@曹欢欢

首先对于你的最后一句话很不感冒，那句话放在评论的第一句或许还能当作是谦虚的表现。放在最后说，恃才傲物，故作谦虚？我对你的专业水准没什么意见，而是对你的某些措辞很有意见。做技术的我见得多了，像你这么自傲的也没少见，只做技术是永远做不到极致的，最重要的是人文素养和对人性的把握，还有广博但不必每样精深的知识。

小米只是一个产品，雷军先生给它下的定义就是以发烧友去引领潮流，至于市场的反应，产品的成功与否，得靠时间和数字来说话。

google和小米根本不是一个层次上的问题。这就好像问微软为什么不自己去做PC一样。服务和硬件不是不能挣钱，只不过那钱挣比较累，比较幸苦，投入产出也远远跟软件没法比（当然软件做的失败的话死的更惨）。这跟诺基亚的问题有点相似之处，诺基亚期望把整个产业链都抓在自己手中，从系统软件的研发，机身的设计，产品的售后服务，应用软件的销售等等，只把最简单最不挣钱的生产制造和营销渠道给了别人。在一段时期内或许是可行的，但不可能长久，市场总是期待共赢的，而不是垄断或者零和。

做市场本身就是一部险棋，无论是什么产品，哪怕是石油这样垄断而且需求刚性的产品，也要面临风险。做市场刚开始很顺风顺水但后来总会遇到这样那样的问题，仅仅靠过硬技术是无法解决的（当然没有技术那肯定更加扯淡），所以我建议你多跳出技术的框架去看看这个社会，看看这个市场。技术失败可以game over然后restart，但是市场不行，它只会说Yes or No！

PS：我是真的不懂IT，一点也不懂，这方面只能算一个普通网民。

去年读了一本书，“引爆点”（The Tipping Point），我想，至少在引领潮流的第一步小米走的是不错的。

实际上大家都不知道小米的盈利方式是什么，包括投资人和雷军。其实这种方式在移动互联网公司并不鲜见。以前四通利方也不知道盈利模式是什么？新浪微博也不知道盈利模式是什么？或者说这种方式下，未来的盈利模式不固定，也不局限在一个范围。所有人都知道，雷军如果把小米手机做起来了，规模很大，无疑会在未来移动互联网上占有先发优势。

一、饥饿营销

时间点：

T0：开始吹嘘1999，其实现在成本价在2499。

T1：发布，卖价1999，成本价2299。少量货源，给粉丝们解解渴。

T2：成本价跌到1999左右，少量铺货。

T3：成本价跌到1599。大量铺货，赚取利润。并且开始下一代产品的迭代，迭代过程从T0开始，周而复始。

在这个迭代过程中，T2之前可能出货量占整款产品出货量的1／4都不到。T3出货赚取的利润足以平填T1挖的坑，另外还有盈利空间。

二、MIUI，小米商店。

从我一个做推广的朋友哪里得到的消息，当时候MIUI刚出来做推广的时候销售去深圳花钱刷水货机。很难推广出去，直到手机出来才有了得天独厚的途径推广，而且名正言顺。再到后来的小米商店，应用市场通过小米装机量攀升全国前三。遂开始靠推广市场分得不少广告费。而且，类似于百度的竞价排名，谁要在我商店首页展示，竞价高者才可以。

千万别小看这块肥差，养活小米的工程师团队绰绰有余！

三、资本市场运作这一块不懂。

雷军说过很多名言，什么站在风口上猪也会飞之类的，但是他阐述小米模式我觉得最直白易懂的这句却少为人知：小米手机就是大号的微信，大号的qq。