可以关注这个公众号: suixin2099 ，不定期的推送一些娃娃机相关小文。

最近一直在忙着做产品升级，差不多在下个月会发布第四代产品，这代产品功能更新很多，对机器的营收能力有很大的提高。详细的内容，还要再等一两个星期才能整理出来，到时候我再来更新这个答案。

=======================================================

=================== 再更 2016-09-23======================

=======================================================

原文已经在公众号推送了，地址：抓娃娃机运营的几种方式

越来越多的朋友希望交流一下夹娃娃机运营的方法，每当这时就是我展现毕生所学 (zhuang bi) 的机会了。可是往往刚讲到一半，对方就会惊讶地问，难道摆娃娃机不是躺着赚钱的吗？还需要管理吗？一周过去看一趟行吗？我们的机器可以远程管理？那我在老家摆几台行不行？我在楼下的超市放一台，每个月能赚多少钱啊？……

每次遇到这些问题，我也是一脸蒙逼相，实在是接不下去。

为了我们谈话不尴尬，下面我就列出几个我见过的并且已经理解了其运作模式的运营方法。根据不同的特点，暂时分为以下一个大类别：

精耕细作型。粗放管理型。最小资源运作。精品高端路线。

下面我们逐一来分析各种方法的利弊。

精耕细作

精耕细作，指的是有一个铺面或者相距不远的几组机器，由一到两个人管理，负责摆放娃娃、售币、收币、做小活动等。

这种方式管理到位，顾客消费意愿相对较强，有值守人员也可以保证机器故障及时发现解决，顾客意见也可以及时得到表达，并且通常会配合一些店铺活动，比如十个小娃娃兑换一个大娃娃等。该种运营方式，单铺面利益可以达到最大化，但由于娃娃机的特点，说白了，就是收钱补娃娃一定要自己人，所以注定了无法脱离夫妻店模式。

基于传统经营的短板，我们通过一系列技术手段，基本实现了规模化运营的模型，目前正在一些地区实验性运营。

粗放管理

顾名思义，粗放管理就是尽量多寻找场地，尽量多的铺设机器。

在娃娃机运营的黄金时期，由于场地租金相对较低，通过这种方法可以获取非常可观的收益。但由于市场逐渐成熟，目前采取这种策略的已经不多了。

目前我们的设备，也有部分用来站位布点，通过回传的数据来看，很多人流量不大的点位，也会有部分收益，用来抵扣场地租金（较低）还是完全没有问题的。也就是说，这种方法，仍然在部分地区有可行性。

最小资源运营

所谓的最小资源，指的就是通过各种手段，尽量减少运营成本，实现收益的最大化。举个例子。我们的设备，有微信公众号吸粉功能、转发朋友圈功能和LCD广告屏幕。运营者通常会利用这几个功能，与场地方（通常是商场、影院）谈判，达到减免租金的目的。

这种方式，可能获取的场地面积、位置并不是非常理想，但胜在租金低，试错成本与周期非常短。效果好，就可以再继续谈多加机子，效果不好，直接撤场，寻找下一个目标。

精品高端路线

顾名思义，就是做高端娃娃，有些带 IP 授权的，有些虽然没授权但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戏价格提高，出物基数调低（高概率）。该种方法要因地制宜，机器摆放位置非常重要，通常在高端消费场所效果会非常好。

通过提高游戏单价，提高娃娃档次，结果就是收益成倍的增加。用户主动传播意愿非常强烈（炫耀心理？），导致二次或者间接消费比例比较高，运营得当的前提下，效果非常好。

综上所述，我们可以大体上总结一下摆娃娃机的业务模式。从原理上来讲，我们只是把各种公仔，通过一种游戏的方式卖到消费者手里。至于具体的互动过程，可以千变万化，每个点位，每个城市都有其各自的特点，我们不要拘泥于教条式的方法而忽略了经营过程中遇到的各种细节。很可能顾客的一句话，一个动作，就可以点醒经营者，从而开启一个新的赢利点。

