原标题：做生意，看懂两个靠“找缝隙”“钻空子”赚钱的故事，成功不难！

做生意，必须要有很强的市场意识，善于“找缝隙”“钻空子”，如此成功才不难。当然，“找缝隙”“钻空子”，尽管能巧中取胜，但这样的机会毕竟不多，要想成功，除了具备很强的市场意识，自身也必须具备足够的实力，以高品质的产品和满意的服务为基础和后盾。

以下就分享两个靠“找缝隙”“钻空子”赚钱的故事，若能看懂，激活你的市场意识，成功不难。

故事一

青岛伏特加酒进入美国市场后，有很长一段时间销售情况很不好。原因很简单，无论在哪里，伏特加酒的市场，都是俄国人的天下。俄国的伏特加酒，就像中国的茅台酒一样，声名在外，而且成为了一种民族文化的象征。在这一前提下，同类产品质量即便是同样好，甚至更好，也很难竞争过人家，因为商品独具的民族文化内涵是无法复制的。

可是，谁也没想到，天无绝人之路。1980年，当时的苏联大举入侵小国阿富汗，引起全球的公愤。青岛伏特加的美国代理商——蒙那克进口公司，从一片不满声中察觉到了千载难逢的商业机遇，策划了一场以弱胜强的经典商战。

当时，蒙那克进口公司在某报纸上登了一则广告，广告画面上有两瓶伏特加：一瓶是俄国的，一瓶是青岛的。俄国的那瓶伏特加上插着一面俄国国旗。广告语是：“俄国人估计错了么？”目的很明显，就是在暗示俄国入侵略阿富汗，大家别买俄国的伏特加。这则广告引发了强烈的反响，纽约一些著名饭店立刻拒绝销售俄国伏特加，转为销售青岛伏特加。

在芝加哥，则存在另外一种现象。100多家报刊对俄国入侵阿富汗大加笔伐，电台、电视台也群起攻之，在每晚的黄金时间里对俄国的行径大加谴责。当时的各大报也刊载了一幅漫画广告，画面上同样是两瓶伏特加，不过更夸张，一瓶是俄国的，另一瓶是青岛的，分别靠在两个扶梯上。连续不断的酒客从靠着俄国伏特加的扶梯上走下来，走上靠着青岛伏特加的扶梯。广告语是“俄国伏特加与中国伏特加相比，缺点千千万。”结果可想而知，纽约、芝加哥及美国其他城市的酒吧、饭店纷纷销售青岛伏特加。1980年，青岛伏特加在美国的销量增加了一倍，相对的俄国伏特加的销量则减少了一半。

俗话说，苍蝇不叮没缝的蛋。俄国伏特加往日的强大地位，在于它文化内涵的不可取代性。要向俄国伏特加挑战，就必须寻找它的文化“缝隙”。既然俄国入侵阿富汗的行为引起了公愤，导致伏特加这只“蛋”裂了缝，就莫怪蒙那克进口公司这只“苍蝇”在它身上打它的主意了。此举似乎有点“落井下石”的嫌疑，但在商战之中，却也是十分正常的。

做生意，只要把耳朵贴近消费者，倾听消费者，并与他们保持同一“频率”，就能听到消费者的心声。与此同时，把竞争者的“缝隙”、市场的“空子”与消费者的心声结合起来，就能乘虚而入，抢占滩头阵地，获取成功。

故事二

有很长一段时间，北京的酸奶市场一直被十几家老企业霸占着。他们做梦也没有想到，竟然会败给仅仅成立半年之久的北京卡夫食品有限公司。卡夫食品的成功，就在于他们将竞争对手的“缝隙”“空白”一一收入眼底，针锋相对地推出“雪凝”牌酸奶。

“卡夫”食品没有明着搞对比型广告，但处处都在对比。不过，它的矛头指的是老产品的“缝隙”“空白”，而不是具体的某一品牌。“雪凝”牌酸奶一进入市场，广告语就很对消费者的胃口：“将容杯倒过来，酸牛奶不会出现倒流”的承诺，没有哪家老企业敢于应战；机械化铝箔密封保鲜包装，让蜡纸加橡皮筋的老产品自惭形秽；组建一支装备齐全的冷藏车队为零售商进货，赠送800台冰柜给京城各地零售商售货，又使老企业自叹不如……

“雪凝”以高于老产品一倍的价钱反而深得消费者喜爱，甚至连从不销售酸奶的中发公司、燕莎商城这样一些高档购物场所也把“雪凝”摆上了自己的冷饮柜台，其成功之道，正是在于“找缝隙”“钻空子”。

做生意，“缝隙”“空子”是多种多样的，包括情感的、品质的、功能的、包装的、价格的……只要睁大眼睛仔细地观察，竞争者的“缝隙”、市场的“空白”就无所不在，一旦抓住，乘机而入，成功和赚钱就都不难。返回搜狐，查看更多

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