原标题：中国最赚钱手机 : 一年卖2000亿，远超华为和小米

一年狂卖2000多亿，赚钱超越了华为和小米，

我想看到标题后很多人已经猜到聊电商说的是那个手机品牌了，抛开手机不说，就这两年火的不能再火的小天才电话手表和曾经更火的小霸王学习机都让很多人印象深刻，每次它就是步步高。

可能有网友对步步高没有太多了解，但我要说OPPP和VIVO都是它旗下品牌，相信很多人都心理默念哦哦了。

2016年上半年，OPPO的2902万台，加上vivo的2555万台，达到了5457万台!超越了华为的4377万台，如果不出意外2016年中国智能手机销量排行榜中它依然是第一。

聊步步高之前，先脑补下它的创始人：段永平

1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，凭借过人的商业头脑，推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，工厂由亏损到年产值10亿的公司，段永平也成为了中国商业史上有名的小霸王传奇。

到了34岁，段永平创立自己的公司步步高，尽管一开始没人看好，但凭借一股杀气，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一，迅速崛起，随后杀入手机市场。

我一直觉得段永平先生是一个有大智慧的人，他40岁左右退居幕后，尽管名义上依然是步步高的董事长，但已经不过问具体事物，而由他培养起来的得力干将在这种高度放权的管理制度下把几个业务板块做的风生水起。从小天才电话手表，OPPP，VIVO都可以看出。

目前的中国智能手机市场竞争依然火热，甚至可以说是白热化，互联网思维、黑科技、情怀、生态等各种标签都被使用，而步步高正是在这种超高强度的竞争下异军突起。

而当年步步高进入手机市场的时候，正是国产手机品牌的低谷，甚至一度有人觉得国产手机不会再有崛起的机会和希望，但他还是进去了，而且凭借一直以来敢于打硬仗的神奇团队在短短几年之内做到了前三甲!

有人分析步步高的团队有着自己一套基于：广告、渠道、终端、产品等方面自己独特犀利刀刀见血的营销打法。并且每次运作的都非常娴熟，水平堪称业内经典。

如果稍微留心的朋友应该可以看到，几乎每一个OPPO手机店的旁边都会有一个VIVO，而且OPPO和VIVO线下开店的速度是惊人的，只要狂街的时候随随便便都能看到3-6家手机专卖店，而除了街边商店(有的是合作店)，很多OPPO、vivo的柜台和小店纷纷入驻商场。

这种深耕线下渠道的打法，配上线上密集的广告轰炸，等于直接把渠道给“垄断了”，传言OPPO有6万家门店，一家别多卖，卖上10个，都是60万的销量，立马就把锤子一加等产品踩在脚下，比如oppo，差不多热销机型有6款，热销机型，门店卖30台毫无压力!一共180台，乘以6万，就破千万了。这就是线下渠道的价值和精髓。

而买OPPO和VIVO手机的人基本上以女性为主，其冠名的湖南卫视的快乐大本营收视观众大部分以女性为主，精准的定位加上强势的青春派明星代言，销量一片大好。也有网友戏言，VIVO和OPPO的用户以厂妹居多，当然这话不可信，但也从片面说明了确实女性用户的比重。

至于价格方面，女人和孩子的钱最好赚，如果做营销的朋友都赢得深谙此道，能买到一部自己男神(女神)代言的手机最重要，钱已经不是事了。

万事俱备了，最后一步，凭什么让线下的导购也好，合作店也罢那么卖力的去推销呢，答案很简单就是一个利字。

客单价高(相比小米华为等国产机)，自然利润就高，财散人聚的道理步步高的团队拿捏的非常准确。

步步高在2001独立出来专门的事业部做OPPO，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢?

段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了，这就是气魄和格局。

段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，各自的负责人也只有1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，“大舍即是大得”，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。

所以无论其他互联网品牌手机如何冲击，代理商加盟店都迎难直上，他们觉得是自己给自己干活，而下面的一线导购推销员更是如此，焉有不大卖的道理!财聚人散，财散人聚!任正非懂得成就了华为，牛根生懂得成就了蒙牛。

这么简单的道理，依然很多人并不明白，这是为什么呢?

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