=======================================================

===================以下为原答案=======================

=======================================================

目前我们团队正在用我们的方式来改良传统娃娃机。

============================================

娃娃机这个行业已经存在很多年了，广州番禺的物流每月发往全国的娃娃机数以万计。

机器成本大概在1000-8000元这个范围，至于价格的差别，除了尺寸和品牌之外，就是质量了。

台湾人发明（发明？）的这种娱乐设备，从天车到主板，从外观到体验，都一直保持了行业领先的水平，其中以台湾武马行、飞洛力等厂家的整机和套件最为昂贵（5000-8000元）。但是广大本土厂家本着适应国情的态度，硬是活生生的吧整机做到了1000+，这其中的缘由作为中国人，你懂的！

============================================

那么，让我们回到正题，娃娃机到底赚不赚钱。

通常情况下，投币一元、两元即可抓一次娃娃，娃娃成本在5-8元左右。

娃娃机通常摆放在商超、游乐场等人流量大并且适龄青年多的位置。谈好租金，摆好机子即可。

如果摆放的机子少，自己勤快多跑跑，补娃娃，收硬币，维护机器。如果摆放的多，就要每个点或者每几个点儿请人来做这些事儿。

成本：娃娃机、娃娃、场地租金、人工

能否赚钱，我们来看以下几个因素：

娃娃机外观是否吸引人，摆放的量是否大。

娃娃是否新颖，做工是否精细。

摆放的位置是否有足够的人流量，并且流过的人最好也有消费意愿。

人工成本是否高（娃娃机经常坏掉的话，这个人工就是技术员）

说了这么多，那么娃娃机是否赚钱呢？

废话说了这么多，拿来一个例子吧！

客户A所在城市B为二线省会城市，去年年底第一批机器10台，摆放到了银泰百货，平均每台机子每月除去费用净利润1100元左右，因此，年后继续铺货，目前已经做该城市铺机60多台，并且已经计划扩展隔壁城市C。

客户A所有机器均无入场费，所有机器维护补娃娃就只有他一个人，这是为什么呢？

下面我们进入广告时间：

智能娃娃机，可以绑定微信公众号，也就是说，用微信扫二维码关注该公众号，就可以免费抓一次娃娃。这里就可以解决掉入场的问题，客户A把机器摆放到商场、地铁、银行、餐饮连锁店，代价就是把商家的二维码绑定到机器上，免费为商家吸粉丝。按照当地粉丝价格（本地活粉），这个交易双方都非常喜欢。

智能娃娃机，每台机都带有监控模块。机器状态实时上报到服务器，投币数量，微信支付人数，剩余娃娃量，机器故障报警，外力影响……统统上报。各项配置参数也可以直接通过网络下传到娃娃机进行远程设置。

=================================

谢绝商业用途转载，特别是转载又修改的那种。虽然已经有好几个公众号这么做了，但我还是想说一下。

先回答：赚。

咱们先干了这碗鸡汤，此处没有干货。

大部分人问这个问题的时候，心里是已经有这个答案了，这个回答只不过让大家更坚定点而已，第二句，我认识的百分之九十的投放商都能在2-6个月内收回成本，但总有人是剩下的10%。

所以如果你问我应该怎么样去确保能赚钱？那不如问问自己有没有信心去选择，没有一个门外汉都能赚钱的行业。

首先，说说几个身边朋友的案例：

朋友一，2016年入行，那时候娃娃机其实还是非常小众的市场，连微信支付的功能都没有，更不说今天有这么多和机器远程管理相关的功能了。但是那个时候点位是非常容易找，朋友一在入行的时候，找到的点位都是非常不错的大型综合商场的过道，而且谈判相对来说比较容易，认识几个招商的朋友，这一片区域的场地都非常容易拿下来，分析下这时段做娃娃机相关的风险就是，市场没有完全成熟，机器成本高，维护麻烦，很多不确定性，好处就是市场空白，有很多扩展机会。

