原标题：宝妈摆地摊卖袜子两小时轻松200元如何做到的？

前言咋就不写了，最近两天地摊家族发生了一些小事，不过大家都找到属于自己的方向，挺好，坚持，如此而已。

不管咋样，咋们选择的路哭着笑着也要坚持走下去，这是咋们主平台，小心情就不在这里过多评论，小心情咋们可以去小软有话说的公众账号写，嘿嘿。

前几天我在小软有话说里面写了一篇文章是让大家给建议，准备把公众账号升级为服务号，因为阅读有些下降，后来大家的建议都还是保持订阅号吧，服务号一个月四篇文章是有点少，有个摊友一句话特感动，关注你的人一直都在关注你。不关注你的人你就算是腾讯官方也没啥用。

好了，采访录咋们继续。

今天采访的主人翁也算是地摊家族元老级人物了，一个知心知性的姐姐。我称她为燕姐，文章就以燕姐想称吧，

小软：燕姐，按照领导的口气就应该这么写：感谢你百忙之中。。。有点官方了，哈哈， 还是用小软习惯性的语气吧，燕姐，小软特邀你参与这次采访，麻烦你给大家简单的介绍下自己把。

燕姐：大家好，我叫刘燕，河南人，全家暂居宁波，我有两个孩子，是大家口里常说的宝妈一族。

小软：是什么样的机缘和想法进入地摊行业。

燕姐：这个还要从头说起啦！我从小生长的家庭环境就是做生意的。所以，造就了我现在这么爱做生意的性格。在没结婚前一直在广东工作，后来结婚后，因为以前上班时工作职位和待遇都是比较不错的。结婚后突然从广东辗转到宁波了（因为老公在宁波）换个新环境找工作一直高不成低不就的，索性就不找了，自己创业吧！反正爱做生意，觉得自己当老板总比在工厂有前途吧！自己创业，不管大小都是一次事业的转型，不用朝九晚五的看老板的眼色吃饭拿工资了。摆地摊还是开店，我选择了前者，因为地摊本钱不用太大，又省去了房租，门税的开支。又没有区域性限制，属于流动性，做起来就没有那么大的压力了。

小软：最开始的心态是什么，怎么锻炼自己的胆子？

燕姐：最开始没想那么多，只要每天能挣个200元就满足啦！本身自己从小耳目濡染对待生意，虽说没做过，但也有自己一套见解，拿客人当朋友，一回生二回熟，一定要把顾客的心理抓住，让他成为你的忠实顾客。所以，从没有害怕过与顾客交流。本身自己的产品也是经得起考验的情况下，与顾客交流时一定要理直气壮的，你自己都不敢介绍自己的产品，怎样让别人来信服你，买你的东西呢？

小软：最开始做了什么，现在做了多久了？

燕姐：第一次做生意时，先去调查了下市场，看来看去觉得只有做吃食上边的生意，不用太大的本钱，还不用压货底，不错。就把自己的小姨（小姨在家带孩子）拉来一起做了卤肉凉菜生意，我们是自己卤自己卖。就这样我和小姨带着她的宝宝开始了人生中第一次的创业！当时，就在我们居住的小区门口，做了个架子上边有玻璃框的，看着挺干净卫生的。还配了拉板车，这样来回推。呵呵，当时生意真不赖。做的时候已经有三家了，我们开始做不到两个月把那三家都搞败啦！人家最后进厂的进厂，换行的换行。呵呵！

当时的卤肉生意做了大概有半年吧！因为后来怀孕了（女人就是麻烦唉！）没法长期站立，小姨带着孩子又没法做太多。所以，最后把技术和工具一起转让了。这是我的第一次创业，虽说短暂还是有点小成就的。

小软：现在每天大概多少钱，是全职还是兼职，

燕姐:现在一天大概赚多少钱，还真没计算过，我现在的状态是边上班，边做批发，有时间了再摆摆摊，有时一天上千也有，几百也有，一分没有的时候也有。我现在是线上线下都在做，而且主要以杠杆借力的形式让一些朋友在帮我推销。因为自己的商圈范围毕竟有限。而且自己还在一家写字楼上班，所以时间也是有限的，（我现在的公司是一个销售公司，虽说不是公务员，但和公务员待遇还真没两样，带孩子，上班，做生意都不误，）所以，还真不舍得放弃。遇到节假日了，自己也去周围市场去推广自己的袜子

小软:给摊友们简单描述下你每天的地摊时间和过程吧、

燕姐：在今年之前我一直是零售经营，因为做了那么多年下来总结的经验是，你投资多大就收获多大，小打小闹只能赚小钱，那慢慢转型吧！所以，今年我开始做起批发生意啦！我现在摆摊都只能算兼职啦，有空了才去的，因为有时间还要发货，有客户还要来家拿货，所以要摆摊一般都是晚上下班后（下午四点下班）接了孩子，先把饭做好等孩子吃完，也就5.30半左右了。摆到8.00左右就可以收摊了。中间2个多小时。好的话也可以200---300中间，最少也得200左右了。我现在摆摊是卖袜子，到夏天放暑假时一般到附近公园去卖玩具和套圈圈小夜灯。

哈哈！为了摆摊还买了个专车呢！这是买来第一天时的，现在我把袜子全放到白色框框里，再放到车上，就好看多啦！

小软：摆摊过程中你遇见让你印象最深的一件事是什么？

燕姐：这么些年摆摊下来，中间遇到很多形形色色的客人，都是在所难免的。但是说起让我难以忘记的，莫过于收假钱时的景象，经常摆摊的朋友可能都遇到过吧！在此顺便说出来对新手老手都再次提个醒吧！如果遇到一些顾客来来回回给你钱，要买不买的来回扰乱你的心智时，一定要引起重视啦！无论给你几次钱，都要仔细的看。挣钱不容易，千万不要被骗子钻了空。

小软：摆摊过程中有没有遇见最难缠的客户，可以描述一下吗？

燕姐：做生意都想顺顺当当的把生意成交了，但有时遇到的顾客真让你哭笑不得的。你不理他吧！顾客是上帝。理他吧！为了他一个，你就要失去一大部分顾客的。像有一次还是放暑假时在公园套圈圈时，遇到的一个老太太就是这样。因为套圈圈毕竟是吸引小孩子和年轻人的一个生意，晚上刚刚摆好就围上来几个小学生，拿着钱嚷嚷要套圈，我正要收钱时，一个老太太带着老公领着孙子也来套，她没说先给我钱，就直接拿起两个就套，因为一般没给钱就套的，我一般都不算数的，因为好多人都是想先试试。所以，我就没当真，就去招呼别的客人了，谁知她站在线内就套，（我招牌上边有写要站在线外，还要完全套中才算数）而且就刚刚挂着个边，就赶快拿起来说套住了。我说：阿姨，你这不行的，你又没给钱，而且还没套住，这是不算的哦！她说：这样都不算，那我不套了。说完拿起就走。我一看不对劲啊，你不但没套住还不给钱，就要拿走小夜灯，这算什么理啊！就这样撕交开来，怎么都说不成理。那边还有人等着要套，我本来就想送给她啦！让她赶快走，我好招呼别人呢！最后，还是他老头把她说了一顿，把东西放下就走了。唉！你说遇到这种难缠的顾客，是福是祸呢？

小软：

燕姐：做生意这么久了，最大的感悟就是无论生意大小都要把它当成自己的事业来好好经营，认真对待。虽然有时达不到自己想要的目标，但坚持下去一定会有所收获的。做生意其实也是在做人，一定要诚信为主，这句话永远不过时。

小软：你参加了小软好几期活动了，不过都与互联网相关，是什么原因让你对互联网感兴趣？

燕姐：我是一个喜欢学习的人，特别是喜欢看一些对自己事业有利的文章，这不就在微信公众号还有百度上一下找到了你，呵呵！当时就觉得你很了不起，把地摊网做这么大，把互联网运用的轻松自如。让人家一下都能找到你。我真是自叹弗如啊！想着有一天我也能利用互联网推广自己的产品那该多好！所以，就加了你的微信，让你拉我进群，从那时起就下定决心跟你学习地摊与互联网知识，虽说不能和你一样，但不要差你太远喽！就可以啦！呵呵！上期的活动，知识和朋友我真的收获不少哈！

小软：最后一个问题，请问燕姐还单身吗？帮单身男士问的。嘻嘻、

燕姐：哈哈，我亦是孩他妈喽返回搜狐，查看更多

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