女人靠什么赚钱？手机上怎么赚钱？在家怎么赚钱？

　　专注解答以上三个问题，3个月时间，打造月入三万的在家赚钱系统，这里是易寒说创业。

　　昨天提到了“在家赚钱模型”的5个步骤，今天详解一下。

　　第一步、选项目：找出适合自己的，能赚钱的项目

　　选项目，要先给自己定位，定位自己为育儿达人、Excel达人、旅游达人或者做饭达人等。

　　定位有三个要点：

　　1、要结合自己的经验和优势。

　　这样能让你的优点和差异化快速突出，获得用户关注和青睐，从而有机会获得更高的人气和订单。

　　2、定位要符合自己的天赋和喜好

　　没有兴趣的事情，做得会很累，也做不长。

　　3、定位要懂得营销。

　　不懂营销去盲定位，是毫无价值也没有方向的。

　　你可能面临花几年时间去寻宝，结果白白浪费了几年时间。

　　因为你定位的领域根本没有需求或者需求非常小，怎么可能有方向和结果呢？

　　定位之后，就是两条路：

　　1、产品

　　2、服务

　　没有别的路子。

　　举例：

　　1、做产品定位的小A

　　有人是从产品入手，就像小A，因为自己怀孕的时候，买燕窝遇到各种坑。

　　比如，刷胶、泡水、补碎等。

　　小A决定开始在网络销售溯源码燕窝，虽然刚出来也没有名气，可是大家的痛点都是一样的：在买燕窝的过程中，遇到各种坑。

　　小A呢？通过燕窝知识普及、产品讲解、0风险承诺等，把放心燕窝的概念深入到每个准客户心中。

　　慢慢的，口碑效应让老客户不断带来新客户，销售额越来越稳定。

　　2、做产品定位的小B

　　除去产品，还有另一个定位方向：服务。

　　那既然是做服务，核心就是打造个人品牌的知名度和影响力，你的粉丝越多，你赚钱越容易。

　　主要突出的重点那就是你自己本身，你要有个性，有输出能力，会写东西，会讲课，会直播，敢秀自己，打造你自己的粉丝池。

　　小B是一个公务员，在网易号等自媒体平台分享自己的考公务员上岸成功经验。

　　很快聚集了很多粉丝，通过销售网络培训课程，实现了在家赚钱。

　　定位之后，再结合网络大数据分析等，选择一个能盈利、有客户需求的项目，开始操作。

　　第二步、网络拉新：通过网站SEO、自媒体等方式，获得海量精准的目标客户

　　网络拉新，就是通过网站SEO、网易号等网络渠道，找到精准粉丝。

　　比如，正在备考公务员的考生就是小B的精准粉丝。

　　我们一定要走出一个思维误区：粉丝越多越好。

　　粉丝并不是越多越好，而是精准粉丝越多越好。

　　靠量取胜的年代已经走远，只有精准的粉丝才是我们的最爱。

　　未来的营销，一定是“小而美、美而精”的模式。

　　流量成本在提高，获取粉丝的难度也在不断提高。

　　有可能你花10个小时获得的1000个粉丝产生的价值，不如别人100个粉丝产生的价值高。

　　网络拉新的具体方法，后续会持续分享。

　　根据我们的统计，一个0基础的新手，只要执行力到位，2个月后，每天至少能加20个的精准的意向客户。

　　第三步、养熟：通过朋友圈等方式，建立信任

　　养熟，就是通过持续的价值输出等方式，让意向客户信任你，与你互动。

　　否则，手机里的好友，只是一个数字而已。

　　换句话说，一个不会养熟的营销者，即使手里拿着副好牌,依然赢不了别人。

　　我见过太多手握几千个社群资源的大咖，见过粉丝量百万甚至千万的大V，见过拥有线下千家门店的老板，但他们依然变现困难，依然不知道手里的资源该怎么使用。

　　我可以肯定，给一个没有任何养熟思维和经验的人一个有5000好友的号，他有可能不知道如何将这些流量变现，不知道如何维护粉丝。

　　更有可能的是，每个月被很多人拉黑，最终这个号会变成没有多少价值的空号。

　　因此，流量和粉丝最虽然非常重要，但不会养熟，一切都是空谈!

　　养熟有很多方法，我们在实践中发现，有几个方法非常好用，威力巨大。

　　第四步、成交：让客户为产品或服务买单

　　跟用户混熟，获得信任后，成交就会容易很多。

　　具体到成交过程中，要注意做好几个工作。

　　比如：价值包装、潜意识成交、追销等。

　　当我们用好引流方法后，每天加几百个的好友，再通过养熟，很多人都有购买意向。

　　但是有顾虑，需要沟通后，才会放心购买。

　　此时，我们需要及时的解决客户最后的顾虑，把购买意向转化为成交。

　　但如果你一对一交流沟通，又会占用你大量的时间和精力，结果可能得不偿失。

　　有没有合适的方法，每天用最短的时间，高效率解决大量的准客户沟通问题?

　　我们常用的解决方法：打造自动成交系统。

　　通过自动成交系统，解决准客户的疑虑，让准客户主动来购买。在实践中发现，效果很棒。

　　第五步、裂变：让老客户源源不断的带来新客户

　　成交只是销售的开始，90%的利润在后端。

　　如何开发90%的后端利润，让老客户源源不断拉新？

　　首先要做好售后工作。

　　为什么要做售后？

　　1、提高客户的满意度。

　　2、增加重复购买的几率。

　　3、希望客户转介绍。

　　4、发展成为代理。

　　5、提高品牌的影响力。

　　如果天天只加粉，不做售后，会导致很多客户，成了一次性客户。

　　客户能在你这里买产品，已经有了信任。就这样轻易放弃了，非常可惜。

　　但实际情况是，3000万网络创业从业者，只有不到5%才做售后服务。

　　其次是做好裂变营销。

　　裂变营销需要做2个工作：设计分利模式、做好裂变工具。

　　如何做好售后和裂变营销，后续我们详细说。

　　今天的文章，有没有帮到你呢？如果有更多问题，欢迎留言交流。

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