准备过完年开一家个性手机壳淘宝店，进一些空白的手机壳，自己在家印制图案，包装精美上档次，价格区间在30-50元一个。请问这样的新店还能开起来么？还有机会挣大钱么？（大概一个月卖出一千个我就觉得是挣大钱啦。。。。）

结论：赚不到钱

一个月1000个

日均35个

价格30-50 印刷图案国产机器生产成本4-5元不含包装，进口机器5-6元不含包装，

包装精美=2至3元，月销量1000件运费大概4元

单件成本10-12元 不算推广 人工成本 一个利润25-23元 一天赚大约805-875元；

市场上这个价位的产品转化率大概是3%-4%；

正常情况下

达到这个效果一天你需要900个-1000个访客，因为你是新开的店铺，不会有流量来源，你也不会有机会参加任何营销活动，所以流量基本要依靠付费；

现在3C数码配件行业下面，手机壳类目一个访客的成本大概是2.3-2.8元；

算下来你每天为获得这些访客 需要付出2070-2300元 ；每个月是6万元左右；

按50元的售价 每天收入只有1500 每天投入要2000；

年后只有3月一个旺季，4-9月全是淡季，就算你销量起来，后期不会给你带来更多的成交机会；

好了，有人要说到刷单了，我非常鄙视这类人；

不过我还是帮你算一下，首先刷单是不会有收入的这是前提；

我们按最理想的比例来计算，不做官方的付费流量

按刷一笔，就会给你带来一笔真实成交这种几乎不可能存在的比例来计算；

现在行情，低级刷单6元一笔 ，含运费大概10元一笔 这是风险最高的；

每月成交1000比，需要刷1000笔， 刷单成本大概是1万元

定价30 收入3万/月，定价50，收入5万/月

扣除产品成本约1万元

每月盈余约1万元，

有人说 这不有钱赚嘛

继续算，回到刚才说的，这个价格段的市场转化率在3%-4%

刷单的转化率基本是100%，

所以你需要把转化率稀释到合理的水平来降低风险；

总共需要多少流量呢

一个月成交2000笔，每天70笔；3%-4%的转化率 ；

每月你需要6万的访客来支撑你的销量目标，作为一个新店

因为你刷单了，所以我给你按现在最低的流量价值每个=0.5元来给你算（有些人有疑问，我再此提醒一下，每个流量都是有价值的，不是说免费流量就真的免费了）

每个月你为流量付出的价值是3万元/月

每月亏损2万；

如果你要赚钱 可以为你提供一些参考：

1 提高销量，每天35个的销量在手机壳这个行业就是彻底的炮灰；

保持这个利润的前提下，销量至少要达到120个/天，才会盈亏平衡；至于如何提高销量，仁者见仁，智者见智，咨询需要收费；

2 提高转化，最直接的意味着你需要降低售价，以便消化足够多的流量，尽可能多的让流量为你产生价值；当然还有更多提高转化的方式（不是指刷单，而是正常的转化提升）也是收费项目了；

3 降低成本用目前来说的话，你要做精品，成本10块基本上没有太大空间了，当然不排除还可以再降低1-2元的可能；

4 提高利润 ：这个行业要把利润再提高一个级别，意味着转化进一步降低，意味着设计和开发需要投入更多的资本，当然不排除可以找到更优秀的方案；

5 本次回答不收取任何费用

（利益相关：每天最少卖5000个手机壳的Diors）

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最新更新：现已升级为每天最少20000个手机壳的diors

开淘宝店卖东西≠赚钱——请一定理解这个概念。

因为现在的淘宝早就已经不像以前那样粗暴式发展了。相反的变得越来越商业化，系统化。真不是一般的新手能玩的转的。

如果想赚钱，那你就得思索自己应该干什么。以自己现有的能力在哪个行业能够快速完成原始积累。知道什么产品能够支持你在现在的淘宝竞争大环境下赚到第一桶金。

这才是一个创业者应该考虑的本质问题。

作为新手，该怎么从淘宝赚钱？——我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。

初始的结论是不是出来了：只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，我们就能够实现100000元的收益。

