原标题：一人带娃，如何每天地推？

今天我们请到的是优秀掌柜小爆头社群创始人王亚茹。

图文结合方式和大家分享，非常的生活化，我超级喜欢接地气的分享方式，大家一定要认真学习哦。我是直接转化她的语音变成文化，有些错别字，大家自行理解就好了。

接下来，让我们用热烈的掌声欢迎我们的今天分享嘉宾王亚茹～

大家好，我是来自山东德州的王亚茹，就是德州扒鸡，我想大家都应该听说过。

我是一个全职宝妈，兼职做贝仓，有时间的话还会带孩子一起去地推，然后我老公是在河北邯郸这边儿做钢材贸易的，所以说我一直是跟他在河北邯郸这边。

我先发一个照片儿，咱们大家认识一下。

婚前的时候我一直是在安踏门店做销售的，每个月的业绩都是很棒的，然后在我们那个运动楼层，我一直是销售冠军。

我业绩一直是比较好的，如果说我不结婚生娃的话，我肯定是可以提拔当店长的，因为我们店长当时就很挽留我，因为他想去生孩子，让我在那留着，然后培养培养我，但是结了婚以后，我婆婆这边儿一直就是让我抓紧生娃，开始的时候就是想生完了娃，以后我还年轻，还可以继续回去上班儿，还有很大的发展空间，但是生完孩子以后就感觉不是那么一回事儿。

因为我老大生的是女儿，我公婆重男轻女的思想比较严重，他们是从来不帮我看的，然后我婆婆这个人，我感觉性格是那种，怎么说呢，就是那种很爱挑事儿的那一种，就是比方说他看我跟我老公在一起，就是说挺和睦的，他也是非常生气的，然后他从来都是不帮我带娃的，而且还处处打击我。

然后，随着这几年就是孩子大一点儿就抓紧让我生二胎，然后我老二现在是一周多一点儿，就感觉这几年一直就是在生娃带娃中度过，然后怎么说呢？就是这几年就说分享一下我这几年的感受跟经历吧。

我想很多宝妈可能就都有我这种感受，就是或者是经历就是说，生了孩子以后，公婆从来不帮带，向我爸爸妈妈这边儿的话，他们是做生意的，然后每个月他们老是给钱，从来就是也是没有时间帮忙带带孩子，所以说孩子一直都是我自己带的，然后我一直自己带孩子吧。

然后公公婆婆还看看不顺眼，就是感觉你又不出去上班儿挣钱，然后你肯定是花我儿子的钱，因为我娘家条件比较好，我从小生活条件都是比较优越的。所以说我买东西也经常买东西，然后比较花钱，大手大脚吧，就是说喜欢的或者是觉得合适的，我就一定要买。

然后公公婆婆，然后就感觉挺看不下去的，就认为我花的是他们儿子的钱，然后久而久之他们总是挑起事端。

但是没人帮我看娃，然后我第一个做的副业就是做微商，然后我是卖那个纸尿裤，因为当时老大出生以后需要纸尿裤儿，我就做了那个纸尿裤的微商囤货的压力。

还有就是这个库存太占地方啦，也太占资金啦，然后随着老大长大了，然后慢慢的我就放下这个纸尿裤了，因为感觉赚不了多少钱，而且还需要去维护维系顾客，去跑市场开创顾客，然后感觉实在是没有那个精力。

随后我就开始做这个线上的分享，开始的时候做过淘宝，天猫的优惠券儿还做过唯品会，还有京东的推广，但是这些东西他都是有红利期的，这个红利期一过的话，就感觉这个平台好像就是说不需要我们啦。

或者就是说这个做的人多了，然后给我们的佣金就少啦，一开始的时候我一个月也可以就是说，能四四五千这一块儿吧，分享，然后慢慢的红利期过了以后，确实是每个月2000多左右的话，确实是不能满足，就是说我跟孩子每个月的开销。