很多人跟我说，要是自己早两年入行就赚翻了。但实际是早两年的时候，你有判断力或勇气去投入这么一个不成熟的市场吗？我相信绝大部分的人都是没有的，动动嘴皮子的事情，谁不会呢。朋友一也表达了一个遗憾，就是当时没有勇气做店面，做连锁，可以说是错过了一波好机会。

朋友二，入行算比较迟，2017十月左右才搞下第一个场地，说实话，17年底大家都在抱怨，市场太拥挤了，竞争太大了，场地太难拿了。但是朋友二偏偏在这时候入行，其实和个人原因关系比较大吧，他前后跑了两个月，经常半夜找我撸串聊天，各种吐槽，但是目标也逐渐清晰，终于在接近年底的时候搞下了第一个店面，四线城市商场楼层，25平方左右，前后装修机器花了接近7W,开业第一个月营业额接近8W.

很多人说，市场饱和了，没机会了。但是在中国，根本不存在没有竞争者的领域，每个人都是一路竞争过来的，获得机会获得成功的根本原因，就是在对的时间做了对的事情，不要一味地去复制，要复制加创新，毕竟大多数人已经忘了怎么去思考。

所有的尝试都是有风险的，但是风险和收益是成正比的，如果不愿意去承担风险，请关掉当前文章的网页。

接下来希望大家考虑一个问题，既然是可以赚钱的行业，凭什么能赚的是你，而不是你身边的朋友？远方的同学？还有不认识的陌生人。在这里，吐槽表达过娃娃机是一个躺在家里都能赚钱的行业的任何人，恰恰相反，这正是一个需要细心、耐心、用心的行业。

任何一件你没有用心去坚持去对待的事情或事业，从一开始就是失败的，因为从过程中学习了解到的东西往往更加珍贵，娃娃机虽然不是可以让你一劳永逸的事业，但是或许是你的第一桶金的开始，也绝对是一个进入商业市场试错成本非常低的机会，从始至终我都认为，商业市场的风浪和学校的学习和企业的工作完全是不一样的。

如果这时候你仍然在看，至少说明你是认同我的观点的。

到这来说说娃娃机这个项目本身的情况，夹娃娃机目前在国内市场是非常火的，南方更是如此，任何一个大商场各个出入口都会看到不同类型设备的身影，同样只要是一个定位准确、稍微成熟的商场，里面摆放的设备基本上都是盈利的。

先抛开场地不说，设备的盈利是和运营技巧有着非常大的关系的，好看的公仔，稳定的机台，节日的活动，现在新入行的物联网线上线下场景互通都会给传统的运营模式带来新的玩法。

在这里用一个词总结下我的理解：信息的不对称才是关键。

你知道有娃娃机这个行业可以选择，别人不知道。

你知道分析哪种类型公仔目前更受欢迎，别人不知道。

你知道怎么摆放物料更加吸引人，别人不知道。

你知道通过某些活动的方式可以改变顾客的消费行为，而别人不知道。

这个行业内所有有价值的事情都是通过信息不对称产生的。你用心去琢磨的每一件细节事情都是你走得更远的关键，用心去考虑需要做的每一个细节，怎么样利用技巧去把风险降到最低，这才是你无论是现在还是未来最具有核心竞争力的地方。

以上，真的是不想写鸡汤分享的，但是大家都爱问啊，想了解哪些方面的信息可以私信我，更多和娃娃机投放运营相关分享可以移步到-娃娃机创业联萌 - 知乎专栏。

谢邀

首先我想告诉你的是没有任何一个行业是稳赚不赔的，不然大家都去做了。

那么关于抓娃娃机，确实有很多学问在里边，合理的经营管理就会带来好的经济效益，可以好好学习下。

抓娃娃机赚不赚钱要看很多方面的因素，作为各种商业模式的好奇宝宝，我们变革家自然不会放过抓娃娃机这个行业，于是乎派出了小记者对一位资深抓娃娃机老板进行了采访，以下是采访内容，看完这个您也就知道抓娃娃机究竟赚不赚钱了。