那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。

所以像题主所选择的手机壳这类低客单的类目，还比如袜子、数据线等等就不太适合新手操作。现在这类 产品 门槛极低。而且客单低的直接结果就是恶意低价非常疯狂。很容易把你压垮！

其次对于一些服饰鞋帽等类似的大类目/热门类目。同样不推荐。因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；

作为生意人，你应该学会按下个“旺季”的经营思维去思考：比如今年的夏天，或者说今年的秋天，冬天，什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活？

相对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利行业的这类产品。因为选择这类产品，能够实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；再由“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

可以看到这些产品都具备几个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

就好像夏季的产品你可以在阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

此外记住，不管什么产品都是需要长期规划布局的，想把产品做爆都是需要一个稳定的增长周期，在旺季到来之前提前1-2个月提前布局操作，就比如今年夏季产品旺季时间在6,7,8月份。

那么在3、4月份，最晚五月份你就要全身心的投入这个产品（根据当季气候决定）。不然等到6，7月份甚至到现在的8月份再操作你就很大可能是做炮灰了。

我某个徒弟做“空调扇”项目。五月份开始操作新品。21天起爆！

数据表很明显，流量纯靠自然搜索免费流量（纯刷，拉权重，拉排名！），没有直通车，走了少量淘客

不管是我自己做项目，还是引导学员们做产品，侧重的点都是自然搜索流量，这个才是我们做淘宝的根本，也是赚钱的根本。

这种产品只需要提前1-2个月提前操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。

除此之外比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润相当的恶心了。一个几毛，一两块成本的东西能卖你几十！如果新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。

新手选产品只要关注两个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利

当然，适不适合 做这类型产品以及具体经营状况分析，关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。

以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议，想要做好淘宝还是需要一步一步，环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。

就比如说最基本的流量，如果想要获得自然搜索流量，那么你的产品排名就得高，否则凭什么被买家看到，产品排名要高，你的自然搜索权重（即关键词权重）就的高吧，否则淘宝凭什么把你排在前面？

那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。

1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。

前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。

2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。

3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。

所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

如果不理解，可以在我专栏找到 相应的文章学习。遇到不理解的可以和我交流

花和尚撩电商

看到问题有点头大，我发现很多淘宝新手都喜欢在高竞争行业的边缘疯狂试探，

而这样的新店一般几个月后就关门大吉了......

不过这也是典型的新手常见误区，凭主观意识去选择产品和市场。

其实看到题目就知道了，这个店铺很难做起来，特别是没有啥经验和资源的新手。

问题提炼一下，开店卖手机壳能赚钱吗？

看完

那我来用数据来分析下这个市场，这个过程和思路同样可以运用到别的产品。有相同问题的朋友都可以参考下：

如何判断一个产品市场胜算如何？

两种方法：

1）淘宝搜索栏，输入产品核心关键词，这里是“手机壳”：

看完卖手机壳的同行销量，我想有点做生意脑子的朋友应该都能明白一些了。。。。

而前两页的销量都在8000+，像题主说的来图定制类型的，也同样很多。而像这种相对标品的产品，客户往往更注重销量。没有销量，就没有流量。

所以新店想要真正卖出去，前期最起码得做好8000的基础销量。前期投入成本太高了。。

再打个折，4000，难度还是很大~

当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“手机壳”

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的手机壳竞争度=71239/2193785=0.032

这个结果就一目了然了。

记住一句话，我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱。

手机壳这种竞争极其激烈的市场，太多高手了。你又是无经验无资源的新手，凭什么挣钱呢？

手机壳可以pass了，那么“万能的淘宝”，到底做什么产品比较好呢？

我一直建议中小卖家避开规模市场，在冷门市场或者细分市场寻找机会。这些市场规模小，真正的高手是看不上的。在这些小市场里，多数都是普通人。所以，你努努力，聪明一点，还是有机会分一块蛋糕。

