源。

除发行之外，

乐逗还可以帮助海外开发商修改游戏，

内

置广告和付费系统，选择正确的平台进行合作，这样一整套的代运营服务。

“

乐逗游戏平台

中已经植入了新浪微博等众多平台，海外开发者不需要一家家去谈，节省了很多成本。

”

高

炼惇说。

“

中国的市场是非常凌乱的市场，我们必须要有一家落地的公司，告诉我们怎么样配合这个

市场，找什么人去配合。

”Shainiel

选择将《水果忍者》的本地化整体运营都交给乐逗来做，

并且是大中华区的惟一

代理

商。

乐逗

代理

手机精品游戏的服务是可选择性的，

比如

《愤怒的

小鸟》

的

代理

是以发行为主，

开发者以推广品牌为主要目的，

乐逗就利用手机厂商的渠道优

势，为《愤怒的小鸟》提供手机内置，由于具有手机厂商的渠道优势，目前行业内只有乐逗

在做手机游戏的内置，这是乐逗作为游戏

代理

商的核心竞争力

——

渠道资源。

“

整合海外的精品游戏在国内本土化运营，

在整个游戏代运营产业链中只有乐逗在做。

”

苏萌

说。

对于小公司来说，

如何与大公司形成差异化竞争至关重要，

乐逗游戏将自己定位于游戏

的发行平台，而不是渠道平台。九城、盛大等大型代运营公司和《水果忍者》谈合作更着重

于对自己社交平台的推广，

而乐逗建立的发行平台以精品游戏导向。

这就像九城和

《水果忍

者》

合作是为了提升平台的形象，

游戏只是平台中的一道菜，

而乐逗在做的事情就是卖这道