先简单介绍下本人的经历，本人80的，属于80后的最大那一批人，呵呵，大学本科毕业，本来有稳定的工作，但是 那个时候觉得自己可以闯出一片天地，于是放弃体制内工作南下深圳。先说说我现在的工厂吧,我们主要的产品是移动电源，我发我现在的一个产品给大家看看

　　相信大家都有使用过这个产品吧，在深圳这座神奇的城市里面，电子产品对 这个城市来说基本上是一个支柱产业，深圳可以毫不夸张的说手机全球60%生产来自深圳，同时也带动了手机配件产业的 高速发展

　　我来深圳的第一份工作是在BYD，当时这个公司很红火，我记得很清楚，我来面试的时候是一个很漂亮的美女接待了我，当时我就想，这个公司不错，还有这么漂亮的美女，而且这个美女估计就是我面试部门的，于是我精神就来了

　　老兄，现在深圳手机行业不好搞了，配件也难做，不知道你现在做的怎么样

　　现在深圳手机行业竞争激烈，不知道老兄你做的怎么样

　　我们做的还可以吧，我们现在外贸做的不错，主要是利用同学资源，我有同学是做欧美外贸，她给我带来了不少生意，谢谢关心，另外内销我们也开始进入轨道了

　　有个非洲客户来看我们厂，黑人很好色，呵呵，晚上 得特别照顾，你们懂的，我得陪这个巴巴撸去吃饭了，回来再详细说说我的经历

　　我认为创业的基础有二，一是处境，二是胆量。关于处境，有一句话，“相由心生，境随心转”，正是因为我们有着一种想改变现实的心境，比如不想上班一辈子，比如外界有了物质的刺激，比如人生价值观里面就想有轰轰烈烈的人生，这直接决定我们的是否创业的心态。真正有了这样的动力，我们就进入了下一个阶段，有勇气走出去。不是每一个创意都需要有百分之百的把握才开始去实现，不是每一个人都有勇气开始走出去，比如上有老下有小的时候，比如暂时的工作状态还比较优越的时候，比如我们已经有了按揭的时候，比如......没有起步，永远都是筹划。是骡子是马，是成功还是失败，只有走出去了才知道。当然，这也需要对于项目运营的整体把握比较自信，有动力了，有勇气了，走出去了，创业还会遇到很多的问题，成功与失败，没有严格的区分，我们要有做加法的心态，无论怎样，都是成功，这才是真正的创业者的心态。

　　创业开始了，接下来就是摸方向。一般来说，创业开始的方向一般都不是我们最终坚持的方向。就照邓爷爷说的“摸着石头过河”,创业开始也是这样一个阶段，这个结果一方面是最自己主观判断的一种论证，另一方面需要市场对我们的创业进行检验从而产生的修正。当在这个阶段走上正确的道路之后，我们需要的就是坚持。

　　接下来，创业者需要定目标。对于目标，有两种看法，一种是先生存后发展，另一种是考虑发展顺便解决生存。我比较倾向于后者。为什么呢？创业都会有不确定因素，因此我们的目标基本上都会打折扣。如果我们的目标是生存需要年盈利10万，我们定目标的过程就会规划相应的步骤，这个目标打点折扣，就不能生存了，就一直在生存线上挣扎。如果我们的目标是发展，年盈利1000万，我们还是按照目标制定实施步骤，操作下来，即使打1折，我们已经远远解决了生存问题。同时，在遇到困难的时候，如果目标太低，困难大了就会把目标遮住了，觉得自己没必要克服如此大的困难，很容易放弃，相反，如果我们的目标是1000万，遇到困难我们的态度非常端正，这点困难算啥子，克服了就可以年盈利1000万了，这样的动力是不是更加充足呢？

　　诱惑太多，精力太少，能力太弱。走在创业的路上，就会发觉这个社会赚钱的机会太多了。以我们公司为例，如果经不住诱惑，就会想把上下游的事情都做了，觉得这个钱不能让别人赚，真正的以集团运营的思想来经营了，这在我们创业初期是不太可取的，我们会分散精力，最终一件事情都没有做好。我们经常听到的麦当劳与喂奶牛的故事，就是真实的写照。