娃娃机已经不是什么新鲜事了，各大商场、电玩城里你总会看到几台，几乎成了电影院电玩城的标配，是情侣、闺蜜最爱玩的游戏项目之一。

更主要的是，玩娃娃机会上瘾，抓不到会继续抓，抓到了也想再试试，消费者玩得高兴，商家挣得高兴。那么，娃娃机是不是真的能躺着挣钱？该怎么经营？今天我们邀请到长期做娃娃机设备后台管理的张总为我们分享干货。

■口述丨张总 某娃娃机后台运营商访谈/整理丨徐慧婷

▼

我是做娃娃机设备后台管理的，在这行业里做了好几年，很多人对娃娃机的印象有两点：一是这东西是骗人的，根本抓不出来，二是娃娃机是一门暴利生意，在我看来，这两种看法都是对的。

我认为，娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，对于现在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报。

程序控制，难度可控

▼

娃娃机的小内幕大家也都清楚，就是内部程序可以控制抓取难度，一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。

抓力强度的设置时间也能影响难度，比如说设置强抓力3秒，那么3秒过后娃娃就会松动脱落，运送不了。除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。

在设置娃娃机内部程序时，需要拿捏出一个度：太难没人继续玩，太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。最好让顾客觉得很容易夹出来，觉得有希望，有趣味，一般会把下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。

尽管机器控制了大概率，但其实还是有规律可偱的：

1，一般有娃娃机的地方都有几台娃娃机，成熟点，不要挑可爱的娃娃机吊，要挑好吊的娃娃机吊，娃娃可爱不可爱不重要，关键是要柔软，大家体验的还是抓上来的喜悦嘛。

2，怎么看娃娃好不好抓？娃娃的高度很重要，一般挑娃娃部分或全部高于洞口挡板的，不高于的你愿意尝试也可以。还有就是娃娃的形状，尽量别夹头，找准重心夹不容易被甩掉。

3，有少数改良的娃娃机，爪子根部有钩子的那种，是甩不动爪子的，本技巧对比款娃娃机无效，看到这种娃娃机都是扭头就走，因为抓到的概率太低了，如果你无法分辨，投一块钱进去摇摇看便知。

4，人多围观或者管理员在的时候切莫强行耍(zhuang )帅(bi)，虽然你没有违规，但是江湖秘技不可轻易示人。

5，永远不要假设面朝下的娃娃很可爱！当你看到一个不错的目标娃娃，背朝上的，抓起来才知道有多坑......

成本简单，轻松营收

▼

娃娃机这个项目的成本很简单，主要分为娃娃机、娃娃、场地租金、人工以及设备维修费五个部分，而且都是一次投资，后期不需要多花其他心思。所以，有很多人是把娃娃机当作副业来做的。

http://p1.pstatp.com/large/1af800012f4e225771dc

总的来说，要娃娃机盈利是不难的，因为它各项成本低，投资少，只要放对地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。

下面我具体说说成本问题，首先，娃娃机的机器成本大概在1000-8000元，因为有尺寸、品牌和质量的差异，所以价格有差别，但是大部分都使用的是中低档水平的娃娃机，两三千块钱一台就不错了。另外，设备商都会提供维修，为了省钱省事，最好买质量好一点的机器。

其次是娃娃的成本，通常投币一两块钱就能抓一次的娃娃机，娃娃成本在5-8块一个，看娃娃大小来确定数量，撑死放30个，200块钱的娃娃能让一台机器支撑一个星期。租金方面，每个地方不一样，收取方式也不一样，但每台机器每月的费用也就小几百块，不会太高。