大家生活越好，需求也会越多样化。所以，新需求一定会不断出现，就看你是否有本事去发现。

1、多样化的需求也对应产品更多的市场，因此冷门市场的机会更大。

这是我之前看到的一款产品，觉得真牛逼，太冷门了。解决下雪天走路的问题！另外挑的是全国大雪天上活动，获得最佳销售时间点。

做电商就是要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。

类似需求产生的冷门产品还有很多，虽然冷门，但是暴利。因为产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值，这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。

2、在热门市场里选择更细分的需求

我刚才也提到了冷门市场外，还可以在细分市场里寻找出路。这方面就需要你多接触这个生意的底层思考，更准确的说，是在一个品类里做深度需求的调查，开放思路，寻找更细化的市场。

举例说明，以羽绒服为例，你想要卖羽绒服，羽绒服这个市场本身非常的大，首先进行一个初步切分，有男款羽绒服、女款羽绒服、薄款羽绒服、超薄款羽绒服、厚款羽绒服、超厚款羽绒服等等。

假如选择了超薄羽绒服，其实还是很大，那就在超薄款羽绒服里再进行特定年龄细分，比如说40岁超薄羽绒服；也可以在超薄羽绒服里进行价格细分，比如200元以下超薄羽绒服。

市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。

3、关注热点话题，及时发现有可能成为爆款的周边或同款

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如之前刘强东事件，神速的淘宝商家们就立刻出了同款。。。

选品上多用点心，几乎可以解决后期运营上80％的问题。

别看着别人挣钱就尾随其后，觉得自己也能挣到钱。即使能挣到钱，也是在捡利润，竞争大导致不确定性太高了。淘宝之大，无所不有，另辟蹊径也许会有另一番天地。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

联系微信：68193575，备注：电子书，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

最后祝好运。

说实话，个人不是特别看好！

卖手机壳，尤其是爆款手机的手机卡几乎都被前面几个天猫和大店给垄断了！

当然如果你家的手机壳，确实非常个性，个性到确实会有小众群体喜欢，这个又另当别说了！

关于卖什么比较好的问题：

1、小众一点，竞争小一点的产品；

2、应季性，较为刚需一点的产品；

3、细分类目下，有竞争力的产品。

当然，这里面又涉及到了类目竞争的查询，关键词相关的查询！很多时候你想卖不一定就代表你一定能卖的好！

关于选品，关于运营，建议看看我之前写过的一些文章：

弘哥：货源选择篇-常用的一件代发货源及其注意事项

弘哥：新手开店篇-使用手机开通淘宝店铺的整体流程

弘哥：知识技能篇-新手卖家必须掌握哪些核心的技能

弘哥：流量认知篇-怎么才能让新开的淘宝网店有流量

弘哥：运营提升篇-全面认知展现、点击、流量、权重

弘哥：放弃月薪2万的工作，我靠开网店，月入10w+

我是@弘哥，点赞+关注，是对我最大的鼓励~

前途？想多了

亏本赚吆喝、赔钱跑淘客让你怀疑到人生

但凡这种人人都能想到的，什么手机壳啊、数据线啊、服装鞋子、土特产啊、还有蜂蜜鸡蛋、水果狗粮。

这些都不要做，是人都想过，事实证明竞争已经极大，进去都是一片哀嚎。

有杠精肯定会和我说，你乱讲，我认识某某某人家就做这个，做的很好，

呵呵，成年人不要拿小概率事件说事，不成熟

我们只说大概率这些类目是非常不建议

淘系大小几十种类目可以选择，你偏偏选择难度最大的和自己过不去。

我不会告诉你什么赚钱，因为我自己也要靠这类目吃饭

但是我可以跟你说什么不赚钱，你就知道什么东西赚钱。

避开大类目，你知道新手都是怎么把店铺搞黄的吗，不是他们不努力，更不是他们不学习运营，而是上来类目就选错了，

你仔细去看看，但凡是上来就干男装女装、男鞋女鞋、箱包、水果、生鲜、土特产、数据线手机壳、蜂蜜、酒水、猫粮狗粮、自有品牌化妆品等等，基本都是挂掉的多，为什么啊？这竞争多激烈，有多少大佬是碰都不敢碰，乖乖，你倒好，上来干大类目，牛的一比。