其实说到这里我是非常感谢贝仓的，因为我推广的这些红利期已经过了，我每个月可以赚到手的佣金是非常少的，也就两三千块钱，就是说免强可以维护我跟孩子的开销。

我一开始接触贝贝集团的是贝贝，就是贝贝APP，然后我是跟着我的老大做的，然后我感觉这个东西比较便宜，然后慢慢的做的也挺大，然后后来又转战贝店，直到贝仓有了以后，然后我又开始下载了贝仓。

怎么说呢，真的是开启了一个新的天地，因为它让我在另一个领域，然后就感觉有了一种突破吧，因为平时在淘宝或者是天猫上，我分享的都是彩妆美妆，然后贝仓的话，我主要的就是分享孩子的衣服，还有大人穿的女装什么的。

我以前的时候总是感觉就是在网上买衣服的话还得退换是很麻烦的，但是有了这个贝仓以后，我感觉这个东西哇，好便宜呀，然后买的人肯定也很多，就是我下载的第一天，我就是卖出去了五件儿卫衣，然后我当时是非常兴奋的，因为我感觉拿了那个500块钱的货非常的值。

这是我贝仓进期四个月的收益，我本人不太喜欢邀约，因为我感觉邀约是个很麻烦的事儿，我专做销售。

因为我有记账的习惯，之前有一个记账本儿，每每天卖了多少货，然后重点顾客有谁，我都在记在一个本儿上了，但是那天孩子撒水给我弄湿了，然后我就丢了，把那个本儿。

下面给大家讲一下我的卖货技巧跟地推心得吧。

就像在手机上卖货吧，我这个人就是有一个习惯，就是不管多晚睡觉，我都会浏览一下朋友圈儿从我最开始截止看的地方，然后到最新的地方，然后我都要看一遍儿，然后比方说重点买我东西的顾客，我会给他们做一个星标，然后看一下儿是谁经常买什么。

然后他们的朋友圈儿经常发什么嗯，就像那种没有买过我东西的顾客吧，我会记下是谁推荐的？然后看一下他们的朋友圈儿是什么样的状态，然后去感受一下他们有没有钱，适合什么样的经济能力，然后见了那个购物群吗？

我就拉进群里，然后发的时候我会适当的调整一下，就是说发的便宜或者是贵的东西，然后嗯。

如果说他是个人主动问我说他需要什么的话，我会根据他朋友圈儿的那种状态，去问他一下，尝试的问她一下儿是需要便宜一点儿的还是就是高端一点儿的，然后这样的话就是说我找货的话还是比较精准的。

1.了解你的购物圈消费能力及走向

我无论忙到多晚，我都要关注一下我的朋友圈，我从来不会屏蔽别人朋友圈，我会通过我的朋友圈，去看她们的内容，感觉她们的生活是一个怎样的状态，去揣测这个人她有能力买什么样的东西，关注她的朋友圈走向，你可能有的时候他就会在朋友圈里面说，她最近需要什么？他想买什么？他有什么样的需求？

下面来给大家说一个非常搞笑的事情吧，我有一个顾客，她只要一发朋友圈哭穷，就肯定会买东西，所以说她一般发了朋友圈，我如果看见的话，我会抓紧在她那个后面给她点赞，给她评论，然后这样她就关注到我了，她就知道有我的存在，她肯定会来找我买东西，基本上每次都是这样的

她经常爱在朋友圈儿里边儿哭穷，但是只要他一哭穷，然后他就肯定找我买东西，所以说，前几次的时候我就感觉摸透了她这个心理吧，然后我只要朋友圈儿，一看见她又发那个哭穷的朋友圈，就是说最近资金紧张啊，或者是谁来阶级什么的，然后我就在她那个朋友圈儿底下给他点一个赞。

然后或者是给她评论一下，比方说嗯，现在经济都不太好，或者是说以后要省着花钱啦，或者是就是说，女人就是麻烦，就是给她稍微的评论一下，然后她就可能就是说看到我给他评论了，他就关注到我了，然后就每次都来找我买东西。