人工成本几乎可以忽略不计，机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等，数量少的话自己看就可以了，一周看一次，更新一次都没关系，特别是现在，娃娃机在更新，数据可以通过系统传送到管理人手机里，随时掌握信息，更加节省人力成本。

每天10个小时时间，2元一次，就算每台机器每天平均只有100元的流水，10台机器的月利润也能轻松过万，举个例子，我有客户在二线省会城市，去年年底买了第一批机器10台，摆放到百货大楼，除掉各项费用，平均每台机子每月净利润1100元左右。

拿下摆放场地是关键

▼

娃娃机运营第一步要做的就是找场地，典型的位置就是商场和电玩城这种人流量大且适龄人群多的地方，商场的过道、超市出入口、美食街以及电影院门口都是比较好的选择。场地的人流量和租金是决定娃娃机盈利的关键，以我的经验看，在谈场地上，要注意两点：

1、签排他协议，阻止竞争对手入场。这种谈法肯定是要付出代价的，但是回报也是最丰厚的。手段无非就是威逼利诱，亮出底牌争取一击即中，赠券，朋友圈等方式都用上。但是要注意一点，一旦拿下排他协议，一定要在最短时间内铺满机器，争取最短时间内把利益最大化。

2、同场地，多点位，就是在同一个商场，争取拿到更多的点位，通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限，能多一个，竞争对手就少一个。

当然，如果自身条件够硬，关系够硬，能够免租金是最好的，不能免也不用着急，尽量减少租金就行。

变革家生意笔记：

1、娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报。

2、场地的人流量和租金高低是决定娃娃机盈利的关键，娃娃机通常放在商场和电玩城这类人流量大且适龄人群多的地方。

3、娃娃机的成本低，投资少，后期经营不费力，最好和商场签排他协议，减少竞争。另外，同一个地方要多点位投放，数量太少盈利不乐观。

4、娃娃机的抓取难度是可控的，设置娃娃机内部程序时需要拿捏出一个度，不能太难，也不能太简单，最好在上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。

这就是全部关于抓娃娃机需要注意的事了，希望对你有所帮助。

10期 ‖ 发财哥说

做什么生意，如果能抓住人性的弱点，那你肯定要赚嗨。

比如贪，每个人或多或少都存在贪欲，都想不花代价就获得额外的回报，甚至奢望天上掉馅饼。这样就催生了很多机会。

今天发财哥（公众号：facaiwansui）要说的是抓娃娃机生意。这个之前就有厂家跟我提过，说这两年抓娃娃机的出货量暴增，他们赚了不少钱。

发财哥并没有过多在意，毕竟自己也没切身感受，直到最近，发财哥去了一家大型商场，看到抓娃娃机的火爆，才真正意识到这是门很有赚头的好生意。

该商场位于北京西四环一带，是一个新型商场，年轻群体，尤其是准妈妈群体很多。发财哥也带娃在那里玩。（平时忙于工作，也要抽出时间陪陪孩子）

在进入商场后，走到三层，看到一排抓娃娃机，小孩表现地很兴奋，发财哥只好陪他去过去玩。这时，人已经很多。机子有16台，几乎每台机子上都有人在操控着把手在抓里面的玩偶。

发财哥兑换了硬币，2元一次抓娃娃机会，哥玩了一下，花了20元，一个娃娃也没抓到。在旁边沙发上坐着，哥也在观察其他人。听到有人说，自己充了50元，才抓到一个娃娃。

哥大概观察了30分钟，内心算了一笔账，发现这个真是暴利。数据如下：

玩家人数30分钟内每台机子平均有2个人在玩，每个人平均玩了5把，一把2元，这样16台机子进账320元。这样保守估计，一天能够收入32000元。

根据厂家给我的信息，一台机子最低可以是1000多点，就算它1500元一台，16台也就24000元；此外，抓娃娃机的成本也就是场地费和电费，就按一台机子场地费600元/月算，16台是9600元/月。再加上公仔的费用，一个也就3-5元的成本，一台机子配个30个只有就差不多，花不了多少钱。（这里其实早就设定了公仔抓取的概率，比如100:1）

