原标题：这篇文章教你媒体究竟怎么挣钱

【太长不看版】

1.媒体盈利模式的内涵：媒体的利润生成与管理控制，早期媒介的模式主要是广告和发行（分别对应广告支撑型和内容支撑型）。在媒介转型迅速，媒介竞争加剧的今天，必须构建新型的盈利模式。才能维持媒体的持续发展，改革媒介的经营模式，更好的应对媒介转型。

2.我国媒体盈利模式的问题：媒体的盈利差距大、市场意识差、盈利模式粗放、过度依赖广告模式、忽视产业链开发、盲目进行与主业无关的产业化经营。

3.媒介盈利的调整方向：构建新型的盈利模式，塑造品牌价值，提升核心竞争力，深入了解受众，构建“上游开发、中游拓展、下游延伸”的产业价值链。

4.媒介盈利的路径选择：以受众为中心，挖掘潜在的客户需求信息。根据受众的潜在需求提供新的服务内容；以关联为导向，打造品牌，跨行业、跨企业合作；以市场为导向，推出精准定位、差异化内容，并对自己的收支进行精细管理。

1

媒体盈利模式的内涵

盈利模式原指一种战略的经营理念与思想，这种理论应用于传媒领域，就是媒体的利润生成与管理控制。早期，媒体的产业链十分简单，市场空间广阔，媒体只需专注于产品的设计就会获得应有的市场份额。而如今，我国媒体发展趋于集团化，媒体急需构建新型盈利模式，才能更好地完成我国传媒产业的战略整合。首先，媒体的属性决定了不断创造新的利益是媒体持续发展的驱动力，这种利润性的驱动必须依赖适合的盈利模式。其次，盈利模式直接决定媒体的经营模式。媒体没有产业化管理的经验，单纯依靠广告与发行模式只会加重产业经营模式同质化现象。最后，创新盈利模式能更好地应对媒介转型。媒介转型影响受众数量，亦会影响媒体产品的需求量和广告的盈利数量，因此，创新盈利模式能减少媒介转型对媒体的负面影响。

2

媒体盈利模式的缺失

目前，我国媒体的盈利模式存在以下几个问题。首先，媒体的盈利差距极大，我国广播电视媒体一年的广告收入约800亿元，仅央视就独占10％；2000多家报纸的广告收益中，80％的收益被50家报纸垄断，即我国另外的1900多家报纸几乎没有盈利性。这些盈利的媒体半数以上都聚集在北京、上海、广东等经济发达的区域。其次，从媒体的发展来看，我国媒体市场意识差，稳定性差，盈利模式较为粗放，以报纸为例，为了占据受众市场，单纯扩大版面增加信息量，将广告收入作为唯一来源的做法是不可取的，需要注入精品意识，开拓相关市场，重视无形资产的投入。第三，过分依赖单一的广告盈利模式，在现今媒体数量激增的大环境下，一些强势媒体的入驻分走了很大的市场份额，同时，媒体的发展会受到经济环境的影响，媒体过度依赖广告必然是一种短视行为。第四，媒体产业链的广度和深度还有待开发，我国媒体对于信息资源的利用还处在初始阶段，信息资源易沦落为新闻的“易碎品”，媒体需借助其优势发展专业的数据库内容等副产品。第五，盲目地多元化经营。据相关数据显示，部分媒体在探索多元化经营的道路上，已经慢慢偏离了自身的核心业务，没有经过充分的论证而盲目介入，导致新业务与原有业务关联性较薄弱，盈利效果不佳。

3

媒体盈利模式的调整方向

01

从单点经营到多点支撑

我国媒体在以内容生产为基础的单点式经营模式中产生了两个不可避免的问题：第一，对受众、品牌等资源的开发不够深入，无法提升利用率；第二，一旦这种经营模式达到了市场的饱和度，进一步发展将会受限。在国际上，时代华纳拥有杂志、电影、电视及互联网等多种媒体资源，真正实现了跨媒体经营。哈利·波特是魔幻小说中的人物，但衍生出了价值千亿美元的媒体文化产业。其成功经验就在于，要以媒体产品为核心，整合产业链条，逐步形成跨领域、跨行业、跨地区的传媒集团。我国媒体也应构建新型的盈利模式，塑造品牌价值，提升核心竞争力，整合渠道和内容等资源，构筑一条富含长远生命力的产业价值链。

02

从粗放型到专业化

在运作方面，媒体要完成同质化到个性化的转变，通过信息、数据深入判读用户需求，达到质量的提升。比如备受推崇的谷歌模式，借助网络智能化技术，根据用户的IP地址和关键词进行智能判别，向用户推送具有针对性的实用信息广告。媒体发展需从最初依赖媒体版面和时段转为掌控市场终端的受众资源，从而实现媒体经营专业化的转变。