　　说了那么多题外话，我还是言归正传吧，写这个帖子的目的有两个，一，想分享下我的经历，里面有成功的，也有失败的，告诉各位，成功不容易，二，通过这个平台认识一些朋友，希望大家能够互相照应，同事给我点精神鼓励

　　老大，刚开贴。你就来广告。。。。

　　我接着说我的经历吧，我到BYD面试，尽然很顺利的通过了，当时我们是做电池的，本人电子专业毕业，我进的他们的研发部，其实研发也就是那么回事，老大带着你，安排你开始基本上就是做下测试，很幸运，那个漂亮的女孩子和我是一个办公室，她是我部门的文员，后面的你们猜猜，这个女孩和我怎么样了。。。

　　我们的另一个外销产品

　　老兄，你这些产品怎么拿货的，可以给我发一份资料吗

　　我的邮件地址：kevinzhao11@163.com.谢谢！

　　东西已发，请查收！谢谢

　　比亚迪的工作经历我就不详细写了，我就写一下，我在华强北的经历吧，我尽量出些干货给大家

　　06年我到华强北，给我一个老家亲戚做事，说到华强北，就不得不提手机，手机就不能不提到深圳这座城市，这是个把光明和黑暗融为一体的地方。地上产业和地下产业同样的蓬勃发展如同黑夜和白天一样交替着进行。它已经成为电子消费和时尚潮流的代名词。在深圳的华强北交易额比重最大的就是电子产品的交易。其中尤以水货手机的交易额为甚。华强北的水货手机市场，是中国水货手机的交易中心如果说在华强北商业街上，赛格广场是其阳光下的骄傲的话，那么远望数码城就是不折不扣的地下王者。据说旺季的时候，远望日交易量可以用亿来做单位衡量。作为全国水货手机集散地，没有一个水货手机商会不知道远望数码商城的，无论是深圳本地还是远在陕西、新疆、黑龙江，“远望”的名声早已传遍中国的大江南北。

　　远望的一楼做零售的基本上也见不到多少人，走上二楼你才会发现，这里如此的热闹，以至于空气污浊不堪，刚来这里的人会觉得头晕，胸闷。这里真正操盘的是远望二楼的一些放货商，或许他们仅仅只有一个小小的柜台。而就是这些小小的柜台，每天都在影响或者规定市场里水货手机的当日价格，毕竟是灰色行业交易，永远是那么的低调。

　　基本上全国90%以上的水货手机都是从这里发出去的，这些手机或者直接发往各大城市手机大卖场，或者直接走淘宝，每天出货总量大概在几万台。这里也是良莠不齐之地。同行水货的价格战此起彼伏，并且其中搀杂了翻新机、克隆机，板机，14天机等，即使卖主在市场每个柜台上悬挂着“诚信经营”、“打击黑手机、水货”等字样。。。。消费者购买水货，也都需要经过“辨假”、“打假”的过程。可以说如果你不是行家，光看就已经让你头晕眼花，不要说买了。

　　远望数码商城2楼，上面有几千个档口，每天上午10点后，砖家会把当天价格公布出来，至于具体货源信息则只有各档口自己去看货，三星、索爱、诺基亚、LG的手机报价会陆续传真至***通讯，然后***通讯会更新当日报价。到3点钟各淘宝网上开店铺卖家会根据当日销售情况。给档口下单订购当日货物，一个小时后便就要派人先去市场验货提货，太迟去估计就只能挑别人剩下的了，到6点钟以后便是统一的打包发货时间。

　　拓展几个重要的名词

　　砖家：砖家都是很牛B的人物，通常他们的外表都很低调，内心复杂而强大，一般每个庄家都只做自己熟悉的品牌和型号，基本上他们发布的当天价格是相差无几的；他们运货时把机子，配件，外包装分开运送，没有谁会傻到机子装在包装里面一起运过来，包装都是到了远望后配的，这也是水货手机没办法三码，合一的原因。