这样如果选址好，经营到位的话，1-2个月就可以回本，然后真是躺着赚钱。想想，这种几乎无需任何人力成本，24小时放在那里，简直就像个赚钱机器，至于赚多少钱，你应该心里有数了。

发财哥也不否认，如果你现在去做这个生意，竞争肯定很大，商场开出的条件也会比以前高，玩家们也会推出诸如玩XX次送免费X次玩的活动等等。

但是，发财哥要说的是，诸如抓娃娃机这样的线下设备，其实还有一种功能，那就是流量入口。比如最近火爆的诸如共享单车、共享充电宝之类的，最大的价值其实就是这种入口。

抓娃娃机通过出售广告位置，获得的收入也极为可观。这是发财哥重点要说的。

还是上面提到的那个商场，机子上有这样的说明，你扫描微信公众号二维码，按照提示去关注对应的公众号，每关注一个就能领取1元面值的游戏币，你关注两个号，就可以免费玩一次抓娃娃机。

这里面其实大有文章的。

第一，可以收取公众号广告主的钱，他们有增粉的需要，就按每个粉丝2元算，那每个粉丝身上你也可以赚去1元；

第二，看起来给用户免费玩，但也是为了让用户玩起来下的“套”，这种游戏很容易让人上瘾，你想，如果你试玩了一次，并没有抓到里面的玩偶，那你肯定想再玩一把。尤其是带着小孩的时候，你说你就玩一把，这可能吗？

如果做抓娃娃机生意，需要注意的是控制好抓娃娃的概率，不要太低，也不要太高。

同时，你要定期选取新的、有吸引力的公仔，否则也会腻。

正在给一家已完成A轮融资的公司做这个项目，觉得有必要给准备进入这个行业的散户们提个醒：千万不要相信任何人给你提供的数据，特别是乐关注、乐摇摇这类接入设备的数据，因为这是可以刷的！

一个惨痛的故事分享给大家高兴高兴：隔壁王老板看好娃娃机这个项目，恰好本地有个商家转让已投放在某影院的娃娃机，王老板大喜，联系+面谈。商家告诉王老板：这几台娃娃机除去给影院缴纳场地费用后每台每个月可以赚3000块！王老板心想，1台3000，这里4台，那就是1万2啊！当商家告诉王老板需要10万元转让费的时候，王老板不愿意了。这时，商家在王老板的强烈要求下给王老板看了“核心数据”，果然每个月都有不低于3000元的收入啊！王老板心一狠，当场就拍板，我要了！一个月后，失魂落魄的王老板找我给他分析分析，我就给王老板讲了一个隔壁李老板转让娃娃机的故事……王老板，卒

好了，闲话不多说，回答问题：

娃娃机的利润

两个维度，场地成本和维护成本。

1、场地成本

场地成本是指你投放设备需要的成本，租、分成等等。

无论你投放在哪里，无论你投放多少设备，优先考虑租场地。因为分成的坑太多，你没有时间和精力去填坑。租场地尽快可能签排他性协议和优先续约权，排他性保证了你的垄断地位，优先续约权保证了你长期赢利，当然，做得不好的话，你可以选择不续约嘛。这个给一个参考价格，800元/台/月。

2、维护成本

维护成本是指设备的维修和公仔的采购。

目前市面上3000元左右的设备基本都可以保证长期稳定的运行，无非就是摇杆按键的更换，玻璃面板的损坏机率很小。

公仔采购是核心，后面单独讲，这里给个指导价 20cm以内的公仔平均价格10元。

综上，每台娃娃机首次投放最低成本为：800+（10*35）=1150元。2元/次，需要575次消费才能保本，平均每天需要20次消费，还得加上娃娃的消耗，这就需要每天增加5-6次消费，大概就是：2元/次，每天需要有25次以上的消费，才有利润。娃娃机的成本按3000元计算，以我的经验，如果投放1年的话，这个成本是可以忽略不计的，因为这1年中的端午节、劳动节、国庆节等等几个大型节假日足以收回设备成本的。现在需要考虑的是每天消费的频次，>25次才有利润。一般来说，需要做到平均35-50次/天才有可观的利润。如果平时每天是30次，周末大概是2.5-3倍。好了，大概利润有多少你可以算出来了。

