老王是在商海沉浮多年的老板，做批发十几个年头了。分享一下他与客户的一次经历，希望能给大家有所启发。

　　老王与他的客户贾老板谈合作，见面后老王简单地给贾老板介绍了产品的功能和质量，贾老板很满意，但贾老板认为老王报出的价格太高了，总觉得值不了老王给他报的那个价格。接着贾老板提出了一个他认为合理的价格，老王粗略的算了一下，如果按贾老板说的那个价格，老王自己的利润就太低了，算上以后可能出现的售后维护，基本就等于白给贾老板帮忙了。贾老板提出的价格老王当然不能接受，而贾老板当时又做出一副要走的样子，气氛比较紧张。

　　为了缓和一下气氛，老王给他点了一支烟，跟贾老板讲，“如果按你说的价格来做的话，我也不是没有钱赚，只是利润太低了，您也知道，任何人做生意都是靠利润生存的。再说了，我适当赚你点钱也是为了你好吗，你说是不是？”

　　贾老板当时有点疑惑，赚我的钱还是为了我好？老王接着说，“我们这行业跟大街上卖水果的不一样，熟人来买可以不赚钱，东西消费掉就算结束了，可我们要长期合作啊，如果我们都不要求合理利润的话，用不了半年的时间，我们公司就不存在了！利润是一个企业生存的基础呀？你让我赚点钱，我才能更好的为您提供服务，再说以后有别的方面的生意还靠你多多照顾呢？”

　　贾老板听了后，觉得老王比较实在，他说他最不相信的就是有人常说给你报这价格是赔钱的，本来合同额也不大，就爽快的定了下来。

　　一笔交易就这样谈成了。经常听有人在面对客户降价要求时说，我给你报的这个价格是不赚钱的，甚至有人说是赔钱卖给客户的，最忌讳的就是说这个价格是不赚你钱或赔钱的，即使你说的是实话，他也不信，而且有可能把即将到手的单子搞黄了。