什么斗鱼，虎牙，抖音，快手等等直播平台，真的能赚钱吗？你们身边有玩直播的朋友，处境如何？分享一下呗，因为本人基本不看直播，除非是推送偶尔点进去看看，不会特意去看，所以很挺好奇的

弟弟的同学开直播的，男，唱歌主播，以前好像在酷狗直播听他说日常只有几千人看年入20万，不开淘宝我也不懂怎么就20万。现在直播几年了，在我们县城租了个别墅搞工作室，找了几个员工做直播听说发展不错。

《2020抖音直播数据图谱》指出，2020年正式进入全民直播时代。抖音达人纷纷开始直播带货，不少明星大V也加入了直播带货的队伍。比如王祖蓝、陈赫等明星都将长期在抖音直播带货，直播赚不赚钱已经显而易见。

我们从飞瓜数据的实时带货直播达人榜也可以看到，实时榜单No.1的种草播主「 小红妹」直播预估销售额9.7w，销量8763。

播主有固定的直播时间，稳定的直播可以增强粉丝黏性，而且在直播期间发布多条视频，能够对直播间起到强引流的效果。

在实时榜单上，可以直接扫码进入直播间，观看播主的直播，学习直播技巧。

以上，希望能对您有帮助！

先泼一盆冷水。能挣钱，但是能挣多久不好说。传统的直播平台，都差不多一个意思。我是觉得他们像是新一代的互联网血汗工厂。这话怎么说呢？就是会有源源不断的新人进来，但是旧人做不了很多年直播——

这是废话，直播要每天盯着手机超过六小时，注意力必须高度集中。有时候因为一天都要不停的说话，所以嗓子很容易就很难受。还有就是熬夜，年轻的时候可以熬夜，但是三十岁后呢？难道还要播到一点两点吗？恕我直言，很多的平台做招聘主播这件事情真的就是管杀不管埋。一个完全没上升空间的地方，你做了也没啥意思。毕竟主播千千万，能混成头部的你自己寻思一下能有几个？？？

但是相比较而言，我觉得语音直播平台的上升空间就相对来说会更大一些。怎么说呢，因为语音直播这件事不同于普通直播，比如普通直播里面的带货主播，就是一个行走的比价机器，户外主播也不过就是起到了一些介绍作用，其他的也都差不多。

做主播最悲哀的一点就是，他们看你不是因为你。

所以从这个角度来说，我觉得做有技术含量的主播会更好一些。比如说做语音主播，只要声音好听又有辨识度，再比如说说话有趣超好听，就一定能出头。而且语音直播和普通直播不一样的一点是，他是碎片化的，代表有空看你直播的人就会更多，你只要能力过关就很容易被更多人看到。我有个学长，以前是广播站的，在喜马拉雅做主播，emm....反正他每次晒余额的时候我都还蛮羡慕的。

先看一组数据：

2019年疫情环境下，直播电商整体市场规模达到4,338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为4.1%。

2020年直播电商整体规模将突破万亿，达到10,500亿元，渗透率将达到8.6%;

2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3%。

（数据来源：“可验证数据”文章内容）

从数据来看，你说直播赚钱吗？当然赚钱！

我是黑牛，18年之前做女装社群，拥有七年电商经验，一年能做1800w，19年三月开始在南京组建短视频团队，在这期间做废了十几个号。

最终3个月涨粉70w，单天最高微信加粉3600人。并且孵化了一系列矩阵账号，目前我的全网矩阵粉丝已经超过1000w。

今天想把我做抖音以来最全面的干货分享给你，吐血整理，希望小伙伴们可以帮忙点赞收藏~

选合适的主播

筛选符合商品调性的主播，只有调性相合，才可能产生1+1>2的效果。所以，第一步要先挑选符合自己商品品类的主播。

判定主播带货能力场均销量仅仅是权重较高的核心指标之一，并不能完全展示主播的真实带货能力。要了解不同主播的带货情况，通过PK功能-直播数据， 可以一眼对比多项直播核心数据。