2.人无我有，人有我优。人有我廉，人廉我转

一，就是经常的逛一些购物平台，然后看一下什么东西是自己没有的，抓紧上新充实一下

二，如果说这个东西很多人都在做，我会自己买一些回来对比，对比一下哪个牌子质量更好，做到优中选优

三，如果说这个东西基本上质量都是一样的，我一定会在价格优势上给别人便宜，其实这一点我觉得我做的也是比较好的，因为我的朋友圈里面大多都是宝妈，所以说我一直给他们的价格都非常的低，他们都挺照顾我生意的，也会转介绍顾客，而且很多顾客都说就愿意在我这买东西，说在你这真的是又能买到又便宜又好的东西

四，就是近期有一些同行看我发的价格比较低走量，也跟着发的价格比较低，这个时候我就转型做地摊了

其实为什么出去摆地摊呢？就是因为我有一个顾客说我在地摊上买的也挺便宜的，说还能看见质量，他说不一定是得在网上买了，他跟我说了以后，我就一直在考虑要不要去做地摊？直到我旁边邻居她推荐给我一个地方，然后我就去摆了，当然，我初次摆地摊的时候，找的都是一点便宜的儿童衣服。

我第一次出摊的时候也是挺挺简单的，然后用的还是家里挂衣裳的架子，然后就这样出去啦。

因为我的顾客主要就是集中在小区里面儿，他们有的时候就是说咱们路旁边儿地摊儿上也挺便宜的，就是说在网上买的话来回退换还麻烦，然后这个时候我就想如果说我也出摊儿的话，让他看一下我卖的东西是什么样的质量，他肯定是在网上的话，它在手机上的话他是找我买，在地摊儿上的话，他还是找我买，我就是这样想的。

第一天出去摆摊的时候，业绩还是挺不错的，卖了八件儿童衣服

大家看我这个发朋友圈儿的截图，肯定会注意到上面儿有一个一顾客，张海宁后面儿一个九，他是怎么个意思呢？一的话，因为我朋友圈儿分为12311的话就是他是经常买的，顾客二的话他是就是说，不是经常买的顾客，还有一个三就是没有买过的顾客。

他说他姓名后面儿的9是什么意思呢？我就是说在我的购物群里，我实行的是积分儿纸，你买一件儿东西的话是积分儿，也就是得一个积分儿，然后你买两件儿东西的话就是两个积分儿，如果说你收到货以后没有退货的情况下，然后你在群里反馈一下就是说这个质量怎么样？

发个买家秀的话是给两个积分儿的，然后买十分儿的话是可以兑换一件小礼物的，然后就是在淘宝上找一些便宜的东西，买50的话，就是说可以给他一个比较好的，你像被仓上九块九的拖鞋或者是牙膏什么的，就是便宜一点儿的十几块钱的东西吧，然后给他一个这个。

积分制销售：

下单积分+1，反馈买家秀+2

满十分兑换随机礼品

满50分兑换一个超值礼品

拉拢顾客，我的顾客就是我的顾客，我宠你。

其实没有公婆帮助我是怎样带孩子摆地摊的呢？我首先联系了一下我老公这上班的一个同事，因为平时关系很不错，我说大姐咱们一起摆摊吧，他开始的时候说行，我帮帮你，她一开始也是不好意思的，戴墨镜，戴口罩，他很不好意思，然后我们卖出第一单以后，她其实信心也是满满的。

大家都在好奇我一个人的话，摆摊儿是不是非常的困难？其实我想摆摊儿的时候我当时也考虑到了，然后我就跟我老公的一个同事一个女同事，我说大姐，我说你平时也没事儿，我说咱们晚上的话一起摆摊儿吧，然后他开始的时候就说我帮帮你，然后他最开始的时候他挺不好意思的，他戴着口罩戴着墨镜儿。

