原标题：揭秘，MCN到底是怎么赚钱的呢

MCN（Multi-Channel Network）源自于国外的网红经济，是一种多频道网络的产品形态。

它将PGC（视频网站的专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

在我们的大众认知里的MCN机构，大多数是由一些头部KOL、内容工作室、自媒体广告公司、平台签约达人等内容行业的不同角色演变而来。

它们多在自身发展的过程中，应行业发展和规模化效应驱使，逐渐形成的MCN机构，

很多人听到MCN机构，就会认为这是网红制造机，但是，你真的知道MCN机构是怎么赚钱的吗？

今天鱼爪传媒就来给大家揭秘一下关于MCN机构的那些事儿。

01

极具中国特色的MCN机构

中国短视频MCN机构大致可以分为三大类：以快美妆、青藤文化为代表的垂直内容联盟模式；

以papitube、洋葱视频、自娱自乐为代表的头部IP驱动模式；以及以新片场、达人说、魔力TV为代表的内容货架转型模式。

前两者凭借或垂直、或强个人属性的账号IP定位，具备较高变现价值和辨识度，主要发展阵地为美拍、淘宝、企鹅号等年轻用户为主、女性用户集中的平台；

内容货架转型模式往往由与短视频行业相关市场机构和公司升级而来，利用其原有的资源和积累，进一步拓展商业模式，多平台发展，最主要的如微博、今日头条等。

02

MCN变现困难,“爆款”难以复制

现在国内MCN面临的最大问题，也是商业变现。

其问题主要来源于三方面：

?短视频卖广告，可以做不错的“内容营销”，有时甚至能够为“病毒视频”，但是短视频营销在这个营销界的盘子里显得极其微小，MCN与传统4A广告公司无法媲美。

?品牌方对于MCN机构在品牌市场的定位不明确，目前市场更多的是把短视频MCN当作创意人的经纪公司，给MCN施展拳脚的空间并不大；

?出于人力和资源的限制，短视频MCN机构没有办法直接服务于完整的广告需求，尚不具备全案能力。

03

MCN行业的商业模式是怎样的？

优质MCN 公司的核心在于：

?内容生产环节的核心是人，关键在于KOL 的孵化/运营/留存和批量账号的管理能力。

?商业变现环节，核心是渠道，关键在于上游供应链管理能力（精细化运营、人无我有人有我优）、选品能力，以及下游内容分发能力（多平台分发带来全网的影响力和曝光量）及客户资源积累。

对于自建网红品牌的电商MCN，要具备产品选择、设计、生产、销售等完整商品服务能力；

对于仅为品牌带货的电商MCN，上游品牌商的优质商品供应格外重要，掌握高品质低价格的商品供应渠道将是电商MCN的资源优势。

04

MCN机构与KOL的合作关系是什么？

从分成比例上看：

头部网红占大头，比如七成甚至六成，公司占三四成。

而腰部网红的分成比例则是相反，网红一般拿二三成，公司拿七八成。

服务这些头部网红，动辄需要数上百名工作人员，成本高企，所以头部网红活得好，养头部网红的MCN机构活不好的案例，并不鲜见。

签约头部网红的公司，就像抱住一棵参天大树，其模式是一枝独秀。目前来看，很少有MCN机构，能同时签下几名头部网红。

从盈利情况上来看：

MCN机构赚钱的方式要么是依靠头部网红，从广告中收取提成。要么就是建立网红流水线，批量化培养腰部达人，在不同平台布局不同类型的KOL，通过提高广告转化，获取盈利。

头部网红卖的是三部分：

?靠名气和人设，比如李佳琦；

?也要卖性价比，李佳琦和品牌谈判时，都要争取全网优惠价；?卖品牌，比如薇娅拿到卡戴珊全网首发的香水新品等等。

但大多数中长尾的腰部达人，最核心的竞争力就一条，那就是性价比。

随着过去要“声量”的品牌商们，越来越想要“销量”，从广告转向电商，变成了必选项，

就比如，网星梦工厂搭建了一个成熟的网红流水线。对于有潜力的新人，手把手的批量化培养，等其月赚佣金超过1万时，就算合格毕业；

然后待其自然生产，等到其月度带货佣金达到20万上，会专门配备工作人员，重点对接——一个工作人员要对接好几个达人。

这种模式，效率高，成本率，风险小，可复制性强。

而作为网红带货鼻祖的头部公司，如涵控股依然难见盈利曙光。孵化、签约了500多位腰部网红和自媒体IP，同时也为几位头部网红做经纪业务的网星梦工厂，不但成为本届双11全网站网“带货王”，还保持了持续盈利。

所以MCN机构要么赚名，要么赚钱，既赚名又赚钱，不易。

05

MCN机构主要有哪些类型？

MCN 机构主要包括电商型、泛内容型和营销型。

目前，MCN变现方式以广告营销、内容电商、平台补贴模式为主，辅以IP授权、课程销售、衍生品销售。

随着过去要“声量”的品牌商们，越来越想要“销量”，从广告转向电商，变成了必选项，在客户端，流量获取越来越贵是长期趋势。

除了商业变现挑战巨大之外，缺乏明确的自我定位，没有形成成熟的运营和管理机制，也是目前很多MCN机构普遍存在的问题。

主要体现在：

MCN机构对达人缺乏管控力，合约意识欠缺；

对内容运营能力欠缺，没有全案能力（也在很大程度上限制了商业化）；

平台之间摇摆不定，错失发展机会；

但是，从长远的角度来看，未来MCN、KOL、品牌主将会联合的越来越紧密，鱼爪传媒顺应市场的发展，也构建了鱼爪传媒MCN机构。

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