没有复购的不做、除非利润很客观，因为你整天都在直通车拉新，成本高

客单价、利润低的不做，你不要以为高客单就是高利润，有的1000块钱客单价，利润几十，这种做个寂寞，说难听点，你刷一单人家跑单了，够你喝一壶。

点击单价很高的，这个就没什么好说的吧。

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词

需要看4个指标：

搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率（按日）

在线商品数降序排列

寻找日搜索热度5000以上，你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。

在线商品数要低搜索热度

商城占比低于60%

如果你们用过去7天看的话，那么参考数值记得要乘以天数参考哦。

也可以用计算精准度的方法。

产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

竞争度参考数值为0.5，小于这个值的一般是不建议做了。

商城占比低于60%。

也可以在生意参谋中，选自己的类目观察，转化率10%以上，在线商品数又少的产品。

然后1688找一下货源 看下利润多少。

有人会问，这都是先要输入个关键词，然后根据关键词相关分析数据来判断，那我去哪里有那么多关键词可以搜呢？

淘宝主页----淘宝分类，里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。

还有一种现在常用方式，就是利用官方的“淘商机”功能

选出了品后，我们还要去把核心关键词的转化率，去直通车流量解析里面查看一下，是否在2%以上。

前3名竞品一定要是盈利的，怎么计算下方会具体说。

去逛展会！【带个录音笔和笔记本电脑】

录音笔：展位很多，每家的咨询需要录下，特别是产品名称、品牌词、拿货价，方便回酒店后整理。

笔记本电脑：上网查这个产品能不能做。

首先单笔利润要有100-150元的才有搞头，这就意味着我shua10个单，只要能卖一个单，我就不会亏！

而且用直通车打，我也容易做到保本投产，只要做到保本投产，日限额都可以不设置。

类目第一的付款人数不超过5000，像什么大几万销量的，我根本不考虑，因为产品多的是，为什么要死磕重量级的竞争对手。

展销会上的商品基本都有品牌，但是未必在淘宝上可以收到！

举例，假设这家展位上的商品的关键词是A，品牌叫叉叉。

那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析（按日）

搜索关键词

叉叉A

搜索看看热度，一定是看搜索热度。

热度在3千至8千，如果你干到第一那有小钱赚，

热度大于10000的，如果你干到第一那还不错哦，

热度大于20000的，如果你干到第一那是赚大钱！

【小钱：大几十万/年 还不错：1-2百万/年 大钱：3-5百万/年】

热度每日在3000以下的就放弃，换下个展位开始搜索。

如果没有品牌词，那么就把关键词A去淘宝搜

按销量排序和按综合排序都要看一下

看这个产品的付款第一名是多少人，卖多少钱。

算一下坑产，看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数，

有就可以做。

怎么翘自己看思维导图，聪明人都看的懂。

根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。

因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的，他可能黑搜或者其他操作了，但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准，毕竟没多少人会去shua直通车数据。

直通车--流量解析---输入关键词---竞争流量透视----查看移动设备支付转化率（过去14天）

以我个人来举例，我就喜欢找那种客单价在300以上的产品，单笔利润可以赚个100-150元，类目第一销量低于800。

有的小白会问，去哪里能知道有展会？

问度娘啊！或者关注一些大型的会展承办方。

其实你按照2的方法玩过几次后，你就很熟练了，你会碰到同样有人和你在做这些商品，这就是你的对手。

他们能这样玩注定也是老手，你如果要偷懒那太简单了，你就盯着他们的店铺动向就完事了。

他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据，验证方法就是方法1说的，如果OK，就跟屁虫做老二，他吃肉你喝汤。

这种做法可比你做微商爆款，小红书爆款，抖音爆款来的稳妥，虽然说这些都是自带流量，但是都是短命的。

就拿抖音爆款来说，等你知道的时候厂家都没货了，厂家有货，价格已经烂大街了。

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电商人一灯：竞争对手最害怕你看到的干货！