成本与选址

1、成本

设备成本：3000元/台左右，这个真的不重要！初次进入这个行业，不要纠结用什么品牌的，什么型号的，我建议你选普通的，3000元左右的。当你有N个场地的时候，同样的设备，2000元就可以拿到了。不要问我为什么。

公仔成本：这是你能否经营好这个项目的核心重点！来，我们分析一下为什么要玩你的娃娃机。是因为他缺个公仔吗？是因为便宜吗？是因为免费吗？是因为无聊吗？都不是！试想一下：你去逛街、吃饭、看电影，路过娃娃机的时候，会干什么？一定是看一下娃娃机里的公仔！而便宜、免费、无聊都是因为这个公仔能够吸引他以后找的借口！

我现在所服务的这公司专门有一个部门或者说团队在挑选采购公仔。为什么要这样做？因为只有找到源头工厂，才能确保授权正版，通俗点讲，公仔品质高、外观靓、合法性。这个月即将上映的 《变形金刚5：最后的骑士》，这个大IP的正版授权公仔我们已经拿到样品了。试想一下，在《变形金刚》上映前，我拿出这样的产品，享受着影院免费的推广资源，我的娃娃机能不火爆？平时不玩娃娃机的用户在影片上映期间能转化多少成为我的用户？当用户体验到我的公仔品质后，会不会成为我的忠实用户？

所以，让用户看一眼，让用户所见即想要，这就是核心竞争力！设备什么的，不！重！要！

2、选址

我问你，娃娃机最佳投放地点有哪些？

影院、超市？是吗？如果你第一个想到这影院、超市的话，恭喜你！幸好看了我这篇知乎！

99.99%的已开业影院必然已投放了娃娃机、MiniKtv、按摩椅等设备，你能去谈下来吗？新开业的影院有几家不是连锁经营的？你能谈下来吗？好！新开业的你能谈下来，请问你只投放娃娃机吗？你不投放MiniKtv、按摩椅等设备吗？我告诉你，影院不在乎这一点点租金收入，并且这些都已成为了影院的标配设施了。即便影院不自己做，你能保证影院内部员工不想做？而且，每个品牌影院都有自己的合作伙伴，有且不止一个，你能挤进去吗？这里面的门道很多，不细谈了。

超市我也不想多说，这是一个伪需求。

那么到底投放在哪里才合适呢？

如果，你在当地没有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在Ktv。首先，竞争小。其次，目标消费人群符合。

如果，你在当地有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在当地的大型百货商场，万达啊、凯德啊、万象城啊这类商场是除去影院以外最佳投放地！投放建议：1楼入口不投、直梯周边不投、婴幼儿消费区域不投、超市入口不投，餐饮楼层必投、影院楼层必投。

闲话

如果你的设备需要异业联合营销的话，一定要安装两个投币器，一个投硬币（通利TW131），一个投带孔数码币（通利TW500）。并且，一定要安装两个乐摇摇，一个联主板，一个联TW500。不要问我为什么，你会回来感谢我！

对行业的看法

确实，这个行业从一个“偏门”行业变成了“风口”行业，这一切得益于互联网。

有钱有想法的小伙伴真心推荐马上进入这个行业，找好的策划、靠谱的产品经理、有经验的地推团队，保证你分分钟拿到融资。风投真的把钱不当钱啊。

没有太多资金的小伙伴，如果有大把的空闲时间，也可以进来试试，投入不多，回报也还不错。

总之一句话，大有钱途！钱可以壮胆！