根据自己的实际情况选择主播。资金允许选择头部主播，预算有限选择腰部主播，或者小主播。同时要与自己的发展战略相符合。

一、学会销售模式

1、品牌曝光

主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。

2、服务费+佣金的模式

这种方式在直播带货圈内比较常见，就是一定费用加上销售额的产品佣金，佣金比例大多在10%~ 30%之间，各家机构根据产品品类设定。

3、纯佣模式

厂商最喜欢的一种方式，对店铺有一定要求，当下纯佣只接受淘宝链,店铺综合评分在4.6分|4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量。

然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。

纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，主要集中在美食、美妆类。

二、保证供应及时

直播带货引爆单品，十分考验供应链的承接能力,由于直播带货大多是主播直接对应厂家，厂家不仅要保证库存，其次物流、售后也得跟上。

人货场的重新排列组合，对供应链的要求不断提升，最终的核心竞争力就落地到供应链，强供应链是对销量及消费者的负责。

因此在电商直播之后强供应链则是提升竞争力最核心的一环。

三、提高直播技巧

首先通过有效的互动，提高直播间气氛以及粉丝活跃度。建立粉丝与主播直接的信任感，才能更好的达成转化其次，就是主播要通过专业的讲解、推荐性价比高的产品、真实体验的手段来打消观众对产品的顾虑，让观众对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

最后就是反复强调折扣的力度以及直播间的活动。因为低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

四、建立信任感

卖货最重要的是什么?建立信任感。建立信任感和权威，保持与用户的互动，能够提升用户的粘性和好感。建立信任感有很多套路，这里分享一个非常适合食品类商家使用的套路。

1、产品特写拍得非常好，镜头离得很近。

2、他经常傻笑以及配合的字幕和动作，让你觉得这就是一个天真无邪的邻家男孩，所以快速打动了你，让你放下戒备心，产生信任感。

3、他给人一种真的爱这个产品的感觉，所以他推荐给你在线咨询无形当中被你认可并且下单。

五、产品为王

自媒体界有句话叫“内容为王”，而对于品牌来说，产品为王。品牌想要“有人带货”，前提则是主播“有货卖”。

毕竟，拥有优质货品及货源才能达成有效合作。而对于主播来说，产品的选择也十分重要。在抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小，以及抖音直播赚钱的利润多少。

在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。

根据观众的喜好选择产品在进行直播的时候，要针对观众类型去选择合适的产品，同时还要对特定的产品维护专门的观众群体。如果产品与观众的喜好大相径庭，那无异于浪费时间。

因此，瞄准观众的喜好是提高抖音直播带货转化率的重要条件。

直播营销不仅拥有实时互动性，加深了用户的参与感和集中度，同时可在垂直细分领域下进行精准定位用户，帮助实现精准营销。

而从直播营销细分出来的以主播导购形式卖货的模式，除了能以主播的自身影响力更快引流，获取大量用户，还能够更快捷的进行营销覆盖、产生更直接的营销效果与反馈，无疑是直播营销中性价比更高、推广更加直接的新营销模式。

简单的分享就到这里。这里面的门道实在是再多了，从直播选品到达人链接，直播间话术到场观，选品类型分布，每一个环节都需要精密的策划。如果你觉得这篇文章对你有帮助，希望可以帮忙点赞收藏，为表感谢，我会把自己做抖音来的直播带货和短视频运营相关的资料和避坑指南发你，希望对你有帮助！

知乎营销平台

一定有人赚钱，头部（5-10%）；大部分都不是太赚钱，不管是靠打赏还是靠带货，其实都是一个充分竞争的业务。拼的是全方位的能力，引流、留存、转化、人、货、场，都要硬都要强。如果是薅流量蹭平台的漏洞或者坑用户都不长期，因为和法律、还有平台方是博弈关系。但是大部分玩家都会展示出来自己业务做得很好，很赚钱。为啥，因为不这样说就更加没有优势资源来合作就会更加难以挣钱。所以就会感觉好像谁都在挣钱一样，其实很多人都是打掉的牙往肚子里咽。当然不排除一些高手、有敏锐的商业嗅觉，利用新的流量平台的高效触达用户的能力，填补行业空白，或者利用高性价比减少中间商的方式对传统的生意模式进行冲击。怎样做到这一点，可以多利用抖查查这样的工具去发现一些优秀的直播间，学习最新最有效的玩法。从选品、引流以及多样化变现等方面进行快速跟进与是错，最终获得比较高的收益和回报。