然后嗯，还穿着防晒衣捂的严严实实的，她好害怕别人认出他来，但是就是说我们摆好架子以后，然后刚摆好衣服，然后就人就有人来买了，然后当时他就摘下口罩，戴上墨镜儿来了，然后也在那儿跟着我一喝，然后就是儿童套装便宜了，便宜了，然后也这样吆喝。

因为那个地方离我们家比较远，然后有的时候而且需要占地方嘛，然后我因为我带两个孩子，有的时候就是说去的晚一点儿，因为每次收拾完孩子以后就挺耽误时间的，然后那个大姐她就去那里占地方，然后先是两他干了两天地方，一直在那儿干等着，然后后来我就想是不是我们两个都带点儿东西的话都带点儿东西的话，然后嗯，他就不用在那儿干等着啦，然后这时候备仓有枕巾，然后我就挣劲了一点儿枕巾。

这样一来，如果衣服卖不出去的话，还有枕巾会卖出去，就是说多种品种，多种销售，多种收益

我们在那个地方摆了一星期，然后那个地方就有城管管了，后来我就转移战略基地了，我就在我自己小区门口摆，一开始我是挺不看好我小区门口的，因为这个小区附近都是村里的拆迁户，没有钱的，卖东西也卖不上价格，但是这里比较方便，我每天可以趁孩子睡觉的时候，然后拿着架子去外面占地方，然后等孩子醒了，然后我们玩一会儿，吃点饭，我推着娃娃的婴儿车，就带他们两个去摆摊了

摆摊第七天丰富货品，衣架扩大。

外面城管查的紧，在小区跟女儿摆图书地推。

城管半个小时来回转一次，改变策略不用衣架，挂在车上，城管来了直接扣上后备箱。

在家整理理货，线上直接视频分享质量。

坚持每晚十点以后收摊回家。

因为我老公嗯，比较忙，他有的时候就是说很晚才回家，就是他如果有时间的话，他会跟我一起去，他帮忙看一下孩子，然后我跟那个大姐在一起，然后或者就是说我自己推着孩子抱着孩子，然后去去看，因为我这个老二特别的粘人，他只找我跟他爸爸，然后这是昨天的时候，昨天本来那个城管一直查吗？我打算不买了，但是后来听说他们说城管儿走了，然后我就带了几包纸巾，带了几个小短裤儿，然后就出去摆了一会儿。

我开始的时候挺看不好我小区的，因为我感觉小区附近的周围几个小区吧，都是穷人，然后，因为他们平时的够就是像这片儿的话，基本上就算是穷人去吧，然后就是说租房子的比较多，还有就是那种村儿里的拆迁户儿，然后他们基本上购买欲都不是很强的，但是慢慢的我在这儿买了好多天吗？

然后就是说有群里的群友，专门儿去那里。找我，然后想想看看那个东西怎样，或者就是说他们有介绍买买的好，然后就说人家昨天就在这儿出摊来着，就是他就是他，就把他带到我那个摊位上，然后去看我卖的东西怎么样，然后这样有，有有，反正怎么说呢？有好几拨儿回购的顾客啦。

其实在我们小区门口摆的话，也有一个好处，因为我好多顾客都是本小区的，这样的话，我卖的东西，他们可以在我的摊上就直接看质量了，如果你是宝妈，要自己看孩子，如果也有想摆摊的想法，就是可以找一个自己离家近的嗯，不要小看小区的购物人群

其实我说这么多，好像我的经历跟大部分宝妈的经历是一样的，一边是公婆嫌自己没收入，一边又是不帮看孩子，但是只要是你想赚钱，你有想法，你一定是可以挤出时间去赚钱的，都说时间是海绵里的水，但是我想说的是金钱就是海绵里的水，你越挤它越出水的。

所以说你要挤出时间自己去赚钱，挤出时间自己去完美自己，你可以不赚钱，但是你要有赚钱的能力，一定要靠自己赚钱养活自己，这样的你才是完美的，这样的你才是更自信的

其实我老公赚钱也是蛮多的，其实完全不用我阿这么拼命的赚钱，但是我感觉我只有赚钱了，才能是充实自己，才能体现自己的价值。

我为什么每次都要带着孩子去地推呢？一一是因为我没有公婆帮忙带孩子，我要自己看他们，二是我感觉我从小儿，因为我从小的时候我们家是做生意的吗？最开始的时候我奶奶走街串巷卖东西的时候，我就是一直跟着我奶奶卖东西的，然后后来我们家然后生意做大以后，开工厂做门店什么的，我也是一直帮着他们的。

因为我从小我就是在这个生意场上看着我爸爸妈妈，我爷爷奶奶是怎样做生意的。所以说，我想让我的孩子也看着我是怎样做生意的，我偶尔的时候我看嗯老大的时候，看老二的时候，我会让我的老大在那儿吆喝卖东西，我会让他自己去喊阿来买啊，或者是怎么样便宜了怎么样，它有的时候会跟我一样喊。

像昨天卖出去的那个小短裤，就是我大女儿卖出去的，她就自己一直在那儿喊，便宜卖啦，便宜卖啦，来看看吧，来看看吧，他就在那儿自己喊，如果说你带着孩子出摊儿的话，一是要看好他，二是就是说可以让他长一些见识，让他就是说，长大了，也会有一种这样赚自己，懂得自己赚钱的能力，然后可以让他就是说，不惧怕去推销自己去卖这个东西。

让他更自信一点儿，一开始我女儿也是不好意思喊他，感觉这是一件很不好意思的事儿，但是后来的时候，她在那儿卖东西的时候，他看见他的小伙伴儿的话，他就会说，又见面啦，来看看呀，这是我妈妈摆摊的地方，他就会主动跟小朋友去介绍，我感觉这一点儿是挺好的。

说了一些都是家常的大白话，没有什么专业术语和精彩语言，大家将就听哈，不过这真是我自己的个人经历，如果你的身边也有犹豫不觉得宝妈，你们真的可以拿我的经历去激励一下他们

我有多强大，一个小车承载力就有多强大，货+衣架+娃娃+邻居送的菜

其实像大多数的公公婆婆的话，他们肯定不会像我婆婆这样儿的，因为我婆婆从来都是不帮给看孩子的，前几天孩子生病住院的时候给他打电话说让他来帮忙照看一下，她都是不来的，她知道孩子病了，一个电话都没有打，然后也没有过来看，然后像我这样的情况我觉得肯定是在少数的。

像这样的恶婆婆恶公公肯定是在少数的，你一般的公公婆婆肯定是能体谅你们的心哦。能帮助你们的你你们，其实你们的出台条件肯定是要比我的好，因为我要自己看孩子，白天的时候，家里的大小事也都是我自己在忙，然后我感觉如果你有出摊儿的想法就一定要去做，一定要去亲力亲为。

如果只有想法啊没有行动的话，那也是空谈的，你只有去地推了，你才能嗯，感受到那个怎么说呢，才能感受到那个氛围，然后你才能嗯，再一次的找到自己的另一种价值，你在手机上就是下12，分享的话，分享多了，你可能感觉就是麻木了，但是如果你在地推的时候就去摆摊儿的时候，你会找到另一种热情的。

金钱就像海绵里的水，越挤越有钱，自信美丽也会关顾你

其实今天说了这么多，不是在说我自己，过得有多惨，而是说我们一定要你如果有想法就一定要用行动去证实你自己就一定要行动起来，你只有行动起来了，你才会发现你自己的自身的另一种价值，如果你身边有这样的宝妈或者就是说有跟我一样经历的人，你可以去推荐他们做这个地推，推荐他们做这个贝仓，这样的话，他真的可以发现人生的另一种价值的。

大家身边如果有跟我一样的宝妈，真的可以介绍他们入贝仓做地推，会发现人生的另一种价值，最重要的钱赚到手，入自己的腰包，买自己喜欢的东西，别管别人怎么对我们，自己活得精彩比什么都重要

今天分享完毕，谢谢大家的倾听，爱你们呦.返回搜狐，查看更多

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