　　由于（欧、港、亚太行）机受各种因素影响，短期供求经常严重失衡，价格会频繁动荡或涨或跌价，再加上机型众多，如果压货，需要几百万，甚至几千万的资金，最可怕的是再热门的手机从上市起就注定了价格一定会下降的趋势。作为人中精华的大佬们当然是不会压货的，压货就是赔钱。同时这点适应于一切（欧、港、亚太行）手机卖家，　是不会有例外的。不同的卖家只是充当营销链条中不同环节快速转手的一个个节点。提供的是不同的质量把关和不同的经营诚信度。

　　每天的货当天由香港过来，那些牛B的人物用光明正大或者偷偷摸摸的方式将手机由香港弄到深圳（如果大家想对入境的方式多了解的话，我后面会开个章节说），再由深圳以各种途径发往全国各地。（传说有位猛男是包机运货的，扯远了 哈哈）一般是当日货当日清。同时市场还会充斥着每天都会有货的翻新机，那些都是在前一段时间的销售活动中有问题退换回来的，沉淀在市场上进行新一轮的循环流通的机器。

　　档口：上面也说到了，远望2楼有几千个档口，所有档口的价格都摆在柜面上，一般来说能拿到一手货源的档口价格差价基本都在10块钱以内，如果差别大了肯定机子有问题，，这些一手档口每天的销量都在到几十台甚至上千台不等，他们每台的利润大概在10块钱到5块钱左右（呵呵 是不是比大家想象的要低很多呢），老客户去档口拿货，档口绝对不会给翻新机，除非专门做翻新机的档口，不然这种做法就是砸了自己的招牌，　有不少人都知道远望数码，没事都会过去转悠，那里面柜台摆的手机很便宜吧，大部分都是翻新机。有些人就喜欢翻新机，便宜啊，外表还很漂亮，运气好用个一年半载没问题就行了。

　　纵所周知手机的型号太多了 单单一个NOKIA流通在市面上的就几十种型号，那一个档口怎么能吃的消，这并不要紧无论客户要什么货 你都可以向同行调货 同样你也可以支持你的同行。同行未必是冤家，互相帮助一起发财才是真理。

　　由于我写的是过去在华强北的经历，大家可以了解一下，现在整个华强北的功能都在 弱化，而且现在的手机是另一翻天地，苹果和三星是老大，国产品牌迅速崛起，但是华强北的运作模式还基本上差不多，所以大家可以了解华强北的运作

　　再说说淘宝卖家：

　　我认识的一个24岁的小朋友，4年前在华强北租了套房子开始做淘宝销售手机，如今他平均每天通过网络零售出去的手机都有六七 十台左右，看到他在淘宝上留的卖家地址是香港的时候，我忍不住笑了笑，可他已经在深圳凭着自己的努力买了两套房子，开着一辆马六俨然一副小有成就的姿态，虽然这毕竟是少数。淘宝网销售数据喜人的背后是整个网购质量保障体系的不完善，任重而道远哪。淘宝最吸引消费者的因素是什么？当然是价格低拉。但是不少网购的消费者对水货手机并不是太了解，对识别翻新手机方面的知识很欠缺，而且翻新手机跟水货手机的价格差距很大，几百元的利润大有作为。就我所知某些皇冠级别的店铺照样掺着卖翻新机，有些倒霉的买家虽然能买到便宜的手机但是买不到运气。。。。。。。

　　上面我简单的介绍我在华强北期间了解的华强北手机，接下来我就得重点介绍下手机配件市场的情况了

　　我以前一直在华强北做手机这块的生意，但是生意越来越差，我记得2012年8月，我和朋友商量成立了移动电源厂

　　朋友您好：无意中看到此贴，我对您的经历和胆识表示敬佩！特注册了一个天涯账号想要跟您交流交流。有很多地方需要跟您学习的~ 我也是做手机配件这行的。如果可以，麻烦把您的产品信息和报价一起发我一份。希望有机会跟您合作！邮箱：410267167@qq.com