她是一名刚刚当上母亲不久的90后；她是一位有头脑的女孩子；同时，她还是一个被动月入过万的小富翁。她线上人脉不多，社交也不够，但是她又想把海享做大，于是她只有去地推了，从新手小白，到如今的得心应手，那么，她是如何一步一步成长起来的呢？

以下是敏敏老师的课堂语音所转化的文字，重点处用黑体字体标出

大叫好，我叫李敏，大家可以叫我敏敏，我是一名全职宝妈，也是一位名副其实的剁手党。

我做海享是看到一个好友发了条关于海享的朋友圈，我一看就明白，网购省钱的，比我之前用的（APP）还多一份佣金，也就是说省钱的同时可以赚钱。

废话也不多说，今天主要讲讲我的地推经验：我们要如何进行有效的地推？接下来我将分成6个方面全面的阐述与分析。

1.我个人的地推经历

2.地推准备工作与地点选择

3.地推方式方法与话术

4.地推中遇到的情况及问题

5地推后的回访

6地推的效果分析

一

我个人的地推经历

要学会少走弯路，必须要听听有经验的人是如何说的；要避开相同的难题，就要听听过来人的经历。

其实我的地推之路比较曲折，因为我要自己带孩子，白天基本上没有时间看手机，只有等孩子睡了后才发发朋友圈。

记得第一次去地推是等老公下班后去学校周边，因为时间也晚，人又有点腼腆，半个小时不到就灰溜溜的回去了；

第二次去的万达附近，摆在那总是被别人用瞧不起的眼光看待，当时我挺难受的，现在想想也释怀了，那是那些人没有眼光，根本不懂分享经济。

后来又去了长沙这边的步行街，人流量挺多的，但是自己还是自信心不够，一晚上也才拉了几个人，加上孩子又需要照顾，地推之路就打住了。

直到去年放暑假的时候，我妈过来帮我带孩子，我才有时间出去地推。这次我和老公选了附近的地铁口，其实机会挺好的，但是还是因为老问题，不敢吆喝，别人根本不知道我是干吗的，所以还算比较失败。

多次的失败才让我有了经验，有了心得。我总结了几点：

1.一定要自信，要让别人知道你在干吗？

2.要找适合自己的方式

3.礼品要足够的吸引人

二

地推准备工作与地点选择

准备工作

1.一定要熟练操作海享的各项运用，只有特别熟练了才不至于遇到什么难题不能解决

2.培养自信心，一定要鼓足自己的勇气，拿出自己的专业度

3.个人形象也挺重要的，不一定要你穿海享的工作服，但一定不要穿奇装异服，得体就行

4.地推礼物特别重要！！因为我是在晚上地推，所以我的小礼品都是发光的，比较有吸引力，像牛角啊、玫瑰花、小猪佩奇之类的。

5.选择几款优惠券额度比较大，只有海享券有而淘宝没有的商品，以便用来跟用户演示。这些商品要多选几个，适应不同的人群，比如女孩子就用化妆品啊，宝妈就用母婴产品啊等等。到时候不至于临时去找，还找不好，导致信赖降低。

6.准备好自己的分享码，直接锁粉。

地推地点

公园、步行街、广场，人群多且流动缓慢（愿意停留几分钟）的地方（当然是不会被赶走的地方）。最好还要年轻人比例高一点的地方，因为年轻人转化成有效会员的概率要高得多。

三

地推方式方法与话术

其实这个很简单，大概就是见什么人说什么话，随机应变一点。我这种方式把它称作“街头聊天式推广”，这样是转化有效会员最高的方式。

首先我们要把礼物的灯打开，这样被礼物吸引过来的一般就会来问了，然后就按程序扫码啊，演示啊，注册之类的。但是有些吸引过来，只看着礼物，不怎么听你讲，也没兴趣的，你就建议要他不要下了。

至于话术，首先是要学会吆喝，要表明你们是干吗的？

“你好，扫码免费送....需要吗？”

他停下来后，继续问：“你平时网购吗？”

如果他说不网购，这种人明显就不是诚心来的，那就告诉他，你说不网购就可能用不着这个了。直接拒绝他。

一般人都会说是，这时候你就要一边辅助他关注海享券一边介绍下海享券的用途。然后再把准备好的商品，拿出来演示给对方看。（最好是在对方手机上演示，而且是他自己操作，你在旁边指导一下就行了）

有部分人知道优惠券平台的，这时候你就要说出海享券的一些优势，比如普通会员有7级；海享4大平台；提现无任何限制等等。但过程中也千万别说其它平台的不好，这样只会令别人厌恶。

最后，记得加微信，进一步教导使用。

四

地推中遇到的情况及问题

1.手机无流量：你就告诉他你手机大王卡或者无限流量卡，给他开热点。（一般都是想拒绝你的，你给他开热点后就不好意思拒绝了）

3.用老公的手机关注：女性一般购买欲望要强，也掌握财政大权，所以尽量让女方下~

4.没有耐心，就知道要礼物的：不用下了，这种人关注了也是无效会员

五

地推回访

每次地推完之后，加了微信后记得给他发一个海享券的操作视频，这样能有效的降低被删的概率。

然后可以发一段文字，大概就是：“你下载后，有没有什么问题？可以问我。”不用过多打扰，而是打造自己的朋友圈就行了。

六

地推效果分析

每天10个有效会员。1个多小时，还要演示、还要吸引人，差不多就是这个量。

第二天一定要回访，特别重要，只要她下了第一单，还怕她不下第二单吗？

以上就是我做海享地推的一些心得体会了，希望大家学到对自己有用的东西，大家晚安~

海享券邀请码：2589380558