03

媒体价值链的整合

媒体融合应朝着大媒体的方向发展，构建“上游开发、中游拓展、下游延伸”的产业价值链。首先，集团化。规模效益对媒体的发展具有重要意义，集团化的构建可以联合媒体积极寻求互补资源、信息共享等多种合作模式。其次，逻辑性。我国媒体朝着集团化发展的过程中应经营好主业，在具备产业扩张与市场拓展能力的基础上扩大经营范围。最后，开发下游产业链的价值。以《星球大战》为例，电影的票房收益不到10亿美元，可相关衍生产品的销售已经突破了40亿美元。

4

媒体盈利模式的路径选择

01

以受众为中心的盈利模式

在以受众为中心的盈利模式中，客户的需求决定了媒体产品价值的大小。为了获得更广阔的市场空间，媒体需要在传统消费需求的基础上，挖掘潜在的客户需求信息。例如采取内容付费模式，根据受众的潜在需求提供新的服务内容，建立新型的内容资料库，以获得利润。这种模式已在电视与网络媒体中被广泛采用并收到良好效果，截至2015年，我国已经实现了数字广播电视的完全覆盖，付费电视频道的用户数量也逐年递增。

02

以关联为导向的盈利模式

以关联为导向的盈利模式摒弃了传统的产品市场份额经营模式，强调了用户的自身价值，最为常见的盈利方式有广告、品牌、资本等。首先，媒体与企业的广告捆绑模式。例如湖南卫视早期的选秀节目《超级女声》，其利润的来源除了广告之外，还依靠与蒙牛乳业的战略联盟合作。借助这种关联平台，实体和虚拟的运营都能为湖南卫视创造新的利润空间。其次，打造品牌。面对产品同质化日益严重的现象，媒体亟需打造品牌来促进经济效益。最后，资本运作的盈利模式。优化媒体集团所拥有的资产，跨媒体运作，实现有效运营。通过上市融资获取利润。在这种盈利模式的启发下，我国媒体需要结合自身的属性创造出一种既不与国家政策冲突又不影响资本运营的模式，引领我国媒体发展的新方向。

03

以市场为导向的盈利模式

以市场为导向的盈利模式需要具备对媒体市场的认知和把握能力，集中优势资源，提供更好的媒体产品和服务体验，找寻市场对手的差异性与薄弱点，通过差异化的策略获得高额利润。这种模式需要与媒体自身的盈利路径相结合，主要可以从以下三方面考虑。第一，价值匹配。媒体的差异化策略，通过对题材、设计等具体环节进行差异化处理，获得市场竞争优势。第二，定位细分。我国媒体盈利模式比较单一，媒体的差异化策略可以从市场定位开始，拉开与其他媒体之间的差距，从而为自身赢得适合的发展空间。在成熟的媒体市场环境下，受众对于媒体产品的需求也有很大的差异性，即内容必须体现受众个体性的需要。媒体需结合自身发展的特长与优势，有效避免市场的同质化竞争，从而减少传媒企业的经营与管理成本，最终获得市场的优势。第三，成本效益管理。媒体的利润在平均化与白热化的阶段，对成本效益进行科学的管理，从而赢得市场利润空间。这对媒体的发展来说是一种重要的竞争手段，能够大大增强媒体自身的竞争能力。对成本效益的科学管理在集团化经营的背景下已经上升到了战略层次，需要进行一体化的实施，从而不断推动我国媒体的发展。

我们摘要里面说“看懂了这篇文章，就是看懂了一半的媒介经营与管理的内容！”。在这个基础上，其实我还想补充一句“教媒介挣钱，就是教你挣分。”

为什么？我们不妨看看这几年的大题，许多都是在说一个话题：媒介改革、媒介转型。而无论是改革还是转型，它总逃不出一个目标，媒介如何挣钱。媒介做中央厨房、平台化、媒介融合、数据经济、社群经济、APP、三维一端，它最终的目标也是：如何挣钱。只有了盈利模式的确定，才能倒推媒介的生产、运营模式，进而联系我们大部分的媒介经营管理理论，所以我们说，今天这个推送，是这种题目的一块避不开的核心知识。而里面的这些策略，不仅可以直接回答题目，而且里面的梗概也可以成为我们学习、积累其他的媒介经营理论的起点。比如你看媒介盈利的目标选择又个“打造品牌”，那么你就可以延伸复习“怎么打造品牌”“怎么利用社交媒体形成品牌”。里面有个挖掘受众的深度信息，你就可以与人工智能与大数据联系在一起。而价值链，就可以和IP开发、范围经济联系在一起。这样，你答这种题心里就有底了！

今天的推文内容主要是媒介经营

这是所有考新闻学的同学不得不重视的内容

除此以外

新闻史、新闻理论、新闻实务

都是新闻学的重要内容

想要了解所有新闻学的重要内容

来看看我们最新版的新闻学笔记吧

为了系统地给大家解决新闻学的问题

大家期待已久的

最新版新闻学笔记

终于上市了

瓦洛佳2020新闻学笔记终！于！要！上！市！了！

想要购买？

公众号后台回复“ 新闻学笔记”

像这样

新闻学交给新闻学笔记

传播学当然要看瓦叔的暑期强化班啦 返回搜狐，查看更多

责任编辑：