原标题：家庭遭遇变故，宝妈直播卖货年赚20W+

作者： 小雪

来源：创业商机（ID:RMB173）

直播卖货成为了时下最为流行的带货方式，李佳琦，薇娅是这其中的代表，不管是平台还是商家都把直播卖货当做优选，这也成为运营人员的必备技能。

家庭遭遇变故，宝妈直播卖货

美娜是一家公司的运营，前两年视频兴起之后，她们公司开始把注意力集中到这一个上面。

她成为了最早接触直播卖货的人员，公司的产品很多都是经过她的策划，在平台上卖出的，每个季度的奖金其实是很丰厚的。但是后来她选择了辞职，公司多番挽留，她还是走了，因为她想回归家庭。

当然回归家庭就是相夫教子，本来是这样的计划，但是计划赶不上变化， 家里的老人病了，医疗费用花了近20W，原本的小康家庭，一时间陷入了困境。

家里所有的重担都压在丈夫肩上，她本来打算回归职场，但是刚出院的老人需要照顾，孩子也需要照顾，根本没有办法去公司上班。

最后她跟原来的公司协商，自己直接在公司拿货，然后直播卖货。公司是卖母婴产品的，尽管公司同意提供货源，但是按照规矩，还是要拿几万块作为货款的。于是她向亲戚借了几万，作为启动资金，当然这里还有购买一些直播设备。

尽管自己之前有经验，但是仅限于自己做策划方案，这一个跟自己直接下场直播是有区别的。一开始就遇到了大问题，直播间根本就没有人观看，来的也就是几个，逛逛就走了。

这个跟自己之前在公司遇到的根本不一样，所以自己都有点崩溃了，几万元的货都压着呢，这试试水不会就直接砸了吧？本来家里就比较困难，这不是雪上加霜吗？

遭遇挫折，请教同事获成功

焦急了好几天，她最终跟原先公司直接做直播的同事请教，原来因为自己就是素颜出镜，根本没有其他的准备，所以吸引力并不强，而且一上来就开始卖货，多少人反感，所以很难把货卖出去。

在跟前同事取经之后，她不再素颜出镜，而是有了化妆，而且跟自己的产品匹配，因为自己卖的是母婴产品。

一开始不是上来就直接推自己家的产品，而是先从家长里短开始聊起，在直播的时候主要就是聊自己的在带小孩时遇到的一些问题，以及如何去解决。

渐渐的直播间里有了一点人气，来的主要就是家庭主妇，因为有共同的话题，而且大家其实都是有时间的，所以慢慢的，美娜的直播有了自己固定的时间，而且也有了自己固定的粉丝。

当然这个时候其实是有引领的，渐渐大家开始聊起自己在家的生活，美娜带出了自己是卖母婴产品的，直播间里的主妇有很多都是需要用到这些，于是开始在这里下单。

一开始只是少量的订单，但是慢慢的这一切都好起来了。因为直播间来的人越来越多，所以自己的这一个货也越卖越好。但是后来觉得这些还是有些单一，于是跟其他店也有了合作。

直播间的人都是基于信任在这里买货的，而美娜心里也知道，不管怎么样一定要保证产品的质量，不然就会丧失信任，当然很多人在买完之后，也会在直播间给评价。

渐渐美娜的直播卖货也上了正轨，每个月都有近2W的收入，遇到一些购物节还有更高的收入。

直播卖货你需要准备这些

直播卖货，顾名思义就是要直播，还要卖货，就是把主播和销售的功能合二为一。

主播有形象要求，最简单的，如果是卖母婴产品，最好就是30岁左右的妇女。而化妆产品，最好就是年轻一点的，最起码要在形象上跟产品气质相符。

还有就是口才，不管怎样，其实直播带货也是另一种形式的销售，主播的一大特色就是说话流利，语速要快，让人都还没来得及听清楚，就过了。这个也可以提前准备好文案，背好心稿，这样直播时就会更顺畅。

再者就是直播的工具，因为不是说专业的，所以在这一方面的投入可以相对少一点，但是最起码的装备还是要的。

卖货当然还需要考虑货源，就是从哪里的商家处拿货，不然直播再精彩也没办法变现。

消费者在直播中，会因为什么而下单，什么样的时令节气需要什么，最近正在追哪些全网爆款。这些都是作为主播在选品、直播过程中，要注意表现出来的地方。

不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。

而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。

一般的直播卖货如果是公司的，都有各自的分工，但是如果是个体户，就需要把所有的事情自己一个人分配好。台前幕后这一个衔接要做好，这样才能让直播卖货有序的进行下去。

来源：创业商机（ID:RMB173）

编辑